今日人物/87年北漂屌絲逆襲 從撿垃圾到年入百萬

解鵬輝。

解鵬輝,1987年出生,大地密碼(北京)農業貿易股份有限公司旗下多品牌聯合創始人,擦火時代CEO。曾創立原創小說網站『八月居』。

根據新芽網報導,從高中輟學來北京漂泊,到將自己一手創辦的原創文學網站以數百萬元人民幣出售,解鵬輝的奮鬥經歷看起來更像一部現實版的屌絲逆襲史。

在帝都從一個印刷工人起步

2007年,高中輟學的解鵬輝,懷揣著對大城市的夢想來到北京。因為沒有學歷,多次求職被拒,為了生存,他去了市郊的一家印刷廠做了印刷工人,每個月500元(以人民幣計算,以下同)工資是他全部的收入。

不久後,北京一份關於建立務工人員最低收入標準的文件,讓解鵬輝的收入一下子提高到了700元,工資雖然漲了,但工廠日復一日的流水線的工作卻讓解鵬輝對生活漸感迷茫。

幾個月後,揣著打工掙來的2000元錢,辭職離開了工廠,雖然有著創業的夢想,但他卻沒有思考好想方向,於是此後的一個多月時間裡,每天都在網吧查詢著創業資訊,餓了便買一盒5元錢的泡麵,困了便睡在網吧。這樣的生活並沒有持續太久,解鵬輝忽然發現,專案還沒有找到,但2000元已經花的所剩無幾。

在公園吃睡、撿垃圾是怎樣的一種體驗

轉眼間,就快要過年了。身無分文的解鵬輝覺得此時自己根本沒臉回老家,於是,那一年的冬天,在一個公園的長椅上,他度過了一個人孤獨無助的19歲。

回憶起這段往事,至今他還感慨萬千。從2007年的11月辭去工廠的工作,到2008年3月份,四個多月的時間,他一直流浪在清河小營的一個公園裡,餓的挺不住的時候就去公園公廁水管喝水,寒冷的天氣經常會使他在夢裡被凍醒。他有的時候希望自己就這麼一覺睡過去。

公園裡每天有形形色色的人,有一位乞討的老人給解鵬輝留下了很深刻的印象。最開始的時候,這位老人每天在身旁放一個碗乞討,但一天下來,真正給老人錢的人卻並不多。有一天,他突然發現,乞討老人不見了,在公園轉了一圈,他才發現,老人拿著一個破書包在垃圾桶裡撿飲料瓶,又過了幾天,發現,老人在用撿飲料瓶的書包背著一包報紙在車站賣,解鵬輝發現當她在車站乞討時,人們連幾毛錢都不願意施捨,但當她拿著報紙賣的時候,大家卻不排斥。當看到這一切時,解鵬輝深有感觸,他覺得他還不到20歲,不能就這樣一直頹廢下去,

後來他詢問了一個收廢品的小販,從小販的口中得知,一個飲料瓶能賣1毛多錢,於是他當場就決定,不能再這樣頹廢下去了,解鵬輝覺得撿飲料瓶也是一種生意,一樣能做大。第二天開始,他就開始了這個『生意』。從每天賺幾塊錢到上百塊。從一天只吃一兩個白饅頭到去飯館吃麵條。再到住上地下室、買的起像樣的衣服,撿垃圾的『生意』也是越來越紅火。

從垃圾小販到文學出版商

2008年3月份的時候,在撿垃圾時路過咖啡館,解鵬輝看到一個』熟人』,這個『熟人』是在印刷廠見過的某出版公司的甄總。為了更好的生存和有機會實現自己的夢想,硬著頭皮上前搭話,和甄總講明瞭自己的處境和想法,並希望能夠謀求一份能在公司上班的機會,在和甄總溝通了想法之後,甄總答應了。

在出版公司,解鵬輝從做雜活開始,到開始處理一些公司的電腦問題,雖然工作看似枯燥,但他明白,這是他唯一的一個機會,於是每天利用閒暇時間,解鵬輝都會和公司的其他同事請教一些關於編輯出版和營銷策劃的專業知識。工作了近一年的時候,數字閱讀的興起讓解鵬輝似乎看到了機會,於是工作的業餘,他註冊了功能變數名稱和網站,成立了八月居小說網。

解鵬輝創立八月居想得特別簡單,建立一個綜合在線文學平台,用戶、作者、出版商都可以自由地找到自己所需,因為背靠出版公司,所以還想做些原創文學大賽,獲獎作品可出版等。 他沒有專門雇人,在網上找了個技術員,一有時間就倒騰自己的八月居。

『一做起來才知道完全不是那麼回事。』解鵬輝說,『真的支援不下去了』。當時他一個月只有1000多元的薪水,而一個月伺服器租金就要600元。八月居開辦一年後,他的工作已經辭掉了,在21歲的時候創立了第一家公司。開始思考如何養活自己和八月居。

在這期間解鵬輝看到的另一個機會是,許多電子閱讀終端都在購買版權,而在出版公司工作的時間裡,他積累的大量的行業資源,找到版權並不難。客戶在八月居上找到想要的作品,再透過他購買版權。於是解鵬輝暫時關掉了八月居,專心做版權生意,因為『沒有商業模式撐下去也必死無疑』。

2010年,版權仲介生意也不再火爆,解鵬輝敏銳的發現了這個危機,迅速又把八月居建起來,用這段時間累積的版權和作者做線上電子閱讀平台。

這個商業模式已經被市場培養得很成熟,現在許多用戶已經習慣為電子書付費了。解鵬輝給再度開張的的八月居進行一次全面改版,網頁架構將也更符合了用戶的閱讀習慣。

在這個時候八月居已經有一個三四個人的小團隊,在八月居運營到2013年時,網站發展到了瓶頸,解鵬輝嘗試了各種方法去突破,最後的結論都是必須要有大資本,否則很難擴大規模,當時正好是行動閱讀市場的火爆期,他尋找了很多合作夥伴和投資人,但最後把網站以300多萬元出售給了一個剛從出版社出來的做行動閱讀的團隊。就這麼賣掉了自己辛苦經營幾年的專案,雖然不捨但也是無耐。

或許在今天看來,300多萬元對於一個創業者而言或許還不及一輪融資的金額,但對於只有高中學歷的解鵬輝而言,從身無分文來到北京,再到流落街頭。幾年的努力,終於看到了回報。

再次觸網,做真正的食糧——農產品

然而在這幾年的奮鬥中解鵬輝發現身體卻出現多次報警,他想到了這幾年所生活的環境變化和食品安全問題,他開始靜下心來思考,在這個過程中看到最多的就是各大媒體報導的食品安全問題,而解決這個問題必須從源頭抓,再三考慮後,決心進入農業,抓食品源頭,解決病從口入的問題,在結合自己這些年在互聯網的累積和運營經驗,對!這次創業方向是——農業電商。

在做農業電商的基礎是做電商服務,解鵬輝認為電商管道缺少基於用戶思維網路化的農產品品牌,而傳統農企缺少對電商的深入瞭解和電商全管道對接。所以他選擇了兩個業務方向並行,品牌孵化和電商服務。

目前孵化品牌有冰地稻夫(大米品牌)、尖果酋長(堅果品牌)、五彩素穀(五穀雜糧品牌)等,運營品牌有一品玉(大棗天貓店)等,這樣他們從源頭尋找優質產品,再到品牌命名、定位、包裝設計到成品再到全管道運營營銷。從而保證產品的品質和可追溯性。

在電商服務方面,主要是為了幫助傳統農企實現電商全管道對接,從而實現公司價值和快速拉升公司營業額。因為之前的經歷讓解鵬輝對公司財務和業務良性發展很敏感。對於管道用解鵬輝的話說我們為什麼不能像以前做傳統管道那樣做電商管道呢。

用解鵬輝自己的話說:『年輕就要多折騰。在這個飛速發展的時代,如果我們沒有背景,不能拼爹,就只能拼命努力,足夠勤奮。』