科技報報/大陸國產機想去印度 去看看才知道沒那麼簡單

印度街頭。

馬路很窄,摩托車和轎車一起擠來擠去,看不到大城市裡熟悉的高樓大廈,行走在邦加羅爾街頭,絲毫覺察不到這是印度的『矽谷』。而這座城市,因為軟體行業發達,一直是大陸地理教科書談及印度時不可不提的地方。

根據新浪科技報導,頗像大陸的五六線小城,這是印度大城市給人的總體印象。雖然落後,它卻已經被越來越多的大陸手機廠商盯上。

因為大陸國內手機市場廝殺激烈,而且逐漸趨於飽和,小米、OPPO、VIVO、金立等大陸國產手機先後宣布進入印度。在印度銷售的手機中,除了這些大陸國產智慧手機,還有三星、蘋果,以及本土品牌Micromax、Intex、Lava等等,整個市場依然還是一片混亂。

作為最先進入印度的大陸公司,聯想從PC時代開始,就已經在印度深耕多年。2012年,聯想智慧手機進入印度,2014年收購摩托羅拉手機業務之後,聯想開始在印度大規模布局。錯失了大陸手機普及潮,聯想手機正想要在印度扳回一城。這沒有想像的那麼簡單。

印度並不是人傻錢多

根據世界銀行2014年的統計資料,印度人口已經達到12.67億,其中15到60歲的年齡階段占總人口數量的60%以上。與龐大的人口基數對比,印度網民只有4億,其中還包括手機網民。

人口多,手機尚在普及,讓印度成為了對手機廠商吸引力巨大的地方。根據多家調研機構的資料,在全球智慧手機銷量持續疲軟的情況下,印度逆勢上漲,已成為僅次於大陸的第二大手機市場,並且以每年30%的速度增長。因為有巨大的空間,大陸國內的手機廠商都將印度視為下一個必爭的戰場。

前景雖好,印度這塊『肥肉』也不容易吃。像印度不太發達的交通一樣,印度的網路還在普及階段。聯想印度公司總經理兼首席執行官Rahul Agarwal透露,目前,整個印度的4G覆蓋剛剛超過30%,寬帶網路的普及水準也大致相當。在印度的科技中心邦加羅爾,新浪科技在探訪過程中,隨身攜帶的漫遊寶也經常遭遇無信號的困擾。

除了基礎設施,大陸國產機進入印度市場更大的挑戰在於人。『印度普通人沒什麼娛樂活動,收入只夠吃飽穿暖』,負責本次探訪行程的導遊桑格告訴記者。這意味著,一旦要買手機,印度消費者都特別謹慎,『追求性價比,不管是對電腦還是手機』,Rahul Agarwal說。

『除了高端用戶偏愛三星蘋果,印度消費者對手機品牌幾乎沒有忠誠度,Rahul Agarwal表示,特別是大陸廠商進入之後,價格戰已經到了白熱化的階段』。由於本地人對手機性價比的看重,前些日子印度廠商甚至宣布推出幾美元手機。

在這樣的背景下,印度本土廠商和大陸廠商的競爭越發激烈。根據聯想透露的資料,在目前,印度市場份額第一還是被三星牢牢占據,其次是Micromax,第三是聯想,接下來又是一家本土廠商。對本地消費習慣的極度瞭解和性價比優勢,讓本土手機廠商成為國產機進入印度的強大對手。但是,隨著越來越多大陸手機廠商的進入,目前的市場格局會有所改變,『由於印度還有很大一部分功能機用戶,大陸廠商會造成衝擊,但它們不會消亡』,聯想移動業務集團執行理事Sudhin Mathur認為。

爭奪激烈的還有管道。隨著網路逐漸普及,越來越多的印度人開始網購手機。小米進入印度,跟在大陸國內一樣主攻線上。Sudhin Mathur稱,小米手機目前在線上的銷售勢頭已經超過了聯想。相比之下,OPPO、VIVO等廠商則主攻擅長的線下。

在新浪科技探訪的the phone store,位於邦加羅爾中心區,是附近銷量最好的手機店,除了出售三星、蘋果、新力(SONY)、 LG之外,還出售聯想、OPPO手機。在聯想的手機展台對面,OPPO對手機擺放位置和順序都做了詳細規定。同時,在邦加羅爾路邊,一家手機店往往同時銷售多個品牌產品,門口掛滿了各種各樣的手機招牌,其中包括印度本土廠商,也不乏聯想、金立、OPPO、vivo等,手機店的老闆對酷派等大陸品牌都有瞭解。

聯想要在印度扳回一城

作為較早進行國際化的大陸企業,聯想在併購IBM個人電腦業務之後,就已經印度立足。位於印度東南部本地治裡的聯想PC工廠,每年生產130萬台台式機和筆記型電腦,運行已經超過15年。2015年7月,聯想與偉創力達成合作,在印度金奈生產Lenovo手機和MOTO手機部分機型,年產量可以達到600萬台。

與單純從大陸進口手機相比,聯想將手機在印度本地生產,有助於大幅降低成本。因為印度政府推行的『印度製造』計劃,對國外電子產品徵收了較高關稅,一部手機在印度製造,能便宜約四分之一。同時,印度的人力資源成本很低,以聯想電腦工廠為例,在本地治裡的工廠,一個合適的熟練工人,月薪剛剛超過9000盧比,只約合人民幣900元。在偉創力代工的工廠,一部聯想樂檬K4 Note的售價摺合人民幣1180元,而大陸國內同等配置的需要1500元人民幣以上。

降低成本,提升性價比的同時,聯想也在衝擊三星占據的高端市場。移動業務集團執行理事Sudhin Mathur稱,在2014年收購摩托羅拉手機業務之後,聯想在印度了執行雙品牌戰略,用Lenovo專攻中低端,Motorola主攻高端市場。

在PC時代積累的優勢,也讓聯想手機受益。在爭奪激烈的管道上,聯想正在將在印度的電腦專賣店加以改造,以便同時出售電腦和手機。在位於邦加羅爾市中心的專賣店,聯想手機都擺放在靠近正門的中心位置。根據聯想給出的資料,2015年聯想在印度銷售的1000萬部手機中,三分之二透過實體店賣出,線下手機專營店有超過800家,達成合作的協力廠商賣場超過10000家。餘下三分之一,聯想透過與亞馬遜、flipkart等電商合作進行銷售,未來電商銷售的比例可能會擴大。

除了生產和管道優勢,聯想品牌在印度也不算。在邦加羅爾和金奈,新浪科技三次跟餐館裡的服務員談起Lenovo,他們都表示:『oh,Lenovo,I konw』。收購了Motorola手機業務,聯想手機可以擺脫專利問題,成為大陸國產機在印度等新興市場的領頭羊。而反觀小米,在進入印度之後,就面臨愛立信的專利狙擊,審判至今依然沒有結果。

聯想在印度順風順水,不意味著接下來會取得更大的成功,『印度市場非常複雜,其中經濟水準、消費習慣、政府監管等因素都影響著下一步的發展,但是踏踏實實一步一步走最重要』,Rahul Agarwal說。

早有分析稱,印度現階段智慧手機的發展狀況相當於2011年左右的大陸,正處於普及的風口。2011年之後,大陸國內出現小米、華為這樣的智慧手機巨頭。聯想手機在印度的布局,跟在小米、OPPO等手機廠商在大陸國內的打法一樣。『但印度顯然更加複雜』,一位長期觀察手機行業的自媒體人對新浪科技表示,『印度的基礎設施以及人們的消費能力還達不到大陸在2010年的水準,照搬大陸國內的做法,時機和效果都還需要繼續觀察』。

在大陸,聯想錯失了行動網路。在印度,聯想似乎正努力抓住機遇。未來印度人手裡都會有智慧機,那時的聯想手機也應該有不一樣的前途。