揭密/催情藥攏是假~大陸情趣用品大亨談你不知道的內幕

全球性玩具70%產自大陸,這個行業市場總額已達數百億(以人民幣計價,以下同)到一千億之間。

大陸新聞中心/綜合報導

他們是一群特殊的受訪者,從事著一個特殊的行業。那是一個集神秘、隱諱、誘惑於一身的行業。多年來,它給人的第一印象,是街頭巷尾『成人用品』、『兩性保健』字樣的招牌。逼仄狹窄的店面、性感裸露的海報、深夜街角的紅燈,都給這個行業打下了『見不得光』的烙印。

美中文摘網報導,事實上,在公眾的偏見之外,它發揮了巨大的作用。十年前那個夏天,因為非典(SARS),情趣用品銷售迎來爆發節點。十年之後,業內大亨與普通店員一起給我們講述大陸性玩具的故事。揭開那層神秘面紗,我們得知:催情藥原來都是假貨,保險套有幾十倍利潤,全球性玩具70%產自大陸,這個行業市場總額已達數百億(以人民幣計價,以下同)到一千億之間。於是,自豪與尷尬、暴利與混亂開始糾纏著大陸性玩具市場。誰來監管市場亂象,怎樣讓性玩具登堂入室光明行走,成為問題關鍵。

非典帶來的春天

十年之後,藺德剛仍然記得做第一單生意時的神秘與尷尬。他在網上與顧客定好了在北京郊區一個公車站內接頭。當天,一個神色焦急的男子匆匆趕來。藺德剛一隻手將黑色塑膠袋包著的震動器遞給陌生男子,另一隻手接過500塊錢。兩人很默契,沒有作更多的交流,各自轉身離去。而今,藺德剛是大陸最具影響力的情趣用品連鎖企業『春水堂』的老闆。他的創業旅程,幾乎就是大陸情趣用品發展史的縮影。

2003年初,IT從業者藺德剛正在尋覓創業的路子。他在新聞裡看到,情趣用品是一個暴利行業,而且相關電子商務企業還寥寥無幾。考慮到消費者不好意思走進情趣店,藺德剛覺得,這些東西更適合在網上賣。於是,他花3000塊做了一個購物網站,開始在家辦公。辦公用品不過是一部電話,一台電腦而已。21世紀初,正是網路聊天室剛剛興起的時代。他登入各家網站的聊天室,起個好聽的女孩名字,再選一個漂亮的頭像。然後,男性的私聊便如潮水般襲來。他們會接到藺德剛設置的自動回覆:『成人用品保密送貨上門。聯繫方式……。』

十年之後,藺德剛已經從一個宅男變成了上名百員工的CEO,他已不記得當年在聊天室裡的暱稱,『可能是小芳?可能是輕舞飛揚?』創業之後,藺德剛的生意開始源源不斷。藺德剛平均每天能賺個幾百塊,很快便月入過萬。他不確定自己是否這個銷售途徑的發明者。但很快,他就發現,聊天室裡出現了大批同行。直至10年之後的今天,網路聊天室依然是網店販賣情趣用品的重要媒介。

兩個月後,從聊天室嘗到甜頭的藺德剛覺得,時機已經成熟。於是,他建起了春水堂的官方網站,正式創業。創業的前三個月,一帆風順。三個月後,噩耗傳來。一場非典浩劫,將人潮如織的北京街道洗劫一空。就在兩個月前,北京市民還在談論,廣東那邊搶購板藍根和口罩是多麼荒唐。兩個月後,北京的空氣中充滿了消毒水的味道。每個人都戴著口罩,惶恐的地把雙手伸向肥皂、消毒水甚至醋裡。

 

非典剛來的時候,春水堂的生意一落千丈。就在藺德剛開始質疑創業的選擇時,訂單突然多了起來。越來越多的市民開始放假或者在家辦公,人們要盡量待在家裡,降低非典傳播率。於是,做愛做的事情,是市民除了看電視和上網之外,不多的選擇之一。於是,在白天,藺德剛偶爾也會看到,前後樓的房間拉起了窗簾。與此同時,春水堂的生意也達到了高潮。

非典期間,春水堂賣得最多的是保險套,其次是潤滑油。就連《金瓶梅》裡西門慶和潘金蓮使用的那種性愛鞦韆,春水堂也賣出了3000多台。藺德剛分析說,這是因為人們的心態已從最初的恐慌變成坦然。『人們開始接受這場災難,讓自己去適應相對舒服的災難中的生活。而這一切,足以讓人們醞釀出更高的情慾,需要比平時更經常地開閘洩洪。』

2003年對於大陸性趣用品的銷售來說,可謂是爆炸的一年。在北京情趣用品界工作過十幾年的朱玲女士回憶,2003年,她所供職門店的營業額比2002年增加了5倍以上。業內的同行也基本有同樣的反饋。2003年另一個推動大陸情趣用品行業發展的大事,是政策的開放。2003年8月28日,大陸國家食品藥品監督局發布《國家食品藥品監督管理局關於模擬式性輔助器具不作為醫療器具管理的通知》。從此,國家對大陸的性用品放鬆管理,不再是特殊商品,無需前置審批。

政策改變了行業的生態。從2003年起,大陸的情趣行業,迎來了迅速發展的十年。據統計,截至2012年,大陸全國約有500個生產性用品的工廠,超過20萬家情趣用品商店。根據多位業內人士和專家的估算,截至2012年,大陸的情趣用品市場總額在數百億到一千億之間。性學家李銀河則公開估算,全世界70%的性玩具產自大陸。

事實上,情趣用品的歷史可以追溯到20年前。1993年,一位叫吳偉的溫州商人拿到了大陸國內第一張關於生產性玩具的批文。此前,他剛剛成立了名為『亞當夏娃』的大陸第一家情趣用品商店。2002年,美國《時代》周刊報導了吳偉家族的故事,稱吳偉的公司已躋身世界同行業前十名,並贊譽吳偉為『大陸的性玩具大亨』。十年之後,這位特殊的『大陸大亨』在受訪時,這樣形容行業爆發的原因:『人需要性工具,就像餓了要吃飯渴了要喝水一樣平常。

中國性玩具大亨談你不知道的內幕:催情藥都是假的(組圖) 
銷售性用品的店鋪在不斷增加。

 

『丟不起這個人』

在高速發展之外,這些特殊的從業者,仿佛生活在陰影之中。偏見與尷尬如影隨形。朱玲是北京一家情趣用品商店的店長。很多去情趣店找工作的都是年輕漂亮的女孩。面試時,必不可少的一個問題是:『你有男朋友嗎?』這句話的言外之意是:『你是處女嗎?你有固定的性生活嗎?』

朱玲回憶,幾年前,曾有求職的女大學生投訴,說公司面試涉嫌性騷擾。這讓她很無奈:『畢竟,讓一個沒有性經驗的女孩兒來做情趣用品銷售,對她個人來說,非常尷尬。對公司來說,簡直是災難。』朱玲在店裡負責培訓。每當有新員工入職時,她總要向她們重複同一番話:『我們這個行業未來的發展是光明的,我們將可以正大光明地行走於這個城市的每一個角度,告訴他們我們的職業。無論什麼樣的客人,在我們店裡,都能找到屬於自己的快樂,我們要讓他們不再羞於啟齒……。』

灌輸了這些概念之後,朱玲才會跟新員工談到工作內容和銷售提成的問題。事實並不像朱玲講的那麼美好。生於1990年的店員劉莉回憶,她每次去上班的時候,身旁的路人總是眼神曖昧地看著她,神情似笑非笑,『好像我做了什麼見不得人的事情。』劉莉幾乎每周都會遇到這樣的客人——他們要嘛在銷售員身上揩油,要嘛用語言羞辱她們,比如:『既然按摩棒這麼好用。那你們晚上沒人的時候,會不會偷偷的用啊?』

依照店裡培訓,針對這些問題的統一回答是:『抱歉先生,我們只談工作,不涉及個人問題。』藺德剛也經歷過種種尷尬。春水堂剛剛成立時,一個老大爺到店裡收廢品。一屋子充氣娃娃和按摩棒看得他瞠目結舌。出門時,老大爺回頭看了看藺德剛,輕聲勸說:『小伙子,要點兒強。你這麼年輕,幹點兒啥還養活不了自己呀……。』

看藺德剛單身,一個女性朋友帶閨蜜跟他喝茶。事後,這個女性朋友告訴她, 如果藺德剛不是做這個行業的,就把閨蜜介紹給自己了。幾年後,春水堂剛剛走上正軌。在酒吧喝酒時,藺德剛的朋友帶了一個30多歲的女伴,在國外學物理,剛剛留學歸來。藺德天真的以為:這回終於能見到一個可以接受自己職業的人了。然而,當知道藺德剛畢業於南開大學物理系,卻開了一家情趣用品店時,她情緒激動地說:『你以後別說你是南開大學畢業的,也別說你是學物理的,我們丟不起這個人!』

創業之初,一個40歲的女人到春水堂辦事,看完倉庫裡的存貨,她臨走時對藺德剛說:『你的女人該多幸福呀!』藺德剛至今也不知道,這到底是褒還是貶。北京大學性與性別研究所所長方剛認為,對情趣行業,是基於深層的文化背景:對性的娛樂價值的否定。在大陸傳統觀念的定義中,性應該是一種猶抱琵琶半遮面的狀態。

 

一個樂觀的現象是:這種傳統觀念的束縛正在逐漸消除

藺德剛說,從前,在春水堂的消費者中,80後是一個大群體,70後位居第二。隨著90後逐漸成人,在2012年,90後消費者已經超過70後,躍居第二。去(2012)年,90後在春水堂的消費,占總銷售額的20%以上。在公司的招聘中,也有越來越多的90後面孔。比起80後來,90後在面試的時候沒有那麼多尷尬,更加坦然。很多90求職者向藺德剛表示,他們之所以來面試,是因為從事情趣用品這個行業,顯得與眾不同,很『酷』。或許,隨著90後登場,道德的解綁成為『性愛大亨』們甩掉尷尬的出路所在。

中國性玩具大亨談你不知道的內幕:催情藥都是假的(組圖) 
深圳的一家性玩具生產工廠工人在加工製造成人用品。圖/大河網<

『恥於侃價』和『催情假藥』

究竟什麼人在消費性玩具?藺德剛說,據統計,這些年,大學生中使用情趣用品的數量一直在增長。『我這句話,可能會讓道德者的批判,或引發大學生父母的憂慮。然而,真正值得焦慮的,是學校周圍的髮廊、洗頭房。比起髮廊小姐來,情趣用品要乾淨、衛生也經濟得多。另一方面,情趣用品可以減少女大學生去做人流的次數。』在吳偉看來,情趣產品甚至可以成為維護社會穩定的工具。『它可以降低性病的發生率,挽救瀕臨破裂的婚姻,甚至減少強姦等犯罪活動。』他以美國的情趣行業為例,『美國的經銷商們會為監獄、遠洋船隊、軍隊等提供性玩具。』

熱銷伴隨著暴利。據朱玲透露,情趣商店櫃台裡那些看上去誘惑的性感內衣,實際上用的是最粗糙的布料,一組售價為500多元的護士、教師、女警COSPLAY三件套,進價不足100元,有近500%的利潤。一盒保險套,進價大約2元錢,在情趣商店掛上新功能、新品牌的字樣,卻可以賣到幾十元甚至上百元。而一些所謂的神油、噴霧、消炎藥水……,一經性用品店轉手,價格立即飆升10倍以上。

一位淘寶情趣店店主透露,淘寶上的情趣用品價格約為門店價格的40%到50%,『但依然是暴利』。不菲的提成成為銷售員們工作的動力。劉莉說,她所在的店裡,銷售員們的月薪低的也有7、8千,多的一兩萬不等。根據藺德剛的統計,從2009年起,連續幾年,春水堂的銷售額以每年70%的速度上漲。

暴利的另一個原因是:買家往往羞於砍價

在門店,消費者少有議價的習慣,進來的時候本就慌慌張張,問了價,付了錢,轉身就走。很少有人會討價還價。在朱玲的記憶中,這樣的情景並不少見:一個女人,拿著壞掉的性玩具來退換。店員沒好氣地回答:『是你用的方法不對吧?看過說明書嗎?你怎麼用的?』這時,女人往往會臉一紅,根本不好意思回答,轉身就走。

性趣用品門店裡,利潤最大的,還要數催情藥。催情藥俗稱春藥。情趣用品店中,常見春藥有四種:催情水、催情粉、催情口香糖和催情巧克力。在從事情趣行業之前,藺德剛就嘗試過幾次催情藥,但均無效果。春水堂開業後,他和做成人用品批發或者零售的同行聊起業務,才知道:大陸所有正規的情趣用品店裡的催情藥,全部是假的。一個最簡單的邏輯是:如果有哪個店敢賣真的催情藥,萬一因此引發了強姦案,店主就要付相關的刑事責任。

而情趣店裡所謂的催情藥,多半是維生素片,一片幾分錢,卻可以賣到幾十甚至上百元。藺德剛透露,面對上門購買催情藥的顧客,業內有統一回答:『這種東西,對不同的人,會有不同反應。做到像說明書那樣慾火難忍那是不可能的,它作用類似於催化劑,關鍵還看你們自己的感情發展。』

從業者們早就抓住了顧客心理——這個東西買走之後,就算發現沒用,顧客也不好意思回來退貨,只能認栽。2003年,一個顧客想在春水堂上購買催情藥。他告訴藺德剛,自己購買催情藥,是為了趁出差迷姦女同事。當時,藺德剛覺得,自己看到了人性中最陰暗的一面。到了2004年,他終於扛不過『假藥』和『迷姦』的雙重道德壓力,在春水堂上下架了所有催情藥。『其他的情趣用品店裡,依然掛著琳琅滿目的催情藥。它們的包裝越來越精美,廣告越來越誇張。然而,無一例外,全是假的。』

中國性玩具大亨談你不知道的內幕:催情藥都是假的(組圖) 
工人在生產性用品。圖/大河網

 

黑暗與光明

暴利與假貨催生了這個行業的混亂。作為一個邊緣化的產業,其監管成為難題。回顧十年歷程,『大陸性愛大亨』們紛紛表示了對未來發展的隱憂。

吳偉說,1992年他在創業考察時發現,當時的情趣店裡的商品,大都是地下工廠買來或走私進來的。時至今日,一些城郊結合部性用品店裡的產品質量依然沒有保證。他們的貨源多是從非法管道購進,存在很大風險。然而,這些性用品店很少被人投訴。一個原因是,門店主要銷售物件為外來人口或流動人口,另一個原因則是消費者羞於啟齒。

幾年前,春水堂曾經發起過全國加盟門店的活動,一度在各大城市擁有200多家加盟實體店。然而,藺德剛慢慢發現,為了牟取高額的利潤,很多地方城市的實體店掛著春水堂的名義,卻從不法的途徑買進不符合春水堂要求的低端產品。這種現象逐漸泛濫,直到兩年前,為了維護春水堂的品牌,藺德剛不得不叫停了門店加盟。

情趣用品公司歡喜堂CEO栗衛國指出了阻滯行業發展的關鍵:做為一個發展將近20年,最高估算約有一千億產值的行業,竟然沒有任何一個主管單位牽頭制定行業標準。『行業標準包括產品原材料安全性標準,矽膠是否安全無毒,電子件是否合格。包裝設計標準,不能太暴露、色情。銷售標準,店裡不是什麼都能賣,保健品和藥品就要看是否要歸到藥房管道。』

栗衛國也說,這麼多年了,這個國家標準始終千呼萬喚不出來,大家也很為難。如果標準定的高了,那麼只有少數幾家大公司能存活。如果定的低了,又沒有任何意義。就在權衡與妥協之中,大陸的情趣行業始終亂相叢生,讓消費者難有安全感。

業內人士指出,情趣行業恰恰是最需要監管的行業。因為它們可以直接接觸消費者最私密的地方,也是最脆弱的地方。如果情趣用品的製造材料裡含有對人體有害的東西,因而造成私密處發炎等損害,可能致病,最嚴重的後果甚至會引起不孕不育。

朱玲認為,目前性用品店申請手續簡單,多部門同時監管存在空當等也是該市場有許多無證經營現象的原因。『開一間性用品店,只要有工商執照,國稅、地稅手續齊全即可。』一位店主說。而且,根據大陸國家現有法規,對性用品店採取的是工商、藥監、質檢、衛生、計生等多部門同時管理的方式,即與計生部門有關的由計生部門處理,與醫藥部門有關的由藥品監督管理部門審批,有無經營執照的由工商部門管理,等等。沒有一個專門的監管機構,使得一些非法性用品店有空子可鑽。

除此之外,藺德剛還指出,大陸的情趣行業遭遇了政策上的瓶勁。性用具這個東西,按照大陸國家的政策規定,一是不能做廣告,二是不能公開在媒體上做促銷。『在西方,性用具主要是靠成人雜誌上的廣告來推銷的,而大陸並沒有成人雜誌這個東西。酒再香,也怕巷子深。廣告分級標準也是大陸情趣行業的迫切需求。』越來越多的業內人士渴望著國家制訂關於情趣行業的統一標準。他們的共同心願是:有一天,這個略顯灰色的行業能夠光明正大地登堂入室,走進多數大陸家庭。

中國性玩具大亨談你不知道的內幕:催情藥都是假的(組圖) 
美國《魅力》雜誌性調查顯示,現代女性性愛觀念十分開放,52%的女性坦然自己性生活中不可缺少性玩具。圖/河南報業網