今日人物/周轉王到「收購狂」 他說自己的日子自己過

孫宏斌。

每一次出沒,都能引發整個地產界的話題高潮,近年來的孫宏斌,露面必攜帶段子、發言定犀利與風趣兼得,已儼然一位房產圈的『網紅』。

根據新華網報導,『北京壹號院走的是現代簡潔路線,跟土豪風不同』、『新地塊的地價等於上塊地的房價,能不出地王嗎?』、『聽權威專家的話做不了生意,自己的日子還得自己過』……17日下午,在融創的北京壹號院全球發布會上,妙語疊出的孫宏斌,再度刷新業內的笑點和市場的痛點。

購房者孫宏斌:沒買北京壹號院,後悔了

在去(2015)年的北京壹號院發布會上,作為買房者的孫宏斌被媒體問及是否選北京壹號院,其調侃『自己買不起』,並自曝購買了同行的一個質量與口碑均不錯的樓盤。

今(2016)年當被媒體問『買完後悔嗎』,孫宏斌直言『我挺後悔』,對於北京壹號院這個貴則貴矣、打造過程卻千錘百煉精益求精的豪宅,流露出一個購房人才有的貴惜。

『專案建的過程中,我曾去看過一次,不是很滿意,景觀推倒重做。』此時說來的雲淡風輕,背後折射出三年的嘔心瀝血。『從拿地到現在歷經3年,我們從未有過在一個專案上花費如此之久、耗神如此之巨。』孫宏斌告訴記者,北京壹號院始終被當作一件永久半成品的心態在積極改進,『可能一兩周前看的和現在又會不一樣,不到交付之前我們的改進步伐就不會停。』

認為北京市場被豪宅化的孫宏斌,對記者表示,一個城市不可能遍地都是豪宅,『產品價格一旦登上3000萬級別,客群的選擇範圍就會擴大至全世界,像北京壹號院這樣一個以世界級豪宅為衡量標準的專案,並不是誰都能有機會做。一旦有了這個機會,我就想讓它成為一個最特別的專案。』

觀察者孫宏斌:地價一定有泡沫

以7.3萬元(以人民幣計算,以下同)的樓面價拿下北京最好的位置,孫宏斌認為,這筆買賣虧不了。反之,他認為近期『虛火很旺』的長三角地區和北京的其他區域出高價地,很荒唐。『房價一日千里,地價一日萬里。現在只要是新地塊出來,都是地王。這塊地的地價是上塊地的房價,能不地王嗎?』

他以曾經『房價跳漲過上海』的杭州為例,一度引發房企盲目的扎堆效應,土地高燒將杭州後面幾年的上漲空間都吃掉,導致很多開發商虧錢。

而談到近期南京等長三角地區再度迸發的高頻率地王現象,孫宏斌比任何一個同行都持警惕心,『地價遠超房價,有常識的人肯定都知道這不合理,現在的地價一定有泡沫。』

對此,孫宏斌解釋,房地產擴張與經濟形勢成反比,是一種風險的反映。『每個企業買地都有自己的判斷,我個人覺得目前瘋狂無邏輯的土地市場已達到一個風險極點。』

收購者孫宏斌:做自己的收購,讓別人搶地去

業內對孫宏斌有兩個印象關鍵字:周轉王和收購狂。過去曾表演過無數次驚險的『周轉試驗』,而近幾年又以對綠城、佳兆業等知名房企和專案的高調『收購實驗』為樂,儘管最終告敗,卻仍不可阻擋地成為業內津津樂道的談資,對房地產界也具有不小的並購案例價值。孫宏斌透露,近期公司收購在談的專案眾多,有仍在談判的,也有待簽約的,價格都很合理。

與激進高周轉的企業形象相反的是,融創幾乎很少直接參與高價拍地。『我們從來沒有,以後也不會去高價搶地。』這麼多年來一次未去過拍地現場的孫宏斌表示,過去許多成功收購並開發的專案的經驗顯示,在可控的價格範圍和地段選擇空間內,並購被證明是融創更擅長也更能將利潤有效化的做法。至少從北京市場看,『收購比硬拼劃算』,最終取得的利潤也比拍地模式更適合融創。

生意人孫宏斌:自己的日子自己過

『我們要做最好的東西,但對最好東西的判斷其實不一樣。』談到大陸乃至世界的豪宅,孫宏斌這位正在打造著大陸最頂級豪宅的生意人,顯然最有發言權。

與大陸國內地區的產品比,北京壹號院幾乎沒有對手。與香港比,孫宏斌認為,北京在位置、自然環境和價格上有一定的追趕空間,『香港的豪宅之所以勝過北京,是自然的得天獨厚,不是坐落在山上,就是臨近於海邊。當我們在討論香港豪宅的特點時,我們談論的其實是位置。大陸國內的產品在品質上並不差,而價格上和香港還有些許差距,慢慢趕上。』

拿地要拿對,做豪宅要合適的,在孫宏斌看來,判斷比規模要緊,選擇比血拼重要,『別人對市場的判斷對跟錯不重要,重要的是你自己的選擇是什麼。』

當大部分房企都在追隨市場慣性瘋狂搶地,越來越多的剛需地段生產出『豪宅』,孫宏斌坐看大浪淘沙,賣著『不怕被客戶挑選,更能挑選客戶』的天賦豪宅,而這都源於他作為一個高超生意人的買賣哲學,『開發商都有自己的計算方式,每個人的日子自己過。』