今日人物/銷售員坐輪椅賣保險13年 月入最高15萬元

家裡放著他的榮譽獎牌。

保險業務員是一份十分辛苦的職業,很多人會因為壓力太大而放棄這份工作。不過,大渡口區一位殘疾大叔卻堅持13年坐著輪椅賣保險,靠做保險業務員養活一家人,最多時一個月能收入三萬元(以人民幣計算,以下同)。他是如何做到的?

根據重慶晚報報導,在大渡口新城明珠小區,19日記者見到了這位程大哥,他坐在一樓陽台上,面前擺了台電腦,手裡拿著兩個電話,不斷地呼出呼入。他叫程鋼,今(2015)年55歲,是一位從業13年的資深保險業務員。他的名片印著『某某保險公司鑽石會員』幾個字。程鋼介紹,要每個月成功售出壽險長險兩件以上,且傭金達到3000元以上,才能成為鑽石會員,他已經連續30個月保持鑽石會員。

『我在2002年進入保險行業,當時一個朋友的兒媳婦在賣保險,我跟著她去聽新業務員的培訓課。當時我就是很想挑戰一下自己,遇到想做的事情,都要去試試。』程鋼說,當時同一批入職的38個人,現在只剩兩個,其他人跳槽了。

程鋼一歲半得了小兒麻痺症,讀書到小學三年級就沒讀了。『那時候父母一直為我的生存狀況擔憂,希望我能掌握一門手藝坐著就能掙錢,我先是學英語,跟著收音機學,一直學到高級班,因為接觸到答錄機,自己慢慢琢磨出如何修家電。1983年我開了一家私營電器維修店,家電行業也幹了19年。

大家都說,跑保險第一年是最辛苦的。程鋼沒有在外面擺諮詢台,開拓業務全靠拜訪客戶。朋友或者是朋友的朋友,他經常開著三輪車一天拜訪五六個人,最辛苦的一次是用凳子爬到三樓。還有一次,他和老婆去拜訪客戶,誰知道凌晨車子熄火停在菜袁路,兩個人在車內坐著睡了一晚上。『父母希望我學一個坐著就能賺錢的手藝,我卻選擇了賣保險。這樣我覺得有價值。』

從不『扭倒費』

去拜訪客戶之前,怕別人推辭不見面,程鋼不會打電話,再遠的路都是直接過去。如果他確實在忙,自己改天再去。如果三次對方都不買,那就算了。『「扭倒費」會給別人增加心理上的壓力,他更不會買。』

從不心存負能量

『心態要好,想得要開,不要心存負能量,被別人拒絕很正常。』程鋼說,他之所以能堅持這麼多年,關鍵是個心態,被人一直拒絕也不會埋怨對方,因為這證明這裡沒有他想要的東西,可以再去發展其他客戶。

從不以殘疾人自居

程鋼說,雖然自己是個殘疾人,但從不說『請支持一下工作』這樣的話。『我覺得我是在幫助別人,這是雙向需求,不能把自己看得太低,我讓客戶買到適合他的保險,是把東西拿給需要的人,這樣做自己才有價值感。』

公司營業三部部門總監但興

他這種員工比較特殊,也是公司唯一一個,他業績很穩定,一直都是鑽石會員。

老婆夏輝琴

我今年53歲,透過介紹和他認識,我看重的就是他的能幹和勤快,雖然腿腳殘疾,但他靠著自己的努力買車、買房,養活了一家三口。

女兒婷婷

爸爸以前很拼是因為要養家,但現在我上班了,不希望爸爸繼續做這份工作,因為太累了。高中時,自己壓力大,爸爸鼓勵我,說我們一起奮鬥,陪著我一起努力,這讓我很感動。


程鋼上下樓梯靠一個小凳子。