大陸員工回國代購成常態 哪些新國貨最受外國人喜愛?

華為廣告登陸西甲賽場。

好萊塢明星奧蘭多•布魯曾穿著大陸『回力』牌球鞋亮相位於曼哈頓的《紐約,我愛你》片場、『老乾媽』辣醬在臉書上有專門的愛好者主頁、百雀羚成出訪伴手禮……除了這些早已在海外名聲遠揚的大陸國貨精品,近年來其實還有不少大陸國產品牌正在依靠自身的實力走進外國人的日常生活。

根據北京青年報報導,能看電視的『盒子』、大陸國產手機、無人機、大陸微信……大家熟知熱銷海外華人市場若干年的『老乾媽』、『馬應龍』已不再孤單。近年來,大陸越來越多的大陸國產品牌走向世界,新國貨不僅受到華人華僑的喜愛,也開始引領一些外國本地人士的消費潮流。

盒子
大陸員工回國代購成常態

大陸產的各類『盒子』——一種高清網路電視盒,正在受到海外人士追捧,有了小米『盒子』、華為『盒子』等不需要衛星接收器、有線電視電纜,只要有網路就可以用,即便是在遙遠的非洲也能清晰收看本季新改名的《中國新歌聲》。

一位長期在海外工作IT公司市場人士徐先生告訴報記者, 當有大陸員工回國時,常常有本地同事央求代購一台大陸的『盒子』。這種神奇的小盒子有越獄版本,能看到大陸同步的最新電視節目,看Youtube上的影片,還有海量的電影資源。最關鍵的價格在300~400元(以人民幣計算,以下同)左右,性價比高。

他的幾個在澳洲、非洲等地工作的朋友發現,淘寶上有賣『盒子』的商家不僅幫忙裝載程序,還提供貼心的『全球郵』服務。例如從大陸郵寄到澳洲雪梨的順豐快遞需3~4天到貨,郵費為230元。由於郵費價格不菲,很多人還是會等同事出差或回國求『人肉』背回來,等不及的才會透過快遞直接下單購買。

記者看到,『小米』盒子在淘寶銷售的有五六個版本,包括普通版本、越獄版、至尊版、海外版等。某店鋪已經售出2000多個,價格在399元~439元人民幣之間。上千條評論裡很多人都寫下很長的留言和照片。一位來自美國的華僑寫道:『不懂英語的父母,終於可以同步追看大陸電視劇了。』

手機
印尼
司機也會說『小米』

走在東南亞地區繁華的商業街區時,『HUAWEI』(華為)、OPPO、vivo的廣告往往比比皆是。 有資料顯示,2015年相比2014年,大陸國產手機海外出貨量從近1億部增長到1.1億部。

大陸國產品牌中的華為手機,在近幾年可謂一直保持著令其他廠商羨慕的銷量和好口碑。而憑藉最近華為P9/P9 Plus等重磅產品的推出,華為手機實現了上半年6056萬台銷量。在歐洲市場,華為手機的銷量已經直逼三星手機。

與華為的廣告不同,在東南亞地區OPPO、vivo的廣告非常本土化,幾乎沒有一個中文,許多購買產品的當地人都不十分清楚這是大陸的品牌。

大陸某通訊類公司外派到印度尼西亞出差的袁先生,飛機落地後叫車去公司駐地。計程車司機是一位本地50多歲的中年男士,當得知他來自大陸,立刻說了兩句話:『小米』和『Only one child(獨生子女政策)』。原來他和他的一些朋友都買了小米手機。隨後,袁先生給印尼這位司機先生講大陸已經可以生『二孩』。令袁先生確實沒想到的是小米在印尼這麼有名,能和大陸的計劃生育政策一起,成為普通計程車司機對大陸最重要的認知之一。

微信
馬來西亞有專門維護公眾號的公司

微信的業務正擴大到新興市場,例如,印度、東南亞和拉美。最新的資料顯示,微信的海外用戶數約為7000萬,實際用戶數量應當更大。有評論認為,如果微信能夠在國外市場獲得牽引力,將會威脅到其他社交應用的主導地位,例如WhatsApp、KakaoTalk和Line。

微信正在成為想和大陸人做生意的外國人學習的一種溝通工具。外派到馬來西亞工作的劉先生發現,與大陸公司有業務往來的合作夥伴都在學習用微信,他們高管也在學習刷大陸微信的朋友圈。

劉先生告訴記者,微信有英文版,有時幾個有業務往來的各家公司的聯繫人會拉一個群,工作語言是英語,但軟體是大陸的。最近兩年,馬來西亞還出現專門幫外國人維護大陸微信公眾號的本地公司。

另外一類是海外華人透過微信與大陸國內保持密切聯繫。 沒有微信之前,海外華人與國內聯繫很多人選擇網路電話,儘管很便宜但還是需要付費的。微信的語音和影片通話只需要wifi網路,幾乎就是免費的。在美國留學的小關同學,她的家人、朋友都在用微信,為了和美國朋友聯繫她用Facebook Messenger、WhatsApp,但也會每日都刷微信朋友圈,用影片或語音與大陸親人通話。她還告訴記者,甚至有華人餐館送外賣,可以透過微信轉帳收款。

無人機
400家蘋果零售店開賣國產無人機

根據IDC發布的《2015年第三季度大陸航拍無人機追蹤》資料報告,大疆以單季度市場份額68.5%繼續領跑無人機市場。

從海外市場來看,尤其是北美市場,大疆也占據了市場份額第一的位置。大疆的研發團隊擁有超過1500名工程師,掌握著數百項專利技術,除了位於大陸深圳的總部之外,正在海外設立研發機構。

DJI 大疆最新精靈 Phantom 4 無人機的產品在官網預定外,可以在全球各地 Apple Store 零售店購買。大疆派了代表到一些蘋果專賣店負責 Phantom 4 銷售培訓,據報導蘋果有超過 400 家零售店擺放了精靈 4 無人機。線上與線下的銷售管道整合,確保便利的購買。大疆無人機產品已是大陸製造在科技領域的代表品牌之一。

手記
大陸品牌靠口碑贏得海外市場

人們認識一個國家,會從認識這個國家的品牌和使用這個國家的產品開始。大陸成為全球第二大經濟體,但不可否認的是仍然缺乏全球知名的品牌。如何建立強有力的自主品牌,讓大陸品牌的產品走入外國人的日常生活,被世界所感知,一直是大陸企業和企業家的重大課題。

近年來,當大陸人在全球瘋狂『買買買』之時,一些大陸國產商品也開始漂洋過海,這些曾經被我們無視的國貨,開始低調而迅速地搶占國外市場,並在海外刮起一陣中國風。那麼,這些國產品牌是如何在海外收獲成功的呢?擁有傳統工藝,同時不斷創新技術,並以品質托起品牌是這些大陸企業成功的先決條件。當然,獲取國外消費者的認同從來都不是一蹴而就的,口碑則是它們成功的共同秘訣,靠品質不斷積累起來的口碑,最終透過互聯網的傳播獲得了放大效應。

如今,國外大陸人的瘋狂掃貨和國內蓬勃發展的跨境電商表明,更多洋貨正在擠占國貨的生存空間。不過令人欣慰的是,一些國內遇冷的國貨反其道而行之,開始打入國外市場,在收獲成功的同時,向我們證明大陸製造也不再是只會盜版,質量差的劣質品,而是真正擁有自己品牌,物美價廉的高質量產品。

盤點
那些被外國人追捧的大陸品牌
傳統的『老乾媽辣椒醬』仍熱銷

『不管你在外國混得怎麼樣,在外國人身邊只要拿出「老乾媽」,啥事情都能解決。遇到難辦的事情就拿兩瓶「老乾媽」。』一名有國外留學經歷的網友如此描述『老乾媽』辣醬在國外的神奇魅力。在社交網站臉書上,有一個老乾媽愛好者主頁,由Simon Stahil成立。世界各地的『老乾媽』粉絲交流最多的一個問題就是:上哪兒能買到『老乾媽』?

值得一提的是老乾媽在外國的售價普遍比大陸國內貴,在亞馬遜購物網上一瓶老乾媽香辣脆油辣椒醬售價為9.24美元摺合人名幣約為60元,更有售價為20多美金的老乾媽。於是也有人稱老乾媽為來自大陸的奢侈品。

馬應龍痔瘡膏亞馬遜熱賣

『就像塗了玫瑰色的霜淇淋那樣,清涼而持久』,『這個藥膏簡直神了……在消腫的過程中,你不會有其他感覺』,『謝謝亞馬遜,謝謝所有寫評價的人,謝謝大陸!』馬應龍痔瘡膏在亞馬遜購物網上收獲了1089個評價而老乾媽只有79,70%的五星評價更能看到其在國外的受歡迎程度,馬應龍麝香痔瘡膏在大洋彼岸可以說算得上好評如潮,中華老字號『馬應龍麝香痔瘡膏』已經成為美國人民的新寵。

辣條上了英國BBC電視

辣條可謂大陸學生黨最受歡迎的零食之一,今年春節,BBC拍了一部三集《中國新年》,介紹了大陸人過年的各種風俗。在節目裡,他們嚼起了辣條!BBC還估算說,辣條在大陸的年市場額達到了500億人民幣,遍布各國的海外留學生也為辣條在各國的推廣做出了巨大貢獻,網上也出現了各種外國人為辣條沉迷的照片和影片。同樣在海外辣條的價格也比國內高出許多,成為『土豪』的選擇。

回力鞋成為歐美市場『尖貨』

在大陸國內有著40多年歷史,售價僅20多元人民幣的『臭球鞋』——回力鞋,卻成為歐美潮人爭相購買的『尖貨』,時尚的象徵。

男星奧蘭多•布魯亮相位於曼哈頓的《紐約,我愛你》片場。身穿墨綠大外套的他腳上一雙球鞋尤為吸引人,這正是大陸球鞋——『回力』。隨後,奧蘭多換了造型,褲子由淺色換成深色,可對足底那雙雪白的回力球鞋仍然不離不棄。之後,越來越多的好萊塢明星開始穿這一來自大陸的『臭球鞋』,不過如今它也有了新名字——勇士。

大白兔奶糖穿上『法國外衣』

『大白兔』作為幾代大陸人童年美好的記憶,擁有濃濃的大陸時代文化。今年3月,大白兔奶糖所屬的大陸冠生園公司與法國agnèsb.(阿尼亞斯貝)公司,經歷一年半的談判後達成合作協定,這使大白兔奶糖穿上了時尚的『法國外衣』。大白兔奶糖除了由於其濃濃的奶味受到廣大外國人追捧,還因為被一個中國古老的智慧——米紙所征服。

大寶、百雀羚等老字號秒殺國外護膚品

『大寶天天見』的廣告語對許多大陸家庭來說可謂耳熟能詳,也是物美價廉的居家必備品。但沒想到的是,大寶SOD蜜在日本是非常火爆,雖然價格過高但擋不住消費者的熱情,到大陸來的外國人也會購買大量的大寶回國,就和大陸人在國外掃貨一樣。

彭麗媛參觀坦尚尼亞婦女與發展基金會時,將該品牌產品作為『國禮』相贈,掀起了一股熱潮。百雀羚與大寶並稱『護膚雙煞』,秒殺很多國外護膚品。