世界萬象/《在人間》系列:京郊售樓員們的人生百態

河北省廊坊市香河縣,趙雷和同組的其他兩名成員站在馬路邊,揮動著手裡的樓盤廣告招徠客戶。這三個二十多歲的年輕人來自不同的省份,是同一家房產公司的售屋員。

2016年,北京樓市繼續火爆,這把火,也蔓延到了近鄰河北。

根據鳳凰網報導,這裡的售樓員們更願意稱自己負責銷售的樓盤在『京郊』而非『河北』。


圖為河北香河,在遠離城市中心區的地方,一座座高樓拔地而起,雖然周邊還有很多平房和農田,也缺少應有的基礎設施,但依然銷售火爆。


在103國道邊,北京與香河的分界處,每天都有大量的售樓員站在路邊,打著大大的廣告牌招攬客戶,行話管這種行為叫『搖單』,『搖單』的售樓員大都入行時間不長,缺少銷售經驗。


王伯文,來自東北,由於新入行,只能在外面推銷。今天,他剛剛帶一位客戶看了樓盤,又匆忙趕往下一處。在售樓員群體裡,只有達到一定業績的售樓員,才能進售樓處接待客戶。


路邊『搖單』很辛苦也很危險,尤其是車輛較多的交通要道,但是他們為了完成任務別無選擇。喻安翠,來自四川,基本上每天都站在馬路邊尋找客戶。


趙雷,一個剛滿18歲的河南人,入行只有三個月,每天就是在固定的地方『搖單』,趕上好時候,一月也能賣出兩三套,每賣出一套,能有幾千元的提成。如果賣不出房,只有2000元(以人民幣計算,以下同)的保底工資。


每當路邊有車停下來,搖單的售樓員們就會一哄而上,不停介紹自己負責的樓盤,一天下來,不知要說多少話。長期的重複,練就了搖單員們流利的口才,趙雷說自己現在語速極快,一分鐘能說超過300個字。他說現在就盼望著快點掙些業績,然後就可以在售樓大廳坐著接待客戶,收入也會高點。


趙磊們的競爭者,不僅是同行,也有當地的農民和小商販。很多人看到了這裡的樓市商機,放棄手頭的營生,聚集在路邊招攬客戶,然後推薦給正式的售樓員,以此賺取介紹費。


與站在路邊的『搖單』者們相比,坐在售樓處辦公室裡的售樓員則是這一群體中的進階者。洽談、簽約等一系列的銷售環節是每個售樓員必備的業務素質,熟練掌握才能贏得客戶的信任。一般來講,只有業務熟練的人員才有資格在售樓處接待客戶,進入售樓處的客戶也大都買房意願明確。


每天早上,售樓處會舉行例行晨會,由主管召集,點名簽到,傳達一些新的政策,安排一天的工作。


售樓處的沙盤室,銷售員小翠正在為客戶介紹樓盤。


售樓公司為了促銷,不定期會舉辦一些優惠活動,每名售樓員都會邀請新老客戶來現場,邀請客戶的多少,計入員工的考核指標。圖為一名售樓員正帶領客戶簽到登記。


城市中開發樓盤的廣告無處不在,開發商在市民出行的必經的道路上,搭建起大型廣告圍擋。售樓員小徐每天上下班都要在此路過。


雖然這裡不是北上廣,但是對於靠打工賺工資的售樓員來講,他們所售賣的樓盤依然是一個遙不可及的夢。


樓盤的樣板房是銷售人員常去的地方,每天不知跑多少趟。往往是剛帶了一個客戶過來,又接到了另一客戶的電話。


客戶早已經交了預付款,不時來看看新房,因為還沒有完全交房,只能在遠處看看自己未來的家。


售樓處一角,剛剛吃過午飯,售樓員們又開始通過微信聯繫客戶。


每天她們工作都在十小時以上,售樓員小喻,住在大廠,每天早上坐班車來到售樓處,午飯就只能簡單吃點。一直要到晚上七八點才能回家。趁著中午人少,她抓緊時間休息。


小董來自承德,與老公在香河租房住,每天都與房和人打交道,眼看著大量的房子建起來,又有無數的人從自己手裡買到了房,可是哪一間房是屬於自已呢?她的夢想就是現在努力工作,多掙些錢,也好買一套屬於自己的小屋。