今日人物/從網遊高手到網店達人 女賣檸檬年銷千萬

網店賣出的檸檬,打好包發往大陸全國各地。

四川省政府辦公廳6月15日下發《四川省2015年『互聯網+』工作重點方案》(下稱《方案》),提出將透過植入互聯網的DNA,重點在製造、農業、能源、金融、民生服務、電子商務、物流、交通等13個領域,深度探索『互聯網+』。

根據華西都市報報導,事實上,站上『互聯網+』風口的不僅只有高新企業,也有很多平凡的創客們。他們用創新創造精神改變自己的生活,也為更多人帶來便利。今天,我們就將目光投向一名投身農業領域的『互聯網+』先行者。

會打網遊的女孩,不一定能賺錢;會賺錢的女孩,不一定能把網遊玩好。但是,資陽市安岳縣龍台鎮上,一名來自長沙的85後姑娘用6年時間證明,一切皆有可能。

龍台鎮 319 國道旁,10餘平方的門店裡,3名女孩正在不停地敲擊鍵盤,這便是一家年銷售額過千萬(以人民幣計價,以下同)網店的所在地。門口10餘名工人正將金黃的檸檬打包,準備寄往上海、天津、寧波、徐州、哈爾濱、銀川等地。

26歲的溫馨,長沙妹子,是店鋪老闆娘。她是一名資深遊戲玩家,曾在玩『巨人』網遊時,帶領自己的團隊排到大陸全國第一,玩『穿越火線』在湖南地區排名第三。就是這樣一個『玩家都知道的姑娘』,2008年來到安岳開網店賣檸檬,截至2014年,已有9家自營網店、18個檸檬代銷點,還有南京、上海兩個倉庫,去(2014)年一年銷售額達到了2400餘萬元。

網銷安岳檸檬,去年賣了2400萬傳奇

溫馨最早接觸的網路遊戲是『傳奇』,那時候她還在上學讀書,並且自己創辦了專門的傳奇工作室。因為遊戲,她認識了現在的老公,於是有了她自己的人生『傳奇』。『我們2006年就認識了,但過了很長一段時間才在一起的。』溫馨說,她最終為愛走天涯,隨男朋友到重慶賣水果。

2008年底,從小生活無憂的溫馨跟著男友來到了資陽市安岳縣龍台鎮。『剛到的時候覺得這裡太破了,到他家去靴子都破了,第二天出門又破了一雙。』溫馨說,生活環境落差很大,但是她還是決心留下來,並與男朋友成了婚,現在還有了小孩。

『畢業時家裡找好了工作,但是我怕做不好,丟爸爸的臉。』溫馨說,她想自己闖出一片天來,中專學電腦的她,看到安岳檸檬在重慶鮮銷火爆,她有了在網上試試的念頭,『2008年時龍台鎮還沒有快遞公司,為了將鮮果及時發出,我們在離家不遠的重慶租了間小辦公室,作為發貨地。』

『直到2009年初,都只有一個星期一個單子,我當時很高興,因為有了市場。』溫馨笑著說,不久後變成一天一單,2010年的一天,突然收到幾百單,『當時高興壞了,快遞公司都過來幫忙打包。』

2012年11月,溫馨接到淘寶官方的電話,邀請她參加『雙11』活動。『讓我至少準備1萬單的量,我8號和老公就回到龍台,檸檬剛剛從樹上摘下來,就要打包。』溫馨清楚地記得,11日當天,她就接了3300個訂單,活動期間接單5000多個,『我們7個人在鄉下打包,7天7夜完成。』

這次活動以後,溫馨的網店一天最多可接到訂單1萬多個,『去年最高一個月接單6萬個,今(2015)年最多是12萬個,去年銷售額2400萬元,純利潤170多萬元。』

曾因經營失誤,被淘寶封店10年挫折

正如遊戲中常常被怪獸打掛一樣,創業之路也難免遇到挫折,溫馨也沒能倖免。溫馨的網店從每天只能收到一兩張訂單,一路漲到上千單後,『那時候只請了一個人打包,我負責稱重,老公負責發貨,單子全部是我手寫,那時候真是忙,但覺得很開心。』看著日益壯大的網店,她盤算著擴大規模,但是麻煩卻接踵而至。

2011年,網店在一次促銷活動中違反規定,淘寶官方作出了嚴厲的處罰,她的店鋪被封店10年,『我哭了整整一天,真的很絕望。』辛苦打拼三年的成果瞬間付諸東流,這讓年輕的溫馨感到難以接受。

這時候,母親打電話鼓勵女兒,並幫助溫馨在長沙重新註冊申請了一家網店,就是現在的『溫馨檸檬坊』。『媽媽當時就說讓我不要哭,重新開一家就是了,一切從頭開始。』溫馨說,經過從頭再來,店鋪又火起來了,2012年,溫馨和老公將辦公地完全搬回了龍台鎮,但仍保留了重慶的發貨點。

『網店最怕差評,但是買檸檬有時候真沒辦法。』溫馨說,封店事件後,她學會靜下來解決問題。『安岳檸檬有點苦,懂檸檬的就知道,跟歐美檸檬不一樣,為了讓買家明白,我用A4紙列印了安岳檸檬使用說明,寄給每一個買家,每年都要發出幾十萬份,為的就是「親,給好評」。』

如今溫馨每天晚上9點多回家,仍會打開電腦玩2小時網遊。『遊戲網友也是資源,成了朋友也會幫助你。』令她驕傲的是,『有許多網遊中認識的好友,甚至是我網店開起來的基礎。』

溫馨說,網店剛剛開始運營時,幾天收不到一個單子,『我就在有些廣播裡發廣告,說我是某某遊戲家族的人,現在在賣檸檬,需要的點我的鏈結。』

溫馨一邊開著自己網店頁面,一邊掛著自己的遊戲帳號,『現在都保持有200多玩家買檸檬,這也是一筆寶貴的資源。』『網店的頁面一定要精心設計,最好像遊戲畫面一樣酷炫。』溫馨透露,為了做好網店頁面,她聘請了兩名美工,一個月工資開到4000元。

現在,溫馨夫婦接手了龍台鎮一個50畝的檸檬種植園,同時聯合種植戶組成了『安岳縣心兒檸檬專業合作社』。『今年3月30號銷售了3萬多單,銷售額38萬元,破了我們開店以來的記錄。』溫馨當天的銷量在全網生鮮類中排名第二。今年,雖然上半年受價格影響,才銷售了500多萬元,但下一步還是想擴大規模,『我們打算在福建新增一個倉庫,目前還在談。』


溫馨在電腦前接訂單。