今日人物/雷軍:小米賣得便宜竟成吐槽點 感覺很孤獨

雷軍。

2017年《中國經濟生活大調查資料發布之夜》在央視財經頻道3月7日播出。王健林、馬雲、董明珠、任正非、雷軍被評為『百姓心中最具匠心企業家』。小米公司被評為『百姓心中最能代表大陸製造的消費品牌』。

根據驅動網報導,雷軍當晚發表演講,就話題『買貴的還是買對的』發表了看法。雷軍認為,認為『貴就是好』和『好一定貴』的觀念有歷史遺留問題。

雷軍稱,過去30年,大陸製造給人形成了『便宜沒好貨』的的固有印象,但如今互聯網資訊打通,人們不再資訊不對稱。

我們用實踐證明,今天大陸企業有機會把產品品質做好,也有機會把東西做便宜,這樣真正的造福老百姓,讓老百姓有獲得感,有幸福感。

最後雷軍坦言,很多人勸我說,雷軍你能不能把小米賣得貴一點,居然小米賣得便宜成了我們最大的槽點,所以前段時間我真的覺得很孤獨。

雷軍強調,全球偉大的企業都是把好產品做得越來越便宜的。所以我希望小米在這個偉大的路上走得更遠,我會堅持把性價比這件事做到極致。

以下為雷軍演講全文

買貴的還是買對的,我昨天想了一晚上,我終於想明白了一個問題,消費者很難知道什麼是對的,資訊是不對稱的。

我們回顧一下過去30年整個大陸製造業的發展,30年前,剛剛改革開放,我們大陸製造業生產的很多產品,說實話,質量不咋的,價錢賣的也很便宜。

而進口品牌人家質量好,設計好,賣得很貴,所以自然而然在過去的30年裡邊給大家形成了一個觀念,便宜沒好貨,貴的就是好的。

但是今天,大陸製造業的實力越來越強,加上互聯網的資訊打通以後,我覺得是有機會把好產品做便宜的。

我們來看看一個產品的價格構成,我把簡化到5個因素,原材料及製造成本、研發分攤成本、市場推廣及廣告成本、銷售及渠道成本、利潤。

傳統企業做一個商品,比如做電視,一上來就做了100個型號,我不知道格力是不是也做100款空調。傳統企業特別喜歡做很多品類,做很多品類就意味著沒有把所有資源集中在一兩個型號上,看起來研發成本很高,實際上分攤到每個產品上面的研發費用是不足的,假如集中到一款上或者幾款上,研發成本其實是大幅度提高了,但是分攤到每個產品的研發費用變小了,大批量製造和大批量銷售一個型號,分攤的研發成本自然會低,同時由於大規模製造,原材料和生產成本也比原來的型號多,整個數量少,其實成本要低。

第二,有了互聯網以後,資訊相對變得透明了,所以所需要的廣告、推廣費用自然而然就下降了,這是一個偉大的進步,所以感謝互聯網。互聯網+的企業有機會把傳統企業做出來的好產品賣到一半的價錢,甚至三分之一的價錢。

我舉一個小例子,三四年前在互聯網上買一個充電寶平均均價200塊(以人民幣計算,以下同),這裡面還有不少是粗製濫造的,用的是筆記本回收的廢舊電池,所以為什麼後來買充電寶一定要買品牌,這個上飛機有要求,是因為它跟質量是高度相關的。

我們用互聯網+的模式製作了一個移動電源,叫充電寶,10000mAh,全金屬工藝,而且頂級的電芯,最後做下來零售價錢69塊,三分之一的價錢。只用一年的時間就成了大陸第一,世界第一。其實我也可以舉個小調查,在座用過小米充電寶的舉個手,我相信在座80%的都用過了,不僅僅是充電寶,我這裡就不做廣告了。

我們用實踐證明,今天大陸企業有機會把產品品質做好,也有機會把東西做便宜,這樣真正的造福老百姓,讓老百姓有獲得感,有幸福感。

可是走到今天的時候很多人勸我說,雷軍你能不能把小米賣得貴一點,居然小米賣得便宜成了我們最大的槽點,所以前段時間我真的覺得很孤獨。

其實我想跟大家分享一句話,在大眾消費品行業,全球偉大的企業都是把好產品做得越來越便宜的。所以我希望小米在這個偉大的路上走得更遠,我會堅持把性價比這件事做到極致。

謝謝大家!