科技報報/周鴻禕的算盤 線上線下包抄小米

周鴻禕。

合資公司、併購大神業務、集團化運營,這一系列變化讓外界對周鴻禕的新手機夢充滿了好奇,而從這大半年的市場預熱情況來說,奇酷出招頻繁,至少賺足了眼球。

根據第一財經日報報導,而近日有消息指出,周鴻禕將在8月16日正式對外發布『吊了大家半年胃口』的奇酷手機,而這一天也是小米曾經發布小米1的日子。

而在上半年,奇酷的另一品牌大神被視為與小米『交鋒』最多的手機品牌。『大神的Note3也將20日在北京發布,並且將在線上線下全管道鋪貨,主打千元(以人民幣計算,以下同)指紋識別。』大神手機相關負責人8月6日對記者表示,不足千元的價格有望樹立指紋機標竿。雙品牌、雙管道的運作似乎給了周鴻禕足夠的信心,趕超小米,奇酷做好準備了嗎?

追著小米『打』

去(2014)年12月,360與酷派宣佈雙方結成戰略聯盟,360向酷派投資約4.1億美元現金成立一家合資公司,而這家公司便是奇酷科技。官方資訊顯示,奇酷科技將以奇酷集團名義進行集團化運營,其下設兩家公司:奇酷公司和大神公司,均由周鴻禕直接操刀,分別運營奇酷品牌與大神品牌。

而事實上,在完成了對大神手機的業務並購後,周鴻禕就開始了對大神的改革——除了將大神定位改到千元機和五百元機外,周鴻禕表示在未來還將推出兩款真正無敵價的手機。而這種低價策略在業內看來,無疑是把小米作為假想敵。

『我後悔了,自己開的炮,含著淚都要打完。』周鴻禕今(2015)年6月10日在微博上如此寫道。這緣於和小米之間的『交戰』,從降價情況來看,火藥味十足。

在小米將旗下千元機型紅米2A降至499元,並號稱『無敵價』的第二天,大神手機官方微博宣佈,大神F1 Plus以及大神F1 2GB記憶體版分別以399元和499元的價格登場,並將於6月11日正式開賣。

周鴻禕說:『其實我就是看不慣吹牛的,專治打著無敵價的耍猴行為,手機再便宜,基本品質配置還是要有底線。』不僅如此,此後大神官方微博將大神F2與小米Note進行成本價格對比,一虧一賺的數字大有誓與紅米血拼到底的意味。

『我們就是對標小米,現在他們也在衝擊線下,到華強北看看,很多小米的貨鋪得滿大街都是,看上去也不像正規的經銷商。』大神內部人士對記者表示,大神現在的策略也是從線上走向線下,未來還會有體驗店。

事實上,去年年底,大神就與手機代理商愛施德公司簽署了2015年戰略合作協定,合作金額達50億元。在外界看來,頗有線上線下包抄小米的味道。

『大神要抱著學習的態度跟小米比配置、比價格,看誰真正是國民手機,如果說小米對普及智慧手機有貢獻的話,那從現在開始,大神應該取代小米,做出更大的貢獻。』周鴻禕此前在微博上如是寫道。

內部磨合仍是大隱患

『我不太認為我好鬥,如果說我好鬥,是指別人攻擊我的時候,我會反唇相譏,但是你真正看我做的這些事呢,都不是說我故意去弄哪個競爭對手。』周鴻禕近日在接受媒體採訪時表示,做不到打不還手罵不還口,反唇相譏時,就變成了每次以爭鬥告終。

雖然這種鮮明的個人風格帶領360在行業內突出重圍,但在手機團隊的整合中,不少奇酷員工向本報記者坦言壓力並不小。

『目前我們和360團隊的整合應該算是到了後期,老闆的風格比較特別,有些東西也不能盡信。』奇酷內部人士對本報記者表示,比如奇酷高管的任命,其實早前內部已經定了人選,但有一段時間還能看到大神有招聘CEO的資訊。

這也許是因為在有段時間,周鴻禕並不滿意大神的整體品牌的運作和銷售,並且曾經在內部發過脾氣。『嚴格來說,大神進入奇酷公司後運作相對獨立,本來就不需要單獨的CEO和各種市場技術合夥人。』一知情人士對本報記者說。

事實上,從奇酷成立開始,大神手機的定位一度不太清晰,員工中出現的焦慮感甚至催生了一小波離職潮。上述知情人士對本報記者表示,一方面承擔著與競爭對手『價格血拼』的重任,另一方面還需要協調內部資源,學習如何與奇酷團隊擰成合力一致對外。

『這也許是整合期必須經歷的階段。』上述人士說。而據記者瞭解,目前奇酷集團中,大神團隊的辦公地點仍為酷派資訊港,而部分研發團隊則去了創維大廈,其中360的軟體團隊大概只有幾十人在深圳,大部隊仍然在北京。

『位於南山智園的新辦公點還沒有裝修好,完成裝修後,整個團隊應該會搬到一起吧。』大神內部人士對本報記者說。而對於即將出生的『奇酷』手機,除了趕超競爭對手外,這個團隊自我磨合的挑戰也不小。