富士康進軍微商 發動員工開微店賣3C

富士康進軍微商。

『全球最大代工廠』富士康或將成為微商市場一隻巨鱷。近日,富士康旗下主營3C產品的微商專案『貝殼山』悄悄上線,華為、三星等手機產品已然上架。記者從貝殼山運營團隊內部獲悉,貝殼山由深圳富士康獨立團隊運營,目前在初期測試階段,已在富士康部分廠區招募個人分銷商(即『創業合夥人』)。『目前推廣只針對富士康員工,未對外界做任何宣傳。』

根據每日經濟新聞報導,業內人士分析,電商趨勢正向互通互融全零售的戰略演化,富士康百萬員工基礎和低門檻的微店模式,有益富士康銷售管道更快擴散。不過,儘管大陸國內3C產品企業都在嘗試,微店模式仍是個前景不可預知的管道。

推廣『全員開店』

一名知情人士對記者介紹,富士康做微店是受到內部員工的啟發。一名富士康內部一線女工,業餘時間在微店銷售富士康自主品牌手機非常受歡迎,引起周圍員工效仿。這一事情給富士康高層帶來啟發。

據記者瞭解,貝殼山主要經營手機、數碼類3C產品,已經上線了三星、華為、索尼、HTC、華碩、錘子等多個手機品牌,後續將根據市場需求拓展品類。貝殼山招募說明仲介紹,平台將幫助『創業合夥人』建立店鋪、上架商品、分配傭金、提供培訓,同時還負責訂單處理、發貨及售後服務(據瞭解,貝殼山的物流配送主要由富士康集團『準時達』物流體系負責),合夥人只需將商品推廣出去,即可提取傭金。

與很多嘗試微商管道的品牌商類似,為了避免囤貨壓貨,貝殼山採取了『零資金、零庫存』的分銷方式。據貝殼山官方介紹,根據商品成本價與市場銷售價以及物流費用計算,每個商品對應的傭金也不同,大致在50元~400元人民幣之間。客戶收到貨後七天,分銷員方可申請提取,即時到帳。

前述知情人士表示,貝殼山正試圖藉助『全員開店』系統拓展分銷網路,讓更多個人(尤其是內部員工)參與到銷售過程中。公開資料顯示,富士康員工總數已經超過120萬人,其中大陸員工超過100萬人。

單從員工基數上看,富士康推廣『全員開店』可能比任何廠商都更有優勢。而員工開店計劃,富士康此前在推出『萬馬奔騰』計劃時已經有所嘗試。

易觀國際分析師王小星表示,『微店是富士康電商業務新的嘗試,如果有規模的員工參與不失為一種好的導流方式,目前國美、蘇寧都在嘗試員工發展微店,不過,儘管微店市場增長迅速,仍然沒有形成消費習慣,從微店銷售模式上看,銷售資料多為層級代理貢獻。富士康3C產品在微店能不能成氣候,還需要觀察。』

電商轉型待考

郭台銘的電商探尋之路始於四年前。2010年,富士康的電商平台飛虎樂購上線,以3C產品為賣點企圖攻下B2C電商市場,其時,郭台銘還找來微軟大陸區總裁杜家濱負責網站的運營。

照其設想,依賴富士康做代工所積累下的品牌資源,電商平台足以用低於市場的價格甚至是出廠價拿下代工產品的網路銷售權。然而,飛虎樂購整個運營模式並未如其所願,杜家濱也在2011年底離開飛虎,繼任人也沒能挽回飛虎的頹勢,雖然網站依然運行,但幾次傳出清算傳言。

或許是因為富士康主業連續四年下滑的業績表現,郭台銘對富士康轉型十分有決心。2014年,郭台銘勾畫了富士康『八屏一網一雲』的藍圖,包括工作、教育、娛樂、家庭、安全、健康、電商、環保汽車等八大科技生活。而電商是這一規劃的關鍵部分,富士康在電商業務推進上也是不遺餘力,今年3月份,其B2C電商平台富連網上線,5月份,上線B2B電商平台富貿商城(FoxconnMal),加上微商模式開發,富士康電商陣營逐漸完整。

業內人士評價稱,缺乏電商基因是富士康做電商最大的『弊病』。雖然富士康早就有轉型的想法,但骨子裡的『工廠思維』一直根深蒂固,看重成本和利潤而忽視長遠利益。而面向市場的電商平台,更需要關注的是消費者的需求。『電商逐漸形成寡頭局面,3C電商山頭林立競爭尤其激烈。富士康卷土重來面臨的競爭也越來越激烈。新的運營團隊能否衝破傳統製造業、傳統零售業的運營思維,對微店等新模式的嘗試能不能帶來變化,還需要市場的檢驗。』王小星表示。