聯想手機下「軍令狀」 兩年內在大陸市場超越三星、蘋果

聯想高級副總裁劉軍在接受採訪時表示,以此高端手機為核心突破點,聯想手機已經立下「軍令狀」:兩年內在大陸市場超越三星、蘋果。

大陸新聞中心/綜合報導

5月16日晚的萬事達中心,一點也不狂熱,甚至有點靜悄悄,而這裡正舉辦的由雞尾酒、紫色絹製腕花、科比鋼琴秀以及藝術裝置混搭的party也頗顯安靜和優雅。見慣了小米手機發布會的人斷然想不到這場party的真正主角其實是聯想新上市的K900手機。與小米的發燒級、屌絲級定位截然不同,腕表、精鋼、雪花鉚釘、太陽紋,這些經典設計領域的高端辭匯在這個晚上被屢屢提及。

根據時代周刊報導,如同聯想高級副總裁劉軍在演講中所特別強調的『高端、精英』,這款手機就是聯想精心打造的高端精品手機,以期強勢進入高端市場,目標則是大陸的精英客戶。劉軍在接受採訪時表示,以此高端手機為核心突破點,聯想手機已經立下『軍令狀』:兩年內在大陸市場超越三星、蘋果。

K900雖然已經在國際上得了一系列獎項,甚至有影星李冰冰的助陣、籃球明星科比的代言,但如此刻意強調的高端設計、高端定位,K900是否就真的高端了?靠高端的轉型就能打敗三星、蘋果嗎?

不屑小米 突出設計和硬體

不管你認同還是不認同,小米手機、雷布斯範兒、米粉文化、米粉節事實上已經成了大陸國內手機的某種標尺,但凡新手機發布、新手機上市,大家都會拿小米的刻度來對比一下。聯想的K900也不例外。在採訪中,當被問到與小米手機的對比時,劉軍態度鮮明:『我跟楊元慶一樣,不看好互聯網企業做手機,但小米是個例外,因為小米的互聯網營銷值得學習,但對其硬體不予置評。』

其實,無論是楊元慶還是劉軍,這個意思的潛台詞很明確,小米再受歡迎,牛的也不過是營銷手段,手機硬體無法入眼。以前聯想或許還有所保留,但這次因為K900手機,聯想在設計和硬體上平添了更多自信—含大倒角設計、雪花形鉚釘、晃動鎖屏、樂語音、樂同步等元素,此外配置了英特爾2.0GHz的凌動處理器、2G大容量記憶體和採用IA架構等。這款手機的售價也不菲,3299元(以人民幣計價,以下同)。不過,為了讓消費者體驗到實惠,聯想特別定了網路優惠價:2999元。

為了加強K900的網上銷售,聯想還特別設計了全方位的銷售通道,包括國美、蘇寧、迪信通、中域等28家大型連鎖賣場,聯想官網、京東商城等7大網路,以及聯想全國的7000家手機專業零售商、600家手機專賣店。對於目前聯想的網路銷售通道,大陸手機聯盟秘書長王豔輝認為,聯想的互聯網能力還有待加強。他認為,電商銷售最火的還是小米,其次是華為,出貨量應當在小米的1/3左右,其他公司差距還比較明顯。

 

從量到質 高端轉型仍難

聯想K900的高端努力,事實上也是當下國內手機廠商向高端的集體突圍。無論是華為、中興,還是宇龍酷派,都在強調精品手機戰略。但在『高端』的定位上,這次聯想的步子邁得比較大。劉軍稱,K900是聯想投入重兵打造的高端旗艦產品,從中低端市場向高端市場挺進,同時也肩負聯想向後PC時代轉型的重任。

劉軍強調,K900可比肩蘋果iPhone、三星Note,但價格卻相比這二者優惠很多,另外,聯想本土化生態系統建設也優於蘋果、三星。據市場研究公司Canalys日前公布2013年第一季度智慧終端市場資料,聯想集團憑藉單季1530萬部出貨量,排名全球第三,僅次於三星和蘋果公司。過去兩年,聯想智慧手機業務取得了快速增長。在大陸市場,聯想智慧手機的市場份額已經從兩年前的1%,快速攀升至現在的14%。

在這次聯想K900發布之際,劉軍也已經立下『軍令狀』, 藉助K900進入3000元以上的高端市場,並在兩年內超越三星,成為大陸市場份額最大的手機廠商。與華為、中興的策略相似,聯想智慧手機市場份額的增長也要歸功於聯想在中低端市場的『機海』戰術。除了樂Phone手機之外,聯想還面向不同的細分市場,推出不同價位的產品。

雖然聯想對此次K900的高端定位有信心,但到底何為高端也引發了業界的不同看法。沃克諮詢公司分析師王亮表示,高端手機就是加了很多元素而已,當下智慧手機在硬體上基本都差不多,手機業真正較量的是智慧與人性化。王亮強調,高端消費者會為了K900放下iPhone?而這樣的高端會不會遠離了普通消費者?如何打造高端手機和高端品牌,聯想還需要好好想想,不是能在硬體上拼過小米、比肩蘋果就是高端。