今日人物/研二女生海南開5家驛站 月賺75萬

侯姝媛。

又到大學開學日子,學子們興沖沖地重返校園時,重慶工商大學文新學院2013級廣告學專業研二學生侯姝媛,卻不急著返校。此時,她在海南開的517環島騎行驛站正處旺季,每月客流量達到2000人左右,僅2月到3月就盈利15萬元(以人民幣計算,以下同)。

根據重慶晚報報導,『有人說這輩子最幸福的是一邊做自己愛做的事,還能一邊賺錢。我幹的就是這樣的工作。』侯姝媛感慨地說,去年她的驛站發展得還不錯,繼海口之後,又在三亞開了分店,還在文昌、博鰲、興隆發展了3家加盟店。

把自行車當公車

如果你是重慶工商大學的學子,在校園九教樓和田家炳教學樓外,有時會發現停著一輛山地車,放學後,一位身材修長的女生騎著它快速穿過校園。這名女生就是侯姝媛,出生於1988年,來自湖北荊州,2011年跟著姐姐來到重慶。

『重慶上下坡太多,騎起來很吃力,不過還是比坐公車好。』侯姝媛稱,一次上課趕時間,怕騎自行車來不及就坐公車,結果堵車花了半小時才到校,而騎自行車只需要15分鐘。此後,她就以自行車代步。不管是從南坪二小區的家裡去五公里的學校,還是到觀音橋玩耍,她都把自行車當公車。

租車住宿業務結合

2013年1月,參加完研究生入學考試第二天,侯姝媛決定到海南環島騎行,慶祝考試結束。讓她沒想到的是,這一次騎行發現了商機,把愛好變成了事業。

侯姝媛稱,每年12月到次年3月,大陸國內自行車愛好者喜歡到海南環島騎遊,每年這個時期約有3萬人,租車、住宿是必經環節,如果開一家環島自行車出租和環島青年旅舍於一體的騎行驛站,一定有市場。

她放棄了騎遊計劃,在島上做起調查,發現沒有一家把租車和住宿結合起來的驛站。此外,如果在環島遊的線路上開連鎖店,解決遊客異地還車不便的煩惱,一定更有市場競爭力。侯姝媛將這個想法告訴了在海口開自行車店的男朋友,兩人決定先在海口開一家租車加住宿的驛站。

2013年1月,侯姝媛在海口租了一棟毛坯別墅改造成驛站。別墅有600平方公尺,7間房,40個床位。啟動資金,部分是她考研前上班掙的,還找姐姐借了一些。為了節省,驛站的設計裝修全靠自己解決,牆自己刷,再請朋友幫忙在牆上畫畫塗鴉,從租房子到裝修一共花了15萬元。

學以致用網路推廣

1個月後,侯姝媛的海口517環島騎行驛站開張了,不過生意並不像想像的那樣火爆,40個床位只住了一半。『分析原因,遊客來之前大都在網上訂好自行車和住宿,我們幾乎沒做推廣,所以生意不好。』侯姝媛稱。

『我的專業就是廣告學,在推廣上可以用到學的知識。』侯姝媛在當地流量較大的戶外論壇上發帖,介紹驛站,發一些環島遊的攻略,建立驛站QQ群。她還建了驛站的網站,發布住宿和租車資訊,在QQ群裡也掛著網站鏈結。

『加強網路推廣後,驛站的房間基本上每天爆滿,旺季還要提前3天才能訂上房間。』侯姝媛說,517騎行驛站名氣漸響。2013年6月至今,已經有文昌、博鰲、興隆3家旅店老闆主動找上門來,成為517騎行驛站加盟店。

『租車和住宿是環島遊客普遍關心的問題,517騎行驛站把租車與住宿一起解決,在我們當地還是首創,另外異地還車也是區別其他驛站的一大亮點。』517騎行驛站博鰲加盟店負責人劉得得說,加盟後自己驛站入住率直線上升。

2014年4月,侯姝媛又投資近30萬元,在三亞開了一家直營店。『去(2014)年我們一年掙了50多萬元,現在驛站已經布滿了環島騎行線路的東線,預計5年後我們還會在環島騎行的中線和西線開5至10家驛站,到時候騎友就會享受到我們一站式服務。』她說。

如何邊上學邊掙錢

如何做到一邊學習一邊管理5個驛站?侯姝媛稱,答案就是要分清主次和統籌兼顧。『海南環島遊的旺季是每年10月到次年3月,這期間我會在驛站幫忙管理,但是我也會隨時與在校同學聯繫,看看老師有沒有佈置什麼課題作業,又講解了哪些知識點,自己再利用閒暇時間去消化吸收。』

她還時常瀏覽網上廣告學知識的論壇,學習沒有受到多大影響。在校生創業,老師怎麼看?重慶工商大學研究生院輔導員羅作勤說:『從我個人角度來看,在不影響學習的情況下,應該鼓勵研究生學有餘力地進行社會實踐活動,有助於研究生更好地走向社會。』

她的成功有四點

重慶工商大學商務策劃學院教授黃志貴認為,侯姝媛的成功,是因為她做到了以下4點:

首先,發現了驛站和租車結合的商機,異地還車也很好地解決了遊客的後顧之憂,這是他們驛站的核心競爭力。其次,驛站選取了一個好名字,517環島騎行驛站,意味著『我要騎』,讓人很容易記住。創業者一定要根據企業或產品定位來取名,否則消費者聽得雲裡霧裡還不知產品是什麼。

另外,驛站的定位也很精確,環島騎行遊客大都是年輕人,熱衷於體驗,同時經濟基礎相對薄弱,因此騎車驛站較為適合他們。最後,驛站在推廣上運用了網路。他們建立QQ群,發布環島遊攻略,很容易獲得青年遊客關注。

研二女生海南開5家驛站 月賺15萬
驛站內的自行車。

研二女生海南開5家驛站 月賺15萬
517騎行驛站海口店。