今日人物/她從小花店開始創業 如今身家高達1035億

何巧女。

20年前,何巧女的事業從一家花店開始,現在她的東方園林是中國園林第一股,也是全球景觀行業市值最大的公司,她和丈夫唐凱的身家之和達到數百億(以人民幣計算,以下同)。

從賣盆栽到做園林工程

根據頭條網報導,我們園林行業可能現在已經有幾萬家企業。我覺得所有的人都要去做第一步,怎麼開始,那個故事都是一樣的。1988年,何巧女從北京林業大學畢業後回杭州工作。兩年後,亞運會在北京舉行,辭去公職的何巧女,與一直從事園林業的父親一起到北京參加盆景展覽會。

很快她就發現了銷售盆景的商機。1991年春天,她南下廣州去買盆栽,再帶回北京租給新世紀這樣的五星級酒店。同時她也在酒店裡開花店,當時京廣中心、國貿中心的第一家花店都是出自她之手。

在新世紀飯店開花店提供盆栽後,她接下了新世紀飯店的園林綠化工程,小花店的經營範圍逐步打開。然而命運給了何巧女猝不及防的一擊。她聘請的一位經理購進了一批次品苗木,之後此人竟然攜款潛逃。後來何巧女聽信鐵礦石能夠賺錢的消息,將之前賺到的幾十萬悉數投入,血本無歸。全家十幾個人擠在民工聚居地裡,而她帶回去的卻只有欠條。第一次創業宣告失敗。

1994年,那時候的北四環、機場路還是大家眼裡偏僻的城外。可是一棟棟專門賣給外國人的外銷樓盤在這裡拔地而起,何巧女看見的又是無限商機。她帶著施工隊奔忙在這些樓盤中做綠化工程。此刻的她已經完全放棄了盆景銷售商的角色。

僻處城外,監管不嚴,而利潤卻又不薄,她的原始資本正在最原始的地產園林專案中逐漸積累。也是在這一年,她認識了未來的丈夫唐凱。

兩年以後,兩人領證結婚。也就是這兩年,正是何巧女積極擴張的黃金時期。多年之後,回想起來她仍感自豪,『1995、1996年那個時候,幾乎全北京的外銷樓盤園林都是我們做的』。

1998年,何巧女做了東方廣場,城裡城外的地產專案也很多。東方園林在圈內已經赫赫有名。十幾年前所有的艱辛曲折,在現在的何巧女眼中,似乎已成為順理成章的事情,她會用平靜的語調告訴你:『我們園林行業可能現在已經有幾萬家企業。我覺得所有的人都要去做第一步,怎麼開始,那些故事都是一樣的。』

和創業板一同升騰並破滅

她幾乎是沒有克制地在大陸全國各地承接專案。業務從苗木供應到設計再到施工,縱向一體化全線鋪開,無論資金、管理、人才,都遠遠超過了公司所能承受的極限

2001年,『創業板就要推出了』這條消息像一劑強心針,打在當時的民營企業界裡,引起無數人熱烈的想像,蒸騰出資本盛宴的海市蜃樓。

有幾百家企業想要湧進資本海洋。激動的何巧女聯繫了好幾家券商,每一家手上都有很多企業在排隊。當時何巧女想,到2002年下半年,最晚2003年年底,東方園林就應該是一家創業板公司了。

為此,何巧女制定了一個頗為宏偉的擴張計劃。她幾乎是沒有克制地在大陸各地承接專案。業務從苗木供應到設計再到施工,縱向一體化全線鋪開。1999年,東方園林與美國公司EDSA合資成立了EDSA-東方環境景觀設計研究院,2001年,又獨資設立了自己的子公司——北京東方利禾景觀設計公司。其用意不言自明,培育和壯大自己在園林設計方面的力量。

2003年,東方園林在12個省市承接了80多個專案,員工迅速擴張到700多人。直到此次上市前,東方園林都沒有恢復如此龐大的員工規模。

就在東方園林向創業板衝刺的同時,給何巧女重大打擊的政策信號出現了,在那斯達克泡沫破滅之後,監管層對創業板態度謹慎:無限期推遲推出。

何巧女驀然驚覺,在『上市』的迷夢中,公司擴展速度,無論資金、管理、人才,都遠遠超過了公司所能承受的極限。園林企業預付款很少,做每一個專案,都需要自己先墊資。

何巧女決定,主動戰略收縮:撤掉各地的分支機構,無力完成的合同立即終止。往日聚集在她身邊的眾多人才迅速地風流雲散。以前在各分支機構工作的人,有些回北京繼續追隨她,有些掉頭走掉。

這是一直激情飛揚的何巧女覺得最困難的時期:當一個齊心協力的團隊失去奮鬥目標時,如何再一點一點把大家繼續團結在一起?最高峰時東方園林的整體員工有700多人,收縮之後,這個數字只剩下200不到。但是設計師團隊幾乎沒有動,將近100人都得以保留。

這個爛攤子,是丈夫唐凱陪著何巧女一點點再修補完整。唐凱奔赴各地去向商家解釋,把過多的專案一個個解除,最後只有一二個城市的專案出了糾紛。何巧女則帶著施工隊忙碌在工地上,繼續未完的工程。有些專案做到一半不能再繼續往下做了,已經做的部分商家願意付錢就付,不願意付也只能自認倒楣。

圍繞創業板的一番折騰讓東方園林元氣大傷,之後的2004和2005年,何巧女始終靜靜蟄伏,舔舐著傷口——接一些不大的專案,把以前的架子再撐起來。2006年,何巧女生了一個兒子。這一年,距離她結婚已經十年。這一年,她已經年屆四十。

2009年11月10日,東方園林在深圳證券交易所成功上市,現如今已經發展成為擁有600多名設計師,2000餘名員工的大型企業集團,公司市值高達386億,何巧女目前擁有東方園林53.77%的股份,身家高達207億!