看問題/蘋果手握2000億美金 下一次機會在哪?

矽谷企業家馬克·羅格斯基(Mark Rogowsky)在《富士比》網站發表題目為「蘋果擁有2000億美元現金,現在需要利用這部分資金把企業做大」的文章稱,基於當前的發展速度,蘋果公司很快將手握2000億美元的現金,蘋果現在就應該考慮如何利用這部分巨額資金把企業做大。

大陸新聞中心/綜合報導

矽谷企業家馬克·羅格斯基(Mark Rogowsky)在《富士比》網站發表題目為『蘋果擁有2000億美元現金,現在需要利用這部分資金把企業做大』的文章稱,基於當前的發展速度,蘋果公司很快將手握2000億美元的現金,蘋果現在就應該考慮如何利用這部分巨額資金把企業做大。

根據新浪科技報導,看看蘋果的競爭對手,個個都擁有讓他們似乎堅不可摧的有形資產和無形資產。以亞馬遜為例,無休止地投資電子商務基礎架構,並期待終有一天能夠獲得豐厚回報。谷歌憑藉全世界領先的搜索引擎支撐著令人難以置信的關鍵字廣告業務,並透過無人駕駛汽車等長遠的創意讓我們感覺它會長久與我們在一起。三星擁有最大的智慧手機市場份額,以及在智慧手機零部件市場幾乎完美的垂直整合。儘管如此,蘋果透過iPhone模式創造出的利潤卻遠高於上述所有企業。

在推出了iPod、iPhone、Macbook Air和iPad等一系列偉大產品後,蘋果很容易變得遲緩,而消費者也會頻繁期待蘋果推出更具魔力的產品。批評人士會很自然地表示,由於消費者更新換代的頻率會降低,蘋果產品的利潤率終將會隨之下滑。而且,如果沒有新的一鳴驚人的產品推出,蘋果的利潤也會下降。但是,這些負面評論忽視了蘋果擁有的巨大機會:即將全球最忠誠的用戶變成一種可持續的營收流。問題的關鍵是,在機會消失前,蘋果能否抓住呢?

與微軟相比,蘋果擁有許多微軟所不具備的優勢。首先,蘋果擁有偉大的零售平台和網路應用商店,但目前並未向用戶銷售太多的產品和服務。其次,平板電腦和智慧手機業務仍處在初級階段。在幫助它們走向成熟的過程中,蘋果將擁有許多創造營收的機會。第三,與微軟1999年的市值和整個股市相比,蘋果的市值實際上還很低。第四,憑藉1400多億美元的現金及利潤,今(2013)年前三個季度每個季度平均100億美元的利潤,蘋果在未來五年內將輕鬆擁有2000億美元的現金用于考慮公司的未來。

蘋果在發債或利用股票進行並購方面擁有積極的政策,將來蘋果可以輕易將這筆資金翻番。排除監管部門的擔憂,以及谷歌創始人不會同意出售等因素,蘋果這筆錢足以用來收購谷歌。這筆資金究竟應該用於何處呢?

1. 行動廣告

蘋果推出iTunes廣播服務旨在強化廣告產品。雖然許多應用已經擁有廣告支援,但作為蘋果的獨立廣告產品,iAd卻表現欠佳。之前曾表示過,iAd取得巨大成功的幾率不大。要發展行動廣告業務,蘋果需要併購,而不是自主研發,行動廣告平台Millennial Media的價格很低廉。在Facebook透過銷售廣告推廣應用而賺取大筆利潤的同時,蘋果在這方面的收入機會為零。保守估計,這是一項高達10億美元的業務。

2. 供應鏈整合

在iPod和最初的iPhone時代,蘋果曾以最優的價格拿到最好的零部件,但如今,蘋果最大競爭對手三星首先開始為自己生產大多數零部件。雖然蘋果設計出了自己的晶片,但不能自主生產,只能委託三星代工。此外,蘋果在無線元件上還依賴於高通。在螢幕上也依賴於多家供應商,但沒有一家螢幕供應商能真正滿足蘋果的需求。為什麼呢?因為最優秀的螢幕製造商是三星。為了獲得更先進的IGZO顯示技術,蘋果已等了2年,最終只能瀕臨破產的夏普和似乎永遠落後的LG來實現。這種情況本來不該發生,因為透過資金是可以克服這些工程問題的。

3. 創造市場

iPod與iTunes的結合,或者Kindle設備與書店的結合,這就是創造市場的經典案例。如果想在線銷售音樂或電子書,就發明一個電子書店或電子書閱讀器。如果在印度將更好的智慧手機銷售給那些因為成本過高而不會購買3G或4G資料服務的消費者呢?

收購一家全國性的手機運營商即可,然後銷售可定制化的印度iPhone,以及特別的資料計劃,讓印度消費者依賴於蘋果設備,以此長期獲取利潤。當前,印度占全球智慧手機市場3%的份額,而蘋果僅占據印度智慧手機市場2%的份額。只需要投資數十億美元,蘋果就可能打造一種與其美國業務模式完全不同的印度業務。鑑於印度市場的龐大規模,這毫無疑問是一項令人興奮的業務。

 

4. 電視機

蘋果CEO蒂姆·庫克與電視機的關係就像我們與天氣之間的關係,他總在談論電視,但卻從未真正做一些相關事情。如果進軍該市場,蘋果可以將電視機銷售給其忠誠度極高的用戶,這是一項不錯的業務。蘋果電視機甚至可以擁有來自HBO或ESPN電視網的新應用程式,從而媲美Roku流媒體機頂盒。有傳聞稱,蘋果電視機將重新構思用戶體驗,取代大多數有線電視公司提供的糟糕節目指南;整合Netflix、有線電視公司和iTunes等多家供應商的節目;新的頻道捆綁,讓用戶以更少的費用獲得類似於有限電視的服務?

這些都不可能。如果蘋果是認真的,則很可能會效仿谷歌的做法。如果更激進一些,甚至可能收購NFL(美式橄欖球大聯盟)的節目包,並將其放到網上。一項非排他性的銷售網路版節目的協定,每年的費用可能只需2.5億美元,對蘋果而言小菜一碟。

5. 支付

蘋果經常說iTunes音樂商店內擁有5.75億帳戶,但尚未真正利用這些帳戶已存儲的支付資訊。每次都需要在iPhone或網路上輸入卡號,對此一直不理解。打造一款類似於PayPal的產品就是一個巨大的交易引擎,可讓蘋果及其用戶從中受益。我們本應擁有這樣的服務,但現在只擁有類似於Square和Stripe等半成品的解決方案。同樣,蘋果這一次也需要並購進入該市場。也許,傳聞中的iPhone 5S將整合指紋傳感器就是一個開始。

6. 軟體和服務

蘋果軟體、應用和媒體業務每年的規模約150億美元。儘管這已經不少,但還可以更多。即將推出的類似於潘多拉(Pandora)的廣播服務是一個開始,但僅次而已。我想過多次,蘋果為何不收購Netflix呢?無論是在人才還是文化方面,Netflix都很適合蘋果。儘管當前收購Netflix已變得很昂貴,但依舊可行。同時,蘋果在開發微軟Office替代產品方面做得非常出色,但在銷售方面卻表現欠佳。當前,蘋果每iTunes帳戶每年的費用是40美元。對於蘋果而言,將該數字提高到50美元,同時通過市場份額增長讓用戶數量增加一倍,這是可以實現的。

7. 更頻繁的產品發布或更多的SKU

37、35、26、27、48、37和31,這些數字是過去7個季度中每個季度的iPhone銷量,單位是百萬部。這種『從繁榮到蕭條』的跌宕起伏模式令人不安,畢竟iPhone業務已經占到了蘋果的半壁江山。有許多可行的解決方案:簡單的一種是每年發布兩次新產品,即升級幅度不是特別大的S型3月發布,而真正的新一代產品在9月發布。此外,推出大尺寸螢幕手機也是一個選擇。對於那些希望購買螢幕尺寸在4英寸以上的手機用戶,蘋果當前是完全失去了他們。

8. 企業市場

蘋果喜歡談論的另一件事是有多少《財富》500強企業在使用iPad或iPhone,但這對蘋果面向大企業銷售產品並沒有多少推動作用。相反,蘋果應該推出更多像MobileIron那樣優秀的資產管理工具。此外,蘋果應該有專職的銷售人員與全球2000強企業打交道,這將給蘋果帶來更多的營收。如果這同時意味著需要進行收購,那蘋果也應該毫不猶豫這樣去做。當前,許多來自惠普和戴爾等公司的銷售人才十分優秀。同時,也有許多小型IT公司可以整體併購。企業希望從PC轉向平板電腦和雲服務,蘋果應該助其一臂之力,而不只是拍手叫好。