科技報報/微軟用戶免費將微軟視窗應用 遷移到谷歌雲端

微軟說:〔好吧,谷歌,我們願意與你共用我們的客戶。」

谷歌(微博)周一宣布了一項令人大吃一驚的消息:根據雙方達成的新合作協定,微軟將允許其客戶免費將Windows應用遷移到谷歌雲端端。這就好像是微軟說:『好吧,谷歌,我們願意與你共用我們的客戶。』

根據騰訊網報導,這項服務的正式名稱是微軟許可遷移(Microsoft License Mobility)。它基本上就是說,如果微軟客戶購買了支持服務,他就可以免費將某些Windows應用遷移到谷歌的雲端。該服務支持的Windows應用包括:微軟的電子郵件服務Exchange、資料庫SQL Server、影片會議與即時通訊伺服器Lync、安全軟體Forefront和其他一些應用。該服務並沒有將所有的Office套裝軟體都包括進來。

許可遷移服務的原意是鼓勵微軟客戶嘗試微軟自己的Azure雲端。但在首席執行官納德拉(Satya Nadella)的領導下,微軟有了新的想法:讓人們隨心所欲地使用微軟軟體。有些客戶或許想在谷歌雲端端中使用這些應用。

雲端端計算將完全改變規模3.7萬億美元的企業技術行業。在能夠租用相關軟體和硬體的時候,企業用戶們肯定不想購買和運行海量的軟體和硬體。以微軟、IBM和SAP為代表的傳統企業廠商與亞馬遜、谷歌和Salesforce.com領軍的新銳雲端端服務商之間的競爭正在加劇升溫,爭奪企業客戶是影響這場競爭成敗的關鍵。

最近,市場研究公司Gartner將微軟評為僅次於亞馬遜的第二大雲端服務商。但是微軟的首席運營官凱文特納(Kevin Turner)稱,微軟認為自己在雲端服務市場的最大競爭對手是谷歌,市場領袖亞馬遜則只能算半個對手。

特納說:『如果你們想想微軟Azure、Windows Server和我們所擁有的機遇,我認為從擁有超大規模的雲端的跨國公司的角度上來說我們有兩個半競爭對手。谷歌當然擁有一個超大規模的雲端,我認為亞馬遜只能算半個對手。我之所以說亞馬遜只是半個競爭對手,原因是他們現在還沒有實現全球化,而且他們還沒有功能和備用容量。』因此你可能會想,微軟絕對不希望透過任何方式與谷歌共用其客戶資源。

這恰恰是微軟此舉的高明之處。微軟的客戶可以使用谷歌的雲端,但是除了為租用谷歌軟體而向谷歌付費之外,他們仍然需要像以前一樣購買微軟軟體和相關授權費用。與此同時,谷歌也可藉此在規模高達數萬億美元的企業IT市場獲得另一個立足點。

這就是納德拉的風格,他已經與競爭對手達成了不少這種『化干戈為玉帛』而後一起賺錢的合作交易,比如微軟與Salesforce.com和甲骨文也達成了合作交易。