阿里京東「520」隔空對話 傳統電商遭遇天花板

馬雲。

『520』被譽為戀人之間愛慕的表達,這一天,阿里巴巴和京東也來了場隔空對話。20,阿里巴巴在杭州舉辦了『全球女性創業大會』,不少業內人士認為,拉攏女性將成為阿里對未來新增長點的突破口。而京東在這一天發布了『618』店慶玩法,劉強東表示今(2015)年的主題將是突破性和創新。在行動網路大潮的推動下,阿里和京東都在為尋求新的增長點造勢。

馬雲:未來世界的主力軍是消費

根據北京晨報報導,在馬雲眼裡,拉攏女性就是謀劃阿里的未來。20日,阿里的全球女性創業大會邀請了一眾知名女性,如美國影星潔西卡•艾芭、《赫芬頓郵報》創始人亞利安娜・哈芬登以及趙薇、柳青等,甚至還請來了全球數百位女記者。

『世界在變化,我認為女性在未來的世界將會成為真正的主宰,現在只是剛剛開始。』馬雲說。馬雲的邏輯是什麼?在他看來,第一次蒸汽機帶來的工業革命,是讓你更有力量;第二次是能源革命,是腦部的力量;而第三次工業革命則是未來30年,從IT到DT資料時代,講究的是體驗。所以,從經濟領域看,上世紀房地產、製造業是主力軍,而未來世界的主力軍是消費。

馬雲說,男人瞭解的是世界,女人瞭解的是心。世界從製造業走向服務業,真正解決體驗時代的方法就是用心去解決問題,在這方面,女人更具優勢。

京東:上線『購物圈』分享購物體驗

與往年不同,一年一度的京東『618』店慶大促首次把社交融入進來,除了冰冷的數字價格戰,京東正在尋求用社交等方式,讓網購變得更加柔軟。而最近京東先後宣佈優衣庫、絲芙蘭等品牌入駐,拉攏女性的意圖早已明顯。

據介紹,今年京東『618』活動將從6月1日持續到6月20日,集購物、社交、娛樂於一體。京東透露,基於微信舌尖關係鏈的新功能『購物圈』已正式上線,微信好友可在此分享購物體驗,或透過好友曬單直接購買自己心儀的產品。

社交購物是京東的最新嘗試。此外,京東旗下拍拍商戶將第一批入駐手機QQ電商購物號。電商購物號具備微信訂閱號和服務號於一身,可實現精準推送和商品曝光。京東首席營銷官藍燁表示,今年『618』將為消費者帶來全球直供、智慧生活、網路金融、移動社交、全民娛樂和便利到家六個主題活動,希望打造更具體驗化的消費場景。

傳統電商遭遇天花板

京東此次『618』營銷的主題是『12年,初心未變』,而該主題廣告在朋友圈走紅後,國美等電商網站也趁機推出相應促銷方案。

京東和淘寶同是2003年成立上線,經過12年的發展,傳統電商業務如今已難以撐起企業帝國的夢想,兩家在不斷向金融、創業孵化、物流等邊界擴充的同時,也在尋求突破傳統電商天花板的方式。

儘管從最新剛剛公佈的財報來看,京東和阿里的優異業績都超出分析師們的預期。財報顯示,京東第一季度交易額增長了99%,達到878億元(以人民幣計算,以下同);而阿里的交易額為6001億元,同比增長40%。不過,隱憂仍然存在,就像淘寶天貓聚划算負責人張健鋒曾經說的:『很多商業模式存在天然的天花板,今天你可能做得很愉快,但是規模增長後就會遇到各種問題。』

新聞縱深
11•11,12•12,4•19,5•20……
且看電商造節史

『花店裡的花又漲錢了,這是什麼節奏!』在好心的老闆提醒下,蔣雨才明白21號之後買花便宜的含義。520,網路情人節的熱鬧,線下花店顯然也要湊一湊。

電子商務不僅改變了大眾的消費觀念,也讓生活中多了些莫名其妙的節日。自從阿里巴巴捧紅了『雙11』,這個原本普通的日子便成為『單身狗』們的天然代言。四根豎棍並排排列的效果,加上阿里公關團隊強大的忽悠能力,『敗家娘們』和『剁手黨』的自嘲其實是一個溫馨小家的甜蜜秀,『幫她清空購物車』也不過是單身狗感動白富美的有效手段。

『雙11』沒買過癮,還有緊隨其後的『雙12』。最高興的當然是商家,庫存可以繼續清一清,沒趕上『雙11』班車的小商家還可以再狂歡一把。

上半年怎能在寂寞等待中度過?一個三八節顯然不夠,那時候天氣乍暖還寒,春節補的貨還沒消化,還得面對此前積攢的帳單,實力有限。於是,419(For one night)、520(我愛您)應運而生。購物有禮,造節無罪。這是屬於你們的節日,誰敢說名不正言不順!

微信和網路上一張張趣味漫畫讓節操碎了一地。這種近乎暴力的網路語言才不要含蓄,越簡單粗暴,越能精準地捕捉到目標用戶。419,想約就說出來!520,愛她就喊出來!台詞的背後是,來我這裡約,到我這裡買,包郵、折扣買一送一喲!

人造節不講究小清新,歡迎赤裸裸;不比拼誰有情懷,更在乎嗓門高;不害怕質疑和嘲笑,只要你掏錢包。營銷號和段子手們早已準備好,炒作炮火猛烈,在網路上配合對攻、群毆、約架、開炮。至於消費者是否審美疲勞,商家顯然明白道理,但又不能不去湊熱鬧。