今日人物/美女美裝千萬身價 「網紅經濟」不僅靠臉吃飯

美女美裝千萬身價。

如今成為一個名副其實的網路紅人,單單在社交平台上擁有大量粉絲是不夠的。『網紅』們經營的網路店鋪,正在創造著一個獨特的『網紅經濟』,刷新一個個銷售奇蹟,造就一個個新偶像。8月26日,一場淘寶『網紅經濟』研討會在上海舉行。來自北京、上海、杭州等地的6名美女網紅店主,講述了自己的故事。

根據東方網報導,網紅店主趙大喜每天要花大量精力在微博上跟用戶互動,推出樣衣和美照,聆聽用戶們評論反饋,挑選受歡迎的款式打版,投產後正式上架淘寶店。這個2013年剛剛畢業的女孩,還有個100多人的工廠裡要管理。如何把美麗這樣有時限的資本更好地變現呢?在她看來,開淘寶店無疑是最快最直接的辦法。

目前,淘寶平台上已經有超過1000家網紅店鋪。2014年『雙11』活動,銷量排名前十的女裝店鋪中紅人店鋪占到整整七席。其中有的紅人店鋪上新時成交額可破千萬元(以人民幣計算,以下同),表現絲毫不亞于一些知名服飾品牌。圖為網紅店主優依,某知名時尚雜誌當紅模特兒。她的女裝店鋪2皇冠,店鋪裡所有的照片均為她本人出鏡拍攝。

數以億計的銷售額背後,是社交媒體上百萬量級的粉絲。實際上,網紅們的成長路徑頗為相似:以一位年輕貌美的時尚達人為形象代表,以紅人的品味和眼光為主導,進行選款和視覺推廣,在社交媒體上聚集人氣,依託龐大的粉絲群體進行定向營銷,從而將粉絲轉化為購買力。圖為網紅店主兼設計師陳小穎身著自己店鋪的衣服亮相,並做起了廣告。她對時尚情有獨鍾,在海外留學回國後成為一名淘女郎。2014年她在網上開出了自己的女裝店,擔任設計師和模特兒,並在世界各地取景拍攝大片。

美女、美妝、潮服、原創等標簽都不足以讓『網紅』們吸引粉絲的眼球。模特兒、獨立設計師、攝影師、段子手、演員、主持人這些多樣的身分,令網紅店主們更多了個性化的元素和時尚範兒,從而引發更多粉絲的關注和跟隨。圖為網紅店主,『金牌賣家』蔡珍妮。她曾經做過電視節目主持人,還是簽約模特兒和演員。憑藉靚麗的外表、個性的穿搭以及爽朗的性格在,珍妮在網路上備受追捧。

在網紅經濟漸漸興起時,淘寶平台上已經出現了網紅孵化公司。這些孵化公司原本是比較成功的淘寶商家,但在跟網紅的合作中,網紅們負責和粉絲溝通、推薦貨品,孵化公司則將精力集中在店鋪日常運營和供應鏈建設以及設計上。這種模式,不僅打造了一個個皇冠店鋪,甚至還吸引到了風投的關注。圖為網紅店主童唯佳。她畢業於上海戲劇學院,是一位選美亞軍,現在是一位演員,喜歡時尚流行的她目前也在開淘寶店。

被改變的,不僅僅是網紅,還有他們的粉絲。在購買產品時,粉絲在微博上跟偶像互動,已經成為了一種習慣。網紅店主和粉絲之間的互動可能只是網紅身著新品的一張看似不經意的生活照。然而,透過大數據的分析,網紅店主就能從互動中瞭解粉絲對產品的反饋,甚至能推算出訂單量,展開精準的營銷。圖為網紅店主ayoku,作為一名90後,她有7年澳洲留學的經驗,微博上粉絲20多萬。她的微博上,大量的『買家秀』美圖,成為主要元素。

2015年大陸富比士名人榜中,范冰冰以1.28億的收入位居榜首,對於網紅們來說,在淘寶平台上,這樣的收入和粉絲的關注並不是遙不可及的。