京東阿里蘇寧國美死磕6.18  多行業搭車「蹭」促銷

京東、阿里、蘇寧、國美死磕6.18 ,多行業搭車「蹭」促銷。

繼每年11月11日成為阿里系電商平台的促銷日後,京東精耕細作試圖將每年的6月18日打造成自己的後花園。隨著蘇寧、國美等平台的加入,『618』促銷盛宴不再是京東專屬的孤單,而成為所有電商平台的狂歡。

根據中新網報導,不過,今(2015)年的『618』,電商平台一改針尖對麥芒的價格對抗,而是結合自身優勢展開佈局,尋找新的突破口,諸如佈局移動端、下沉至農村,電商行業正在告別野蠻式的增長而日趨成熟。此外,除了各電商平火力全開外,銀行、網路金融、在線旅遊等各行業紛紛搭車『618』掀起促銷活動。

電商集體造節呈現常態化 移動端、農村等成新切入點

隨著『雙11』成為阿里系首個國民購物狂歡節,京東也試圖將『618』打造為專屬節日。不過隨著蘇寧、國美等平台的加入,『618』已經成為主流電商平台集體造節的角鬥場。『電商平台藉助母親節、情人節、春節等節日持續造節,電商促銷已經呈現常態化。除了一直以來價格戰來獲取用戶外,在營銷手段與聚焦點上發生變化。諸如今年電商平台發力移動端,覆蓋範圍下沉至農村等。』中國電子商務協會執行秘書長王保新在接收中新網IT頻道採訪時表示。

正如王保新所言,今年『618』各電商平台除了打折促銷、低價讓利外,各自還尋找到新的切入點。記者觀察發現,『618』期間,京東將透過手機客戶端互動遊戲發送高達40億元(以人民幣計算,以下同)的優惠券和6億京東豆,並推出了富有社交屬性的『駕豪車、搶百萬油卡』等系列遊戲,移動端成為今年京東迎戰『618』的殺手鐧。而社交因素的融入,則使純粹的促銷活動多了些溫度與柔性。

天貓則聯合西門子、美的等24家線下大牌商家從5月25日至7月2日施行『天貓X品牌』計劃。據報導,部分商家與天貓簽訂具有排他性的獨家合作協定。協定入駐天貓的品牌或將無緣惠及京東用戶,品牌爭奪戰成為天貓狙擊京東的重要手段。國美同樣拉攏不少3C品牌,諸如蘋果、夏普、三星、格力等,還同時派發32億現金券補貼用戶。

此外,淘寶開通『農村淘寶』頻道,聯合海信、長虹等11家企業,將『618』促銷的戰火燒至農村。為了避開電器品類的廝殺,蘇寧將促銷重點放在了服裝、百貨等非電器品類上。蘇寧將針對重點服裝品類進行招商,韓都衣舍、裂帛等品牌將會相繼入駐。

大陸電子商務協會網路推廣中心主任、單仁資訊董事長單仁在接受採訪時稱:『今年的「618」已經不再是京東一家的周年慶,而成為包含天貓、蘇寧、國美、唯品會、當當等幾乎全部主流電商平台的促銷盛宴,電商集體參戰成為今年「618」的顯著特點。』

各行業搭車營銷:銀行、網路金融、在線旅遊等紛紛參戰

『618』的大促風暴也蔓延到其他行業,銀行、基金、在線旅遊等行業紛紛參戰。據瞭解,民生銀行在此期間發起了『發卡十周年紅色風暴』活動,20億等值禮品齊聚民生信用卡的微信公眾平台,粉絲透過搖一搖即有可能獲得iPhone6等獎品。

而網路金融行業也積極跟風,天弘基金在18日前後,推出了『618全民理財節』。用戶可以透過天弘基金官方微信、微博,或在支付寶錢包APP中添加天弘基金服務窗的方式參與,從而贏取獎品。玖富金融旗下產品–悟空理財也於6月17日-19日推出了『首次買入100元,即可獲得6180元特權本金』的優惠活動。

此外,在線旅遊行業也不甘落後。大陸國內在線旅遊網站–同程旅遊從6月1日起開始『616周年慶』的活動預熱,並且於6月17-22日,聯合國內數千家產品供應商,推出『全場5折不限量』促銷。透過現金紅包、精選爆款等多種模式,在門票、酒店、國內游、出境遊等多方面讓利消費者。

業內:『618』價格戰不再是主流 電商業發展趨於成熟

促銷,最直接的手段便是低價,不過相比以往單純的價格戰,今年『618』電商平台似乎又有了新變化。單仁表示,低價永遠是促銷的王道。今年『618』促銷活動中,『一元秒殺』、『一折特賣』等活動比比皆是,品類也一應俱全。不過,今年的618並非以針尖對麥芒的價格戰為主流。

單仁認為,總體來看,今年『618』電商之間的競爭已經從過去單純價格戰轉變成比優勢、比資源、比實力的模式戰,是一場結合了供應鏈、流量、物流、合作商資源,組合了網路金融、O2O等各類產品,並且融合理性策劃的綜合性競爭。電商業正在逐步告別野蠻式增長,日趨成熟。』

王保新同樣表示:『隨著大陸電商規模的不斷擴大以及電商平台用戶的積累,電商業在大數據等手段的輔助下,未來發展將會日趨成熟。依靠自身優勢培養用戶與布局新業務,從而促使電商平台未來日趨合作而非競爭。』