一年千億交易額!工行「融e購」 為何如此「任性」?

3月23日,工商銀行行長易會滿在發布會上介紹情況。當日,中國工商銀行在北京正式發布網路金融品牌「e-ICBC」和一批主要產品,成為大陸國內第一家發布網路金融品牌的商業銀行。

不管你信不信?中國工商銀行E-ICBC發布會上驚現了新晉的大陸十大電商。儘管工商銀行可能『宇宙第一有錢』,但『融e購』電子商城爆發式增長的資料看著還是挺誇張。

根據新華財經報導, 工商銀行近日,首次對外詳細公佈其網路金融總規劃。其中資料顯示,被工行稱為網路轉型的三大平台之一的『融e購』電商平台的交易額數字已經累計突破1000億元(以人民幣計算,以下同)。

是的,你沒有看錯。時隔半年,交易總額增長超過550%!按照這個數字計算,工行『融e購』不僅能排入大陸十大電商之一,甚至可以位列前茅。

工商銀行電商平台『融e購』2014年1月正式上線。據悉,該專案早在2013年5月就開始啟動,醞釀了整整7個月。工商銀行董事長姜建清曾在2014年9月公開『融e購』的經營狀況,該專案當時累計交易額為155億元。『融e購』今(2015)年全年交易額突破300億元肯定沒問題』,薑建清當時表示,『按照去(2014)大陸的電商平台水準來看,300億的交易規模就進入了十大電商行列』。

要知道,京東從上線之初到交易額突破千億用了足足7年時間。去年奔跑在上市之路上的京東實現了交易額翻倍,達到2602億元人民幣。若按照工行給出的資料,『融e購』僅僅用了14個月就已達到千億銷售量級——這數字也未免太嚇人。

那麼,半年之內800多億的交易額是從哪來的呢?根據工行方面所給出的資訊,理財產品、汽車、資訊消費、3C數碼是『融e購』平台中消費量最大的幾個領域。貸款消費、信用卡積分抵現金消費為兩大特色。

手機消費是『融e購』眾多專案中較為出眾的一個,『手機+分期付款』的消費方式也受到熱捧。據報導,該項服務是在2014年11月份才推出,雖然手機銷量出現暴漲,但初期兩個月的分期交易量也只有1億左右,截至近日也只有4個月左右,推算其對交易總額貢獻率應該不會超過1%。

房產亦是該平台撮合的商品交易之一,但根據萬科總裁郁亮的說法,萬科與工行目前僅合作一個月,交易額雖有1.2億的靚麗數字,但也無法為半年800多億的增長提供足夠的支撐。

積分兌換也是『融e購』的一大特色,可稍加計算就看出此功能未必真的好用。根據工商銀行信用卡的積分規則,1元錢的業務可兌換1個積分。根據該平台的積分兌換低限規則,比例為500:1,也就是5個積分摺合1分錢,而且最高只能兌換商品價格的一半。

這就相對於,如果想在『融e購』上買一款6000元的手機,頂格使用積分『打對折』的話,用戶需要150000(15萬)的積分。對於『名商、名品、名店』的『融e購』來說,商品在價格上定然處於較高水準,那麼用戶想要用積分享受些優惠只怕是隨便用用就沒了,甚至可能比百貨零售的返券用得還快。一個『雞肋』感如此強烈的功能,恐怕也難以帶動強大的交易總額增長。

最後來說說神秘而強大的B2B。儘管近年來B2B有再興的趨勢,北京、上海、浙江等地的B2B交易額總量亦在不斷增長,該業務亦被銀行業人士稱為『逆襲電商的重要籌碼』。但據不到兩月前的媒體報導,『融e購』的B2B平台(即企業商城)應是在今年1月中下旬才正式上線的。50多天的時間裡,就算一天10億的增長,再加上假設上述幾點成立,離800多億的資料還是有著極大的差距。

於是,『融e購』電商平台真正的銷售大戶浮出——理財產品。據工行人士透露,在半年800多億的銷售增長中,金融理財產品的『占比很高』,甚至有市場人士預測占比或達80%—90%。

由此可看出,作為國有大型銀行旗下的電商平台『融e購』,『名商、名品、名店』目前仍非其增長的主要動力,背靠銀行業的金融理財服務交易才是其最大核心。由此亦可看出,這位新晉的十大電商與天貓、京東等電商平台的本質區別。

不得不說,『宇宙第一行』的網路化轉型讓人耳目一新。但是,轉型電商也未必是條好走的路。1000億,融e購不容易。