俞敏洪:創業像泡妞 不到手不罷休

俞敏洪。

俞敏洪近日在『創業天府•菁蓉匯』舉辦的活動上發表了關於創業和投資的演講。

根據新華網報導, 以下為演講全文:

相信這個特別偉大的時代

首先,毫無疑問我們生在一個特別偉大的時代。就我本人而言,我已經……就算現在離開這個世界都已經很合算了。原因很簡單,我出生在文化大革命時期,那是一個封閉的時代,緊接著是改革開放,最重要的階段是從92年開始大陸創業大潮所引起的時代,一直到現在大陸融入整個世界。

不管發生的事情我們滿意或者不滿意,但有一點可以肯定,這個時代一直在進步,我們的國家經歷了從封閉到開放、從貧困到繁榮、從自以為是到融入世界的過程。現在像這樣的大眾創業、萬眾創新,其實又是一個新時代的來臨。

每一個新的發展和新的機遇,都給我們帶來了重大的發展契機,尤其是對年輕人。我想告訴大家,任何一個時代,任何一個社會機制體制都會有不完美的地方,不管是美國還是歐洲。我們到歐洲去,山清水美,老百姓過著安寧的生活,歐債危機卻就是來自這片表面寧靜的土地上。大陸表面上顯得亂糟糟的,各種各樣問題層出不窮,但整個大陸其實是充滿活力的走向世界,甚至在某些領域中已經開始引領世界。

我的第一個建議就是,年輕人也好,正在創業的人也好,已經創業的人也好,請不要抱怨這個時代,而是要擁抱這個時代,因為這個代給了我們太多的機會。

相信趨勢的力量大於一切

第二,希望我們所有的人,都要相信趨勢的力量大於一切。如果我們做的事情是這個時代不需要的,或者是我們做的事情是完全自娛自樂的,並不符合我們客戶和社會需求的事情,那麼我們做得再好也是沒有用的。

迎合趨勢,對我們來說,有一點像所謂的豬進了風口一樣。當然,我不同意這個說法。就算你是一頭豬,真的被颶風卷上天,摔下來也會死得很慘。你得是雄鷹,吹上風口,就會飛得很高。

我做新東方的時候,實際上是大陸改革開放容許留學生自我選擇出國,單位、學校也不再阻止人出國的時候,到現在新東方也是全世界最大的、人數最多的、市值在教育領域也是最高的教育公司。這是趨勢帶來的結果,如果時機不對,也不可能有今天的成就。

當然,新東方還沒法跟阿里巴巴這樣的公司去比較。但我並不會因為阿里巴巴市值兩千億美金,而我們只有50億美金感到自卑,因為每個人在這個世界上的角色是不一樣的。

你要做的事情是關鍵你要認可,第一自己喜歡,第二對社會有作用,第三對社會帶來進步影響,在這一點上新東方毫無疑問是做得非常不錯的,每年300多萬學生在新東方學習,大量的學生因為進入新東方學習到世界名牌大學和大陸著名大學去讀書,這就是為社會做貢獻了。

一年前,我跟今天盛希泰成立了洪泰基金。出來以後,大家都覺得這是一個黑社會的名稱,盛希泰比較像黑社會老大,我不行。這就是時代的呼籲和召喚,那麼多的年輕人在創業,那麼多年輕人有創意,那麼多年輕人需要錢去支持他們創業,他們缺的是錢,我們有的是錢,但是卻缺乏了年輕人的創意和勇敢,這就是資源互補。

洪泰基金只有半年時間,我們就投了五六十個專案,我們認為其中至少有十個專案會變成大陸乃至世界的頂級上市公司。

相信自己能夠成功

第三,要相信你自己。真正成功的人,大概是創業者中的1%~2%,但你要相信你自己能做成功。但也不能憑空相信。第一,對項目本身和商業模式必須要有非常透徹的瞭解,並且要充分瞭解和其他同類模式的差別。

大概十年前,王健林和朋友討論要不要做萬達影院的時候,有人提議說千萬別做,家庭影院就要普及了。王健林只說了一句話,他說,你能夠想像兩個年輕人談戀愛坐在家庭影院看電影、父母坐在後面的景象嗎?不能想像,所以電影院不僅是看電影的地方,還是年輕人坐在裡面談戀愛、聚會的地方。你想想《海闊天空》這樣的爛電影都有六億票房的收入,你就知道電影院真的不是看電影的地方。

然後,是運營能力。你不能光有一個想法,有的創業人只知道往前衝,有的人見錢眼開,有的人目光短淺,像這樣的個性創業一定是失敗的。要相信自己、分析自己,要排出自己的弱點,怎麼樣組建團隊,帶領團隊往前走,商業模式怎麼在充滿了充分競爭的社會當中占據優勢地位,這是你必須反覆考慮的問題。

我認為,凡是創業成功的人,一定是先完善自己才可能創業,當然也包括了創業經驗、反覆失敗。有的時候,失敗使我們的創業慢慢變得更加成功。我開玩笑說,我做新東方最大的後悔是一次做成功了,所以到現在新東方依然是一個小機構。但是,馬雲做阿里巴巴之前做失敗了四個公司,第一個做不好,第二個沒做好,第三個沒做大,第四個沒做大,但是馬雲堅定地認為我做這四個公司的所有的目的就是為了自己做第五個公司,做成一家世界級的上市公司,最後他成功了。

大家要明白,相信自己,也意味著就算你創業失敗,也不要隨便否認自己,也許這個公司做不成,下一個依然在等著你。像網路上有一句話,如果你想泡妹子的話,一個不行就泡九個,九個不行就泡一百個,也許一百零一個就是瞎了眼的呢。做創業的人,一定要有像追你喜歡的人一樣的堅定不移的決心,直到追到手才罷休。

不依賴政府,但希望有好的創業環境

下面一個話題,我覺得有三個『不依賴』。第一,不依賴政府。請大家(創業)千萬不要對政府抱有太大的希望,政府之所以存在是為了維護一個安定的社會環境,是為了讓全體人民能夠在相對安定的環境當中安居樂業的生活。

像大眾創業、萬眾創新,為什麼說不依賴政府呢?因為如果我們經營是合法的,如果我們經營的事情確實對社會有好處,你自己做,政府也不會干預你,你做得好了,政府給點獎勵也是應該的,如果再好了,有了收入,政府收點你的稅也是應該的。

我們希望企業所得稅能不能再下降一點,政府又不差那幾個錢對不對?再比如說現在五險一金那麼高,每年還漲10%,政策不合理。政府要做的事情,是把優良的環境還給每一個企業和每一個創業者,讓他們開心地在這兒幹活,失敗了還繼續願意做,因為他知道我們有著一個好政府在背後,這就是政府應該做的。

成都是我一直比較喜歡的地方,環境非常寬鬆,在大陸居然成了大陸數一數二的創新城市,這就是成都的成功,但是還要更加的成功。

不依賴銀行,不妨找找投資人

第二,千萬不要依賴銀行。中國銀行乃至世界銀行,只關注富人不關注窮人。新東方上市之前,哪個銀行都沒有找過我。上市之後,全世界的四大銀行、大陸的四大銀行天天來找我。他們找我說你貸款嗎,我說你看我帳上多少錢,他說錢越多我越想貸給你。

你窮,就要找到越願意跟你在一起的人。就跟家庭一樣,你找的女人一定是越窮越願意跟你一起過的人才行。如果有錢就跟你過,沒錢就離婚了,這樣的女人別找。銀行就是這樣的女人。

找誰呢?我們這樣的人。為什麼呢?不找銀行找投資機構,為什麼?我們一旦把錢給你,我們就跟你生死與共,你快死的時候我們都要想辦法救你,因為不救你這個投資的錢就沒有了。我們第一個投資的公司,開始要死了,我們想辦法把他救活了,又給了他200萬(以人民幣計算,以下同),現在這個公司市值已經6個億了。所以,請記住,你找的人就是相信你能力的人,這次你失敗了,商業模式做沒了,還願意支持你的人。

不依賴關係,緊盯終極客戶

第三,不依賴關係。大家老聽說政府官員因為貪汚腐敗,被抓進去,每一個被抓進去的官員背後往往有兩到三個商人進去,就是官商勾結。

我做新東方,求不到政府官員,因為我不能求政府官員把學生劃撥給我。新東方從開始做到今天,我幾乎從來沒有做過B2B的生意,也就是新東方對學校。我為什麼不做,因為我做完了一定會出問題,比如說我給某個校長說你把你的學生送到新東方來學習,你校長下一個命令,弄200個學生,我收個500萬,我收了以後給你多少錢?這樣B2B的生意靠關係,是不牢靠的。

任何一個專案,緊追的應該是終極客戶。新東方從13個學生起到現在每年接近350萬的學員,每年都在以10%的學員人數增加,我盯的就是終極客戶。我不管別的,我打的是品牌,我打的是質量,我打的是對客戶的終極服務,不靠關係。

做堅持理想順便賺錢的創業者

最後講三個要素。第一,要想辦法突破自己。我們人是有很多短板的,比如說愛面子,失敗了就不願意再爬起來。如果不突破自己,說得直截了當一點,不死皮賴臉的話,很多事情是做不起的。

臉皮一嫩,就不敢去冒險,面對失敗的時候,覺得算了吧。我不是這樣的人,不管遇到什麼失敗,一定要想辦法再起來。我之所以有今天這個地位,是因為我高考第一年、第二年沒考上,第三年考到了北大。馬雲比我還要慘一點,考了三年,最後進了杭州師範的專科。

第二,要擁抱變化、引領變化,但是也不能隨便變。現在移動網路時代無數商業模式,兩年以前開始到現在,無數的人在說要顛覆新東方,其中有一半公司已經把自己給顛覆掉了,我還在這兒!

擁抱改變不是隨便改變,而是看准了方向,勇往直前去引領這個時代。如果隨便變的話,就變成了牆頭草迎風倒。現在無數的商業模式做『去中間化』,把醫生和病人對接,把醫院去掉,學生和老師對接,把學校去掉,這個想法是好的,但是不是最終就能夠成立,是需要認真去思考的。擁抱變化,意味著看准了方向再擁抱變化。

第三,希望大家能夠堅持理想。這個世界上只有真正熱愛這個事情,並且矢志不渝的人才能真正把這件事情做好。否則,你想變成一個偉大的人是一點希望都沒有的。

馬化騰堅持著把人與人沒有條件地連接起來,馬雲堅持著讓天下沒有難做的生意,俞敏洪堅持著教育必然改變一個人的人生,到現在為止,這些人基本上沒有做別的,所有中間產生的東西都是圍繞這些理想進行的。所以請記住了,只有理想能引領你的人生和事業走得更遠更高,而不是投機取巧。希望我們所有創業者,都是堅持理想順便賺錢的人。