今日人物/49塊5的生意 他…最後融資10億元

黃承松。

富比世近日中文版發布2015年大陸30位30歲以下創業者榜單,騰訊武漢創業基地入駐團隊『卷皮網』的創始人黃承松首次登榜,被認為是『未來之星』。

根據頭條網報導,這位年輕CEO的創業之路起步於校園,從2012年創立九塊(以人民幣計算,以下同)郵,他僅用了2年時間便實現B輪3500萬美元融資,年銷售額25億元,發展速度令人驚嘆。

創業:站在『風口』邊緣更容易生存

說起創業,大家想到的往往會是改變世界、實現人生價值等豪言壯語。而我最初的創業衝動,其實並沒有想這麼多——我要靠創業來賺學費,不跟家裡要錢。2007年,我被保送進入華中科技大學。大學期間,我主要靠寫程式來掙學費和生活費,再也沒有向家裡要過一分錢。

2010年8月,我開啟了自己的第一個創業專案,做的是當時比較火的電商導購返利網站。我們天真的以為這種模式資金回收快,應該很容易成功。但真正插入進來,才發現遠比想像的要困難,當時大陸全國已經有幾十家返利網站,同質化非常嚴重,還是學生的我們,沒有資金優勢和相應資源支援,很難脫穎而出。

這大概是我人生的第一次滑鐵盧,差點連吃飯的錢都折騰光了。這次失敗給我的教訓是:大學生創業,沒有任何資源和經驗,不要完全去搶『風口』。風口上雖然可能更容易起來,但競爭也更加激烈,你會摔得很慘。一直到現在,我們都沒有真真正正的站在風口上面,而是始終站在風口的邊緣。

現在越來越多的投資人喜歡到學校裡去看專案,因為大學生創業的出發點更多的是『我這個產品能改變什麼,能為用戶提供什麼』,這就是對的。社會上的人創業都是一擁而上地圍繞『風口』,而即將成為『風口』的人可能就在學校裡面。

抓住一個需求點持續去做、逐漸演變

有了第一次慘敗的教訓,我開始思考一些不是那麼『風口』的方向。經常逛淘寶的人應該都知道,『特價』、『打折』等字眼是最能吸引用戶眼球的噱頭。當時我就在思考,為何不搭建一個10元商品導購平台?把所有的爆款都聚集起來,平台的影響力自然就會疊加。而且這種導購模式只負責提供資訊,更加輕量,適合學生創業。

2012年4月,我們推出了大陸國內首家『9.9元包郵』秒殺網站——九塊郵(現在已經更名為『卷皮9.9包郵』)。九塊郵極具噱頭,很快吸引了消費者的眼球。不到一年時間,網站的月交易額就突破了2000萬元,用戶量過千萬。

現在再回過頭來思考,我覺得所有成功的商業模式,往往都是從一個很樸素的需求出發,然後持續的圍繞這個需求點去發散、去逐漸演變,最後就很可能演變成一件很大的事情。現在整個網路行業的格局,基本上你能夠想到的大需求都已經被別人分割的差不多了,你只能去專注一些別人遺漏的邊邊角角的需求。這些邊邊角角的需求看似市場份額不大,但如果你切中了,還是有可能撬動整個市場的。當然早期你可能想不到那麼多,而是應該有想法就去執行。

九塊郵做起來之後,我們也遇到了一些的瓶頸,因為運營模式很容易被模仿,各種名目的『9元』導購平台蜂擁而至。不過這時候我們的品牌口碑和用戶量已經做起來了,做的過程中我們對自己的商業模式定位也越來越清晰——專注做低端消費市場。與此同時,我察覺到,隨著人們消費水準的提高,熱衷『九塊郵』的網購用戶也開始傾向於購買價格更高的折扣商品,於是從『白牌』和『弱牌』入手,創立了極具性價比的折扣平台『卷皮網』,專注覆蓋低端市場,做折扣特賣。

2012年卷皮網銷售額1億多元,到了2014年就很快增長到了25億元。繼2014年2月初完成5000萬元A輪融資後,同年12月的B輪融資中我們得到軟銀賽富的青睞,拿到3500萬美元。

能夠一年完成兩輪融資,我覺得關鍵還是我們做的事情靠譜:首先,價值鏈完整。一端對商戶有價值,一端對用戶有價值,從模式上符合投資人的需求。其次,團隊整體綜合實力強。最後,市場體量足夠大。低端消費市場的商業價值很高,需要有平台來承接。

大學生創業要經營好你的『校友圈』

對於大學生創業,我的另一點體會是要充分運用好你的校友圈子。現在再回過頭來看,我覺得挺後悔的。創業前我沒有在學校的技術社團待過,跟學校裡的牛人圈子交集太少,也沒有大公司的工作經驗,所以早期招人很吃力。當時我在學校也就認識一兩個比較牛的,後來也是透過圈子逐層擴展人脈,結識了我的創業搭檔夏里峰。大學生創業,你沒有資本去吸引到高端人才,但你對你的校友圈子是熟悉的。另一方面來說,跟你一些創業的學生基本上也是沒有經驗的,創業過程中你還得去培養其他人,所以大學生創業很難。

有朋友問我,最優秀的人都在苦逼創業,而你的那些混跡大公司的同學都過得挺好的,你失落過嗎?創業早期,我也曾經有過失落,當時公司是已經有不錯的收入了,而我每個月還只給自己開1000元工資。但你自己會感覺的到,你正在思考和擁有的東西不一樣,這是在大企業裡面很難去擁有的,我覺得這是最關鍵的。