今日人物/雷軍4500億身家背後 全靠做對6件事

雷軍。

小米科技董事長雷軍表示,在金山工作了整整16個年頭,期間不僅完成了金山的IPO上市工作,更讓雷軍對公司管理、產品選擇、戰略分析等有了非常透徹的領悟。隨著小米走向成功,雷軍開始成為一個公眾人物,成為人們關注的對象,但雷軍成功的背後,卻有一段非常不平凡的經歷。

1初期積累

根據雲思維報導,雷軍1987年考入武漢大學電腦系,在讀大學的同時,雷軍也開始在電腦領域裡闖蕩、廣泛涉獵,在接下來幾年裡,雷軍和同事一起出版過書、寫過加密軟體、防毒軟體、財務軟體、CAD軟體、中文系統以及各種實用小工具等,並和王全國一起做過電路板設計、焊過電路板,甚至還做過一段時間的駭客,解密各種各樣的軟體,這使得雷軍和各家電腦公司老闆之間都成了熟人,成了武漢電子一條街的甚有名氣的人物。

可以說,這段經歷讓雷軍對電腦各細分領域有了充分的認識,同時積累了大量的人脈,為以後的成功,做好了鋪墊。

2首次創業

在大學四年級的時候,1991年雷軍開始和同學王全國、李儒雄等人創辦三色公司。當時的產品是一種仿製金山漢卡,可是隨後出現一家規模比他們更大的公司,把他們的產品盜版了,而且這家公司可以把同類的產品做得量更大,價格也更低。三色公司度日維艱,最終不得不解散。

這次失敗的創業經歷,讓雷軍認識到價格競爭的威力與殘酷事實,這也是為何小米在推出第一版產品時,便打出了配置可以媲美於iPhone,價格卻只有不到一半的理念,並深受屌絲追捧。

3金山軟體

1992年初,雷軍加盟金山公司。由於出色的工作,先後出任金山公司北京開發部經理、珠海公司副總經理、北京金山軟體公司總經理等職務,並於2000年底,出任北京金山軟體股份有限公司總裁。2007年12月20日下午,雷軍辭去了金山CEO職務。

雷軍從22歲進入金山,一直工作到38歲,在金山工作了整整16個年頭,期間不僅完成了金山的IPO上市工作,而且這段經歷,讓其對公司管理、產品選擇、戰略分析等有了非常透徹的領悟。

4投資人生

離開金山軟體後,雷軍成為了一名天使投資人,藉助於在金山多年的從業經驗,雷軍投資了許多非常成功的企業,包括卓越網、UC優視、YY多玩(歡聚時代)、拉卡拉、凡客誠品、樂淘、可牛等20多家創新型企業。

5創辦小米

2010年初,雷軍非常看好魅族的發展模式,並多次於公開場合城戰,於是開始與黃章洽談投資魅族事宜,但是由於諸多原因,投資並沒有談成。

正在此時,雷軍恰恰接觸到師弟李華兵推薦的一個從德信無線(大陸最大的手機軟體和整機方案設計供應商之一)出走的手機硬體團隊,認為這是一個千載難逢的機遇。於是雷軍尋找來林斌(谷歌中國研究院副院)、黃江吉(中國工程院開發總監)、劉德(北京科技大學工業設計系主任)、黎萬強(原金山詞霸總經理)、周光平(摩托羅拉北京研發中心高級總監),共同組建小米科技。

2010年8月16日,小米發布MIUI首個內測版。同年12月10日,米聊Android內測版正式發布,後來,由於面臨擁有強勢資源的微信激烈競爭,米聊最終敗下陣來。

2011年7月12日,小米宣布進軍手機市場,並發布了小米手機,宣稱這是全球主頻最快智慧手機,也大陸國內首款雙核1.5GHz主頻手機,售價僅1999元(以人民幣計算,以下同),且只在小米網(xiaomi.com)上零售。

其實這次發布會,雷軍就為小米的發展畫好了路線:

以高配低價的模式,再配合上雷軍擁有的相關資源,吸引大量屌絲用戶關注,這一直都是小米發展的原動力。

有大量用戶關注小米手機後,不僅對小米各項產品是一種營銷宣傳,他們中的一部分用戶往往會下單購買,從而促進小米手機的銷量。

小米手機僅僅在小米網銷售,而且需要搶購,意味著用戶會逐漸形成對小米網購買手機的依賴,這猶如用戶去淘寶購買衣服,去京東購買電器一樣。

從此小米開始了高速增長,其在資本市場上的估值卻節節攀升。2010年2.5億、2011年10億、2012年40億、2013年100億、2014年450億美金。一次又一次刷新估值記錄,甚至連BAT都望之莫及。

6智慧家居生態

小米的成功很快引來了同行的模仿,這讓雷軍想起了到了曾經『三色』公司失敗的慘劇,由於無法成功尋找到有效方法規避手機領域的競爭,智慧手機這片價值窪地早晚會被大家填平,再加上小米在路由器、智慧TV的嘗試經歷,不禁讓其想到了開拓智慧家居這個新領域。

於是,雷軍為小米就定下了三大戰略:

第一、放棄PC這種已經高度網路化的產品;第二、對於多倍行業巨頭掌控的大家電的領域,能投資最好,否則就聯合一起做;第三、對於剩餘的一類就是諸多的細分智慧硬體產品,比如:燈、耳機、行動電源、平衡車、門鎖、音響等等,進行深度投資,甚至是實現控股,從而分享硬體智慧化這個巨大的紅利。可以說,小米這一戰略,如同當初進軍智慧手機一樣,又一次將智慧手機領域的同行甩到了身後。

簡單地算一下,按照雷軍持有小米30%的股份,持有歡聚時代20.7%的股份,持有獵豹6.95%的股份比例,持有金山14.79%的股份比例,即便不算上雷軍的其餘資產,其身家輕輕鬆鬆達到900多億元,而這背後,則反映其對諸多機遇明智的抓取。