雷軍:創業要把自己逼瘋 把別人憋死

雷軍。

『創客大陸•新青年行動』專案5月4日正式啟動。為了鼓勵和指導廣大青年創業,本次活動邀請了小米科技創始人、董事長兼首席執行官雷軍擔任導師團主席成員。同時擁有天使投資人和40歲創業者的雙重身份,雷軍更懂得創業者的艱難,他表示,創業者一定要將產品做到極致,做到極致的意思就是把自己逼瘋,把別人憋死。

談創業環境
現在比20年前好一萬倍

根據華西都市報報導,我堅信人因夢想而偉大,只要我有這麼一個夢想,我就此生無憾。雷軍在大學期間創辦了三色公司,開始了自己的創業生涯。畢業後加入求伯君初創的金山,成為金山的第六個員工。回首過去,雷軍說:『我認為今天的創業環境比我們20年前好一百倍不止,可能有一萬倍。我們那個時候沒人給你掏錢,融資是很困難的。』

40歲重新開始,雷軍創立了小米公司。雷軍說:『大家認為對網路行業來說,40歲已經老了,應該要退休了。但是我特意查了一下,柳傳志是40歲創業的,任正非是43歲,我覺得我40歲重新開始也沒有什麼大不了的,我堅信人因夢想而偉大,只要我有這麼一個夢想,我就此生無憾。』

關於夢想,雷軍曾經說,他18歲時讀過一本書叫《矽谷之火》,成了他的夢想之源。這本書的內容主要是講述了蘋果、微軟等公司如何用技術改變世界的故事。『賈伯斯說活著是為了改變世界,因為美國人認為他們就是世界的中心,我活著是為了科技報國。』雷軍如此描述他的夢想。

談創業精神
創業者一定要將產品做到極致

免費就是價格戰的極致。亞馬遜透過連續6年虧損12億(人民幣計算,以下同),透過免費贏得市場份額。雷軍這樣形容『極致』,把自己逼瘋,把別人憋死。他仍然用了兩個例子闡述了什麼是將產品做到極致。暴雪工作室是第一個例子,近期《暗黑破壞神Ⅲ》震撼發布,距離該系列的上一款遊戲《暗黑Ⅱ》12年的時間,在這12年的時間,暴雪工作室不斷調整將遊戲回爐重造,雷軍表示,這就是一種將產品做到極致的表現。

另外一個例子,是價格戰。雷軍表示,免費就是價格戰的極致。亞馬遜透過連續6年虧損12億,透過免費贏得市場份額,最終成為了一家偉大的電商網站。

雷軍還表示,網路業裡所有人都是7×24小時的,而傳統行業是5×8小時的,網路從業者絕不會像傳統行業一樣,將非上班時間發生的事情拖到上班時間去做,而是立刻解決,這就是網路與其他行業最大不同。反應快、研發快,這樣才能更快速的積累經驗、改進。

談天使投資
允許創業者犯錯

投資人要建立對創業者的絕對信任,並允許創業者犯錯。雷軍同時還是幫助其他創業者的天使投資人。雷軍有著獨特的投資理念,他曾多次強調自己只投熟人,而且不超過熟人及熟人的熟人這兩層關係。比如,UC優視的俞永福、凡客的陳年都是雷軍的朋友。

另外,雷軍投資只看人。『我不在乎你在做的專案是什麼,我認為在大陸,在今天的大陸創業市場上,缺的是執行力而不是主意。』他說:『投資人要建立對創業者的絕對信任,並允許創業者犯錯』。

創建小米後,雷軍更加注重幫助年輕創業者,他說:『今天我們都在講要投資90後。小米和順為基金,都鼓勵他們投資年輕人,30歲以下的年輕人。』

同時擁有天使投資人和40歲創業者的雙重身份,雷軍更懂得創業的艱難。『創業如跳懸崖,我40歲,還可以為我18歲的夢想再賭一回。』雷軍表示,抱著必輸的信念來創業,那就做一個創新的東西。這種心態讓他迅速獲得成功,創立5年的小米如今已經估值達到450億美元。

談颱風
選好最肥的市場等風來

我認為最最重要的是,我們遇到了一個颱風口,就是一頭豬都能飛得起來的颱風口。雷軍在總結小米的成功經驗時表示:『不是我們厲害,真的是我們運氣好。當我每次這樣講的時候,很多人又會覺得是我謙虛。其實我今天想跟大家分享的是,我們真的不是謙虛。也許我們的團隊不錯,產品不錯,甚至營銷也不錯,服務也還可以。但是,我認為最最重要的是,我們遇到了一個颱風口,這個颱風口就是一頭豬都能飛得起來的颱風口。』

在2006年,雷軍就想明白了這個道理,『最最重要的是找到一個大的市場,順勢而為。換句比較通俗的語言來表達,就是找一個最肥的市場,然後等待颱風,就是我們講的颱風口。』雷軍說,看到大勢和風口後,就是立刻去做。『在移動網路這個浪潮來的時候,我做的最重要的一件事情就是立刻去做,不懂跟別人去學。』

雷軍創業語錄

做任何事情要順勢而為,不要強求,不要蠻幹。順了,自然就成了。

商業成功最重要的是,朋友弄得多多的,敵人弄得少少的。

用戶滿意度是根本。把所有精力放在改善產品和服務,讓用戶滿意。

行業霸主總有衰老的一天,但它們會因什麼、會在何時衰落,這就是創業的機會。

創新就是做別人沒有做過的事情。但創新的風險很大,絕大部分創新最後都是失敗。所以,我認為,創新的本質是不懼失敗的勇氣!

創業初期,海量廣告容易砸出虛假繁榮,掩蓋一些本質問題。堅持口碑傳播,相信好產品會說話!

快速迭代,不斷試錯,逐步走向成功的彼岸。這是網路時代的王道。

創業要大成,一定要找到能讓豬飛上天的颱風口。勤奮、努力加堅持等等,這些只是成功的必要條件,最關鍵的是在對的時候做對的事情。

『競爭並非你死我活,而是讓用戶有更好體驗。』用戶才是根本,我們要用心做產品,把心思放在產品和用戶上!

天下武功,唯快不破。網路競爭的利器就是快。