世界萬象/千萬年薪的一群90後 探密遊戲主播們的金庫

靠玩遊戲賺得上千萬。

早期的電競遭到封殺後,被視若洪水猛獸,所有人提到電子競技,印象都是電子海洛因、不務正業,得到了和地下龐克、紋身打洞群體一塊排排坐的負面形象。

根據深圳晚報報導,你可能很難想到,一些當年的所謂天天打遊戲『混日子』的孩子,今天已經靠電競開上了奧斯頓•馬丁,在電競食物鏈頂層,他們是鮮衣駑馬的少年。大陸電競第一人李曉峰(Sky)坦承,電腦遊戲或者電競無疑是一些時代病最無辜的替罪羊,電子競技的問題其實是很多社會問題的投影。是時候睜開眼睛瞧瞧,在探尋無數電競人的成功之路時,同時審視一下自己,看看自己對這些網路新貴,曾經有過多深的誤解。

千萬級年薪的一群90後
探秘遊戲主播們的金庫

有網友曾在知乎論壇上貼出一張圖,上面是遊戲直播行業當紅主播們的年收入,該網友詢問『收入千萬(以人民幣計算,以下同)』的真實性,某遊戲行業資深從業人士給出的解釋是圖表『有水分』。沒錯,他的意思是,這些一線的遊戲主播們真實的年收入比圖示的更高。

對於這種比肩一線娛樂圈明星的收入,網友@Shine Shuai質疑道,『去掉一個0我都不信,年收入「千萬」級別的各位主播們,能先將你們的直播間稍微裝潢下麼,別一個個看著比城中村強不了多少;還有,都到「千萬」級別了,咱淘寶店裡0.99元的肉鬆餅能先不賣了麼?』

上面那位網友明顯低估了薄利多銷的威力,網友@曹尼瑪則以自己的真實見聞回應道:『千萬級別的收入基本是真的,因為主播裡面甚少有人會透露自己的收入,而且在陌生人面前露富不是大陸人的習性。但是有一次我看直播的時候White(前職業選手)很保守的說他的收入是每個月六位數,這個數字只能說相對於實際只少不多。在我有一次看小智(草根大神)直播的時候,他曬了一下他銀行的存款:960萬。』

本著回答廣大網友『遊戲主播收入是否逾千萬』的疑問以及探究『高收入背後大陸電競圈生態』的目的,記者趕赴大陸電競之都——上海,專訪某知名遊戲俱樂部股東朱超(化名)。

收入比肩當紅娛樂明星的遊戲主播們

記者:一線遊戲主播年收入兩千萬是真實的嗎?
朱超:我這麼跟你說吧,可能兩千萬都說少了,他們每年淘寶店的流水基本都到一千多萬的樣子,加上從去年開始資本大量湧入,各大直播平台去年到現在的燒錢,給主播開出的簽約費,動輒上千萬。他們這種,外面傳說兩千萬,實際上是打了個對折,這個數字你自己就可以算出來,再加上他其他的一些代言費用以及其他方面的一些收入。

記者:遊戲主播們年齡比較小,大部分都是90後,他們賺到這麼多錢之後,生活方式會有什麼明顯改變嗎?
朱超:哎呦,天吶。天翻地覆的改變,若風(前WE俱樂部職業選手)的那輛奧斯頓•馬丁全上海只有一輛。

記者:有人說,遊戲打得再好,無非就是吃一口青春飯,到時候這些過氣的職業選手和遊戲主播該何去何從呢?
朱超:好多人老說電競就是青春飯,過了這幾年怎麼辦。但是,電子競技的職業選手跟體操、舉重界的運動員不一樣,一定不會出現那種像之前媒體報導的:某位拿過世界冠軍的體操運動員退役後上街頭賣藝。

你想,一個小孩子,20歲不到就已經成名了,二十五六歲退役的時候,身上有幾千萬,全世界大城市基本都跑完,人脈是普通同齡人的一兩千倍都不止,你說他做什麼事情會不成功呢?而且玩電競的人,智商都偏高。好多人老是操這種閒心,我覺得人家到時候選擇去環遊世界都可以。

記者:遊戲主播的工作性質是什麼?
朱超:遊戲主播的工作性質跟對體育比賽解說員以及電視台主持人的要求並無本質區別。只不過隨著網路的興起與開放,各大遊戲直播平台的遊戲主播屬於去中心化以後自媒體的一種,無論你是播遊戲,還是播段子,還是唱歌、賣萌,只要不違法,只要有人看。最頂級的遊戲主播則需兼顧兩者,打著一手好遊戲的同時說著一口好相聲。

記者:遊戲、主播和平台都不是新生事物,為什麼從今(2015)年開始格外火?
朱超:遊戲直播這個概念其實真正意義上出現並被大家討論起來不過是這一年的事情,我們當然要感謝大量資本的湧入。最新消息是,YouTube 這個影片行業的巨頭終於決定再次撿起自己的在線影片直播業務,這次他們關注的重點在遊戲和電子競技上。

計劃將在6 月份的電玩世博會E3 上公佈。去(2014)年5 月, Google 打算對Twitch 進行收購,開價是10 億美元。結果亞馬遜半路殺入,以9.7 億美元現金加保留支出共計約11 億美元『虎口奪食』。但Twitch可能自己都沒想到,這種模式到了大陸會出現這麼大的變化和引起這麼大的波瀾。光是英雄聯盟一款遊戲在大陸的註冊玩家就超過2000萬人,願意看直播的人隨便都是幾百萬。

新直播平台的崛起,其實是一場從資源到結構的進步和革命

記者:遊戲直播平台內容質量如何?
朱超:單從直播內容的製作角度上說,非常非常初級。

直播平台大幅度降低了自媒體直播的門檻,以前沒有說你註冊個帳號,買個網路攝影機就能對著全世界直播的,開個人直播是少數草根明星和電競俱樂部的特權,無論是新浪的遊戲直播間,還是YY的頻道,都不是隨便一個人想開就能開的,這背後有昂貴的流量費用和複雜的商業考量。

新直播平台的崛起,其實是一場從資源到結構的進步和革命。現在才是真正的自媒體時代。於是,內容粗糙很正常,大家每天看到的黑屏、吃飯、人走了、話筒沒聲了,這些在正規電視台都叫嚴重的直播事故。將來會越來越專業化,畫面的質量和創意需求越來越高,節目內容在沒有電視台那種高約束的情況下,也會出現很多新的東西。

他們初期必定會節目製作不精良,比較隨性,也有人試驗把這個節目做的比較精良,像Miss(遊戲圈最知名女主播之一),龍珠直播平台對她的包裝實際上就用的電視直播間的一整套體系——多機位,多人物。有點類似台灣超人氣綜藝節目《我愛黑澀會》以及《模范棒棒堂》,Miss帶了四個男生,一塊玩遊戲,四個男生都比較能侃,逗趣這種方式。大家都在摸索這個新平台的G點,不能太嚴肅也不能太過,看誰先摸準吧。

記者:有些女主播在直播平台上有賣『肉』嫌疑,而有些男主播在網路攝影機的另一端摳腳,甚至高頻率飆髒話,您怎麼看?

朱超:現在已經過掉初期那種亂像了,初期亂像時候,有些女主播直接穿著情趣內衣就出來了。現在的幾大直播平台都比較嚴格,一天24小時都會盯主播的房間,(主播)稍微有點不合適就會馬上封房間,封的還是比較及時。

對於女主播來說可能就是露太多,人都是這樣的,她在試探這個邊緣,為了獲得更高人氣。至於男主播,大眾其實看的就是這種真實的感覺,如果真的想看包裝很精美,一切都很得體的,那他去看新聞聯播就好了,為什麼現在的人不喜歡看新聞聯播,而去看直播,大家就是喜歡看這種真實的東西。

我跟鬥魚TV的工作人員聊過,鬥魚旗下有一個主播叫『大奶強』,鬥魚TV剛剛注意到他的時候,這個17歲的小夥子,每次直播時候都要光一個大膀子,有一次甚至在直播的時候拿一個鍋鏟,邊揮舞鍋鏟邊罵人。那時候見多識廣的鬥魚工作人員都不能理解,但是後來看到很多觀眾,確實很喜歡這個小孩子,他們認為這是一個非常真實的小孩子,遊戲玩的也很不錯,他們很愛護這個小孩子,後來鬥魚TV才把他挖掘出來,簽成藝人。

記者:上述那些行為會不會導致『在直播平台看主播打遊戲』淪為一種惡俗的娛樂方式?
朱超:現在大家都喜歡說網路思維,但是我覺得有些人其實還沒有理解透徹就把它說爛了。

我理解的網路思維就是從下至上的,從用戶的需求出發,網路思維對應的就是傳統思維,就是計劃經濟,現在所謂網路思維和傳統思維,實際上就是市場經濟和計劃經濟的一個對抗,以前是推出來一個產品,強制地把這個產品賣掉,現在呢是屬於我們去搜集用戶的需求,然後我們做一個產品出來,去賣給用戶。

我們現在不是說再去包裝一個我們覺得不錯的東西,再去推給市場,那樣的話,並不一定玩家會喜歡。我們做電子競技這麼多年,能活下來,其實得益於我們思路的轉變。過去我們總是自以為是,這個思路讓我們受到很大的挫折。經常是我們辦的一個比賽,或者我們做的電競俱樂部,我們覺得俱樂部成績又好,比賽關注度又高,然後跑去找廠商贊助,經常碰壁。

為什麼呢?站在贊助商的角度來說,你來找我,那麼你應該配合我,你應該符合我的產品上線週期,宣傳沸點,以及各方面的情況,幫他來賣產品,幫他賣出去產品之後,再談給我們更多的錢來贊助我們。當初就是我們在不斷地碰壁之後,現在轉變了這個思路,用戶想要什麼,喜歡什麼,我們把這方面的東西挖掘出來,包裝出來,然後再推給他們,然後我們再引導用戶習慣。

直播平台也一樣,你需要隨著你的用戶不斷地成長,你不能無限地拔高,最後只能是自己步子太大扯著dan,你只能先適應用戶,然後再潛移默化地改變或者引導。

記者:包括直播平台在內的大陸電競及相關產業處於泡沫之中嗎?
朱超:泡沫我認為是有的,2014年趕上了直播平台為了上市燒錢的時代,必然會產生泡沫,但是如果這個泡沫去掉了,這些主播依然能活,而且還能活得很好,那麼這個泡沫就是潤滑劑,有益的。

這個局面就很有意思了,可以說,這是大陸電子競技從1998年到現在,最好的局面,不但自我關注度變現模式成型了,而且還產生了衍生行業——經紀人、經紀公司、獨立工作室、遊戲電商平台都大規模浮出水面。

亞文化隨著80後和90後的成長在逐漸走上正軌

記者:儘管電子競技這幾年在大陸飛速發展,但還是相當多的人不認可,您怎麼看這個問題?
朱超:電子競技當初只是一種校園文化,十幾年過去了,現在它發展成為一個社會文化。這幾年我們明顯感覺到,日子一年更比一年好,電子競技的人群在不斷地擴大。現在電子競技的主要人群集中在14~40歲,等我們到了50歲60歲,什麼問題都不會難住我們,我們就是社會主流的人群,我們的喜好就是社會主流的喜好,那還會有什麼社會歧視?

我現在看一些00後喜歡的二次元漫畫,我也看不懂,等他們到了30歲能發出一些他們的聲音的時候,他們又會發出他們的道理,等他們再到50、60歲,他們的喜好、審美就是主流。

但不能因為我們不喜歡,就把它一下子拍死。我覺得我們這一代人已經不會再犯我們上一輩人的那種錯誤了——我們上一輩人經常是,他們看不懂,他們不喜歡,他覺得將來這個東西沒辦法生存,帶不來名和利,他就直接把這件事情拍死。

電子競技到現在還被拍著呢。遊戲直播平台的出現,實際上是電競在電視那條主流媒體上被拍死之後,自己跑到互聯網上,硬是開了一條新的路子出來。我們只希望,我們將來不要再去拍死一些新的東西,現在這個社會已經能夠容納多的一些亞文化,可能到我們這代人成為主流的時候,我們的社會文化一定會進入一個百花齊放的時期。

記者:您覺得電子競技會成為奧運會項目嗎?
朱超:其實我不希望電子競技成為奧運會項目。很多人把電子競技寄希望於進奧運會什麼的我是不贊同的。

有一天如果電子競技進奧運會了,你會發現四五歲的小孩就被拉去玩遊戲了,關在那裡每天打遊戲。如果真用一種舉國體制再來管這個行業,那一定是一場災難。電子競技是生於市場經濟,長於市場經濟的。現在把一個生於市場經濟長於市場經濟的東西再拉回計劃經濟,你覺得會發生什麼?

記者:短時間內,如何讓電子競技受到更多人的推崇?被主流社會所接受?
朱超:全年《英雄聯盟》項目的全明星賽在法國巴黎舉行。大陸的幾位職業選手也去了,宣傳片裡小夥子穿著西裝,學習禮儀,這是很好的信號。給世人展示高價值,讓大家看到電子競技選手不僅是宅在屋子裡悶玩的小夥,也是紳士。就像NBA強行規定球員出席活動一定要穿西裝,這麼多年下來,沒人覺得NBA球員不入流。收入高,穿著體面,熱愛公益,給年輕人很好的榜樣,給聯盟的發展起到了很大的作用。電子競技這次也讓我看到了這個信號,很讓人鼓舞。

記者:王思聰是目前社交網路上最知名的財富二代,這幾年也一直是大陸電競幕後的投資人,他的出現,對於大陸電子競技的意義是什麼?

朱超:行外人看王思聰可能只是覺得他放任不拘吧,但實際上他對於電競的發展貢獻還是挺大的,大陸電競聯盟其實一直沒有什麼收入,他是一個實際的背後出資人。之前一些其他的財富二代也投資過電競,但發現沒什麼利可圖就撤資了。王思聰一直也沒有要求過這個行業給他什麼回報,這點還是很不容易的。

大陸目前的5大遊戲直播平台

投資方/資源方:奧飛、紅杉、王思聰(未證實)
無論從流量還是融資估值變化角度看,鬥魚可以說是14年大陸TMT行業新興項目中發展最快的一個。

投資方/資源方歡聚時代(旗下產品YY語音)
YY其實本應該是遊戲直播這個市場當之無愧的領導者,但由於客戶端的包袱以及上市公司的戰略和財務壓力,YY在2014年上半年錯失了這個市場剛爆發的階段。

投資方/資源方 邊鋒科技/浙江日報報業集團
戰旗隸屬於邊鋒,邊鋒在做戰旗之前已經被浙報集團收購。浙報集團已在A股上市,戰旗可以算浙報集團過去一年在網路行業上做的新嘗試中最有效果的一個。

投資方/資源方 華西村、完美世界
在經過Dota2亞洲杯的流量小高潮之後,火貓又再次需要面對流量來源的困境。

投資方/資源方 騰訊、軟銀中國(據傳,未證實)
騰訊實際控制的遊戲直播平台有兩個,龍珠直播平台和TGA(騰訊遊戲競技平台)。

Sky 大陸電競第一人
姓名:李曉峰遊戲ID:Sky

1985年5月16日,Sky誕生在河南省汝州市。Sky幼年因曠課打遊戲成績不好而被父親打罵,初中時期多次離家出走。1998年,Sky的表弟向Sky介紹了《星海爭霸》,Sky的人生自此與遊戲結緣。

2005WCG世界總決賽冠軍,同年和韓寒、郎朗、丁俊暉等共同成為『時尚先生』。
2006WCG世界總決賽冠軍。
2008年北京奧運會Sky作為火炬手參加聖火傳遞。

2005年,Sky在新加坡為大陸捧起了第一個WCG冠軍,當五星紅旗在獅城升起的一剎那,他成為了大陸數百萬魔獸玩家心目中的英雄。對現在所有的電競選手及電競從業者來說,Sky是一個應該被他們尊敬並感激的人。

他對於大陸電競的貢獻在於,他是第一個被主流媒體、大眾關注的電子競技選手,他不僅僅有嚮往遊戲的滿腔熱血,還有符合正常審美的儀表裝扮,接受採訪時恰到好處的說話方式,方方面面給了社會大眾一個積極進取、刻苦勤奮、陽光自信的運動員形象。

下面是深圳晚報對於大陸電子競技第一人李曉峰(Sky)的專訪。

記者:距離您在2005年為大陸獲得第一個WCG世界總決賽冠軍已經整整十個年頭了,這十年來電子競技在大陸飛速發展,您作為大陸電競第一人,您覺得電子競技今天被我們的主流社會接受了嗎?

Sky:對於我個人來講,我當年確實趕上了一個好的時代,時代給了我這樣的機會,也趕上了電子競技的一些風口。

至於主流社會的接受,還需要時間。十年前的社會,對於電子競技確實存在很大的誤解。2001年8月,光明日報的那篇《電腦遊戲:瞄準孩子的『電子海洛因』》獲第11屆大陸新聞獎通訊二等獎。當然了,媒體只是社會的一個縮影,媒體只是社會的咽喉,他代表的實際上是大批的家長,還有大批的社會意見,作為一個媒體人他要反應的實際上是大眾的心態,他能把這個社會心態反映出來,獲新聞獎本身是沒有任何問題的。

但電腦遊戲或者電競無疑是最無辜的替罪羊。電子競技的問題其實是很多社會問題的投影。直到現在,基本上每天都會接到家長打來的求助電話,小孩子要退學打電競,讓我幫忙勸一勸,這已經是很開明的。還有一些直接把小孩送進網癮戒除中心。

好多人老是在譴責電競,實際上沒有去瞭解電競背後發生了什麼問題,這裡面實際上是家長非常深的絕望,家庭關係的斷裂,這種絕望是怎麼樣造成的?是相互之間的不瞭解。

記者:家長給您打電話求助希望勸告小孩子不要荒廢學業嗎?您會怎麼勸?
Sky:我依然會很認真地勸,我一直在跟他們說一點,我們去年整個電競聯盟新進來的職業選手,大概不超過30個,去年清華本科錄取大概是4000多人,我會告訴他們能打職業的幾率比考清華北大的幾率小太多了,我為什麼會勸他們?不是因為這條路不好,是因為在目前這條路太窄了,要走這條路真是九死一生。

記者:那確實想在電競這條路上有所作為,但家長又堅決不同意的小孩子怎麼辦?
Sky:我還是會建議他們和父母好好的溝通。比如承諾父母,給自己半年甚至一年看看能否打出成績,如果打不出來繼續學業。

我自己的職業生涯也是如此,可能開始會很難,但還是要努力讓父母認可你,其實現在電競的環境已經比以前好多了,很多家長也會覺得如果真的有才能,是一條可行的人生道路。讀書也好工作也好,不論選擇怎麼樣的道路,家人的支持和理解總是最有力量的,我個人堅持認為溝通是第一位的。而且,如果堅持高強度練習(比如每天16小時以上)半年甚至一年,還是打不出太好的成績,你可能也需要重新評估下你在這個遊戲上的競技天賦了。

而且,有很多小孩子確實是逃避現實,他們其實並不瞭解電競。為什麼打籃球、踢足球、跑步等運動受到幾乎所有年齡、所有階層的歡迎?因為這些運動展現的是健康、陽光、激情、拼搏和堅韌。相反電子競技或者打遊戲,確實從極少數的未成年人身上流露出沉迷、頹廢、懶散、逃避以及荒廢學業的特質。

記者:您的家人現在比較認可這條路是吧?
Sky:當然,那是因為我走出來了嘛,如果你能夠走出來,自然能夠掌握話語權。

我當年遇到的阻撓比現在大多了。家人不可能理解,什麼?你要去打遊戲?身邊的同齡的年輕人也不知道是怎麼回事,我只能透過網上,共同認識的一些朋友,差不多有兩三年,一個很艱難的時期,慢慢才實現了自己的職業夢想。當我到北京的時候,當我一個月拿到一千工資的時候,超過月工資八百的老爸的時候,家人才逐漸接受。

記者:現在很多家喻戶曉的娛樂明星也喜歡玩遊戲,尤其是英雄聯盟,而且還會偶爾在微博上曬自己的戰績,會不會也是一種對於遊戲或者電競的正面宣傳?

Sky:娛樂明星是主流社會追逐的目標,他們的宣傳對電競行業而言當然是好事。從去年開始,各大遊戲直播平台掀起了娛樂明星打遊戲的熱潮:430攜林俊傑直播衝分、千雪王自健風暴開黑、王蜜桃自發在鬥魚進行Dota2直播、若風王思聰林更新英雄聯盟開黑。Angelababy與若風的直播,240萬人圍觀;陳赫小智小漠組排,小漠的直播間更是一度突破300萬大關。也造就了遊戲直播平台的流量巔峰。

記者:對於當前遊戲主播動輒年收入過千萬的現象,您作為WE俱樂部的管理層,有沒有出現越來越多的職業選手開始『跳槽』去做遊戲直播,讓俱樂部挽留選手變得更加艱難?

Sky:有些職業選手是有這樣的想法的。這個問題,我覺得不能站在一個階段性的時間點上去評價了,如果你站在一個短時期的角度上去看,職業選手流失這件事情必定是有害的。

可是,如果你站在更大的層面上看,這是直播平台從不願意分錢給主播或者賽事組織,到現在願意分享了,這是一個巨大的進步。

在這個趨勢下,將來不僅僅是退役選手能過上好日子,現役選手的待遇也會有很大程度的提高(實際上這個事情已經發生了),甚至賽事的直播和轉播權也能賣上價了,這就是一個非常好的發展趨勢了。

記者:當年您就是想著在比賽裡面出成績,為自己、為整個大陸電競爭光,現在會不會有人本來有天賦和資質達到世界頂尖,但是由於做職業選手不賺錢,就想著趕緊做主播賺快錢?

Sky:我其實還蠻理解這樣的情況,比如說你做職業選手,當年收入是100萬,你做主播的話你一年可以收入1000萬,10倍的數字在面前的時候,任何一個正常人,他都會猶豫的。

另外一方面,好像職業發展的過程中,出了一些問題,為什麼你的職業戰隊職業俱樂部給不了選手這麼多的工資呢,這也是我們職業俱樂部需要反思的一個問題。

記者:聽說您接下來準備轉型自己創業了是嗎?
Sky:嗯,在籌備了,是網路相關產品和電子競技有關,但更多的細節目前還不能透露。一個月以後,再告訴大家。