今日人物/90後5千萬融資遭撤資 網路創業者寒冬來了

夏軍寵物狗銷售新平台上線首月已達收支平衡。

冬日裡的中關村創業大街不見了往日的喧囂,去(2015)年初大街兩旁還是一個挨一個的『地推』,如今連一個攤位都找不到了,路上、咖啡廳裡摩肩接踵的人群也不見了……網路創業者寒冬真的來了?現在還在堅守的創業者情況如何?記者分別採訪了70後、80後、90後三位網路創業者,從他們的創業故事中,感受人們眼中的『網路創業者的寒冬』。

根據北京青年報報導,夏軍是武漢人。7月的武漢,是『火爐』。然而7月的夏軍,卻強烈地感受到了資本界的冷酷。只一夜,1000萬(以人民幣計算,以下同)的融資,說沒有就沒有了。

夏軍創業的時候,正是O2O最火的時候。他從做寵物O2O服務開始,到現在『愛狗團』已經幾乎可以做與寵物狗相關的所有服務。他的創業專案從無人認可,幾乎放棄;到千萬的融資、五千萬的估值;再到投資人撤資,又從零開始,只不過短短一年多時間。現在的夏軍,找到了新的方向,可以收支平衡,也不再急於拉投資了。他說:『把事兒做好了,就什麼都有了。』

什麼火做什麼
開過淘寶做過營銷

1993年出生的夏軍剛剛大學畢業,曾和他一同創業的小夥伴在畢業時做出了各自的選擇。產品總監和技術總監離開了團隊,選擇了一份體面的工作。而夏軍依舊堅守。

高中時候的夏軍,最喜歡看商業雜誌。18歲那年,高考結束,他說『我不想讀了,我想創業』。整個暑假,他都在自己開的淘寶店裡當老闆、小二和售後。後來,他順利進入了大學,淘寶店也停掉了。在大學裡,夏軍做過微博營銷、微信營銷,總之什麼火就做什麼。幫別人設計、代管、運營微博微信,看著自己營銷的帳號發展得都不錯,夏軍的創業夢又燃燒了起來。

2013年,喜歡寵物狗的他計劃著做與寵物狗相關的網路創業專案。拉攏了幾個小夥伴,2014年4月20日,『八公叔叔』正式上線。那時O2O的概念很熱,八公叔叔就是一個做寵物服務O2O的網站。八公叔叔在申請註冊商標的時候遇到了一些問題,他就把商標註冊成『愛狗團』,這個名稱一直用到現在。

融不到一分錢
放棄專案重做實習生

2015年1月,他拿到了第一筆投資,9個月就拿到1000萬,成為別人眼中的『人生贏家』。但是沒有人知道背後的辛酸。

專案剛上線時,他先後找到幾位投資人。在聽完他的專案介紹後,表示感興趣。但『投資人』並不是一個人,而是一個機構,他們有工作上報機制,有考核期,許多機構還會要求簽訂一份協定,表示在投資人考核期間,不允許與其他投資人接觸,否則算違約。然而,如果考核期後投資人決定不投資了,卻不算違約。許多創業者為了融資,都會與投資人簽訂這樣的協定。夏軍就這樣,被『考核』了三、四個月。

2014年9月,融不到一分錢的夏軍幾乎放棄了這個專案。他應聘去了一家網路金融公司實習。僅用了兩個半月,就從零開始,做到了一月600萬業績。也正是這個專案,讓夏軍真正認識了後來的天使投資人,也讓投資人認可了夏軍。

他決定投資夏軍的專案。雙方約定好,公司估值5000萬,投資人出1000萬,夏軍出讓20%股份,由於數目巨大,款項分批到帳。

投資人突然撤資
再次從零開始

2015年6月中旬開始,A股持續暴跌。也就在這個月,夏軍從武漢來到北京談第二輪融資。但是,這位投資人卻對他表示,自己的資金周轉出現了一些問題,不僅不會投第二輪,連之前的天使輪也要收回來了。

他說,『當時我就傻了。』整整一晚上,他躺在床上,睜著眼睛,哭了,又笑了,『多希望這是一場夢,但這是事實。』

他回到公司,看到與自己一同奮鬥的十幾個小夥伴,他們告訴夏軍:『如果連這點坑都過不去,那你肯定是在開餐館,不是在創業!』第二天一大早,夏軍給小夥伴們開了會,說『很有可能,在未來的三個月,我們都發不了工資,也很有可能,我們要撤出現在的辦公室,換到一棟大房子,一起吃飯一起住。醒了工作,累了睡覺。』10個小夥伴留下來了,同吃、同住、同創業。

他又去見了許多投資人,花了很多時間談投資,但毫無所獲。現在的他回過頭來看,感慨道:『投資人不是慈善家。在你最困難的時候,他們是不會給你錢的。』

8月1日,投資人正式撤資。他說:『我又從零開始了』。善良的他,把沒用完的錢還給了投資人,讓他去解決自己資金周轉的問題。投資人非常感激,說『你這個人靠譜,以後你做什麼我都投你』。

夏軍笑笑,只是去和小夥伴們討論投資人為什麼會撤資?除了資本市場的外因,自己的專案是不是也有問題?於是,他們著手尋找新的方向。

找尋新的創業方向
第一個月實現收支平衡

9月,他們決定不以寵物狗O2O為主業,而以寵物狗的銷售為入口,提供包括銷售、撫養、清潔、醫護等一系列服務。

兩個月後,新平台上線。夏軍特別激動,因為令他沒有想到,第一個月平台就售出了133隻高端寵物狗,實現了收支平衡。『在網路行業,實現收支平衡是很難的啊』,他說。小夥伴們也可以拿到幾千元的工資,一切都好了起來。

許多投資人主動找上門來,希望投資夏軍的專案,他都回答『等等』。他說:『現在我要做的是「落地」,我要先在武漢把整個行業做透,在線下把根紮穩,掌握核心資源。然後才可以在異地複製。』

『我的專案現在很好拿投資,但我暫時不需要。拿到幾千萬的投資並不是我的目的,我也不是要靠投資才能活下去。我的目標是要做到上億、上市,成功才是我的目標。』夏軍說。

最後,當回答『網路創業者的寒冬來了嗎?』時,他說:『冬天已經來了。但它來不來,對我沒有影響。對那些玩概念、玩包裝的才有影響,投資人對他們更加謹慎了。而真正做實事的會浮現出來。』『把事兒做好了,就什麼都有了。』他感慨道。