創業者是如何通過跑步賺錢的

創業者是如何通過跑步賺錢的?

今天來聊聊大家都喜歡的話題:賺錢。經常有人問我,你跑步還能賺錢?

根據青年公社報導,問這話的一般是跑圈外的人,他們覺得跑步就是一個鍛鍊的方式,通過它能賺到錢挺意外的。

也會有人問我,你們的盈利模式是怎樣的?

問這話的一般是創業者或者投資人,他們比較在乎一個模式會不會眼前一亮,然後決定要不要採取行動。

還會有人問我,你能賺多少錢?

不用說也知道,問這話的一般是七大姑八大姨,他們重視的不是賺不賺錢,而是能賺多少。

我入行不算早也不算晚,趕上了大陸跑步運動的爆發期,可以說蹭了一點熱點,收獲了一點紅利。我賺的不算少也不算多,畢竟是個全職研究跑步的,會比那些兼職的多一些。我到現在也沒融資,因此也不像咕咚、悅跑圈那樣更有想像力。

具體盈利模式是什麼,賺不賺錢,能賺多少?我喝口水,慢慢講給你聽。

我通過跑步賺到的第一筆錢,是廣告費,那時候<跑步者說>的訂閱用戶也就五六千人吧,一個公關公司找到我,問我可不可以打廣告,我那時候沒有任何經驗,一方面怕打廣告傷害用戶體驗,另一方面有掙錢的機會又不忍心錯過,糾結到最後,我接了那條廣告,要求就是必須跟跑步相關的軟廣,要價800元(以人民幣計算,以下同),砍到600。

但做完廣告之後就聯系不到了那人了,從那以後我就改了規則,先款後發,隨著訂閱用戶的增長,廣告價位也是水漲船高,現在的頭條報價是1.5萬一條,如果需要我撰稿的話再加1萬,這個價格當然比咪蒙差遠了。

第二筆收入就是賣跑步裝備,說得高大上一點就是電商。當時賣的產品是一款水壺腰包,需求旺盛,一下子賣出去100多件,而後又相繼推出過許多品牌,從不知名的到國際知名的,這意味著進貨成本越來越高,庫存壓力也是越來越大。而且隨著貨物的增多,需要配備相應的崗位,設計、客服基本是標配。你家有的品牌別人家也有,怎麼讓別人來買你的東西呢?這是門學問,我比較愚蠢,到現在還沒入行。

還有一樣收入來自活動,我發起一項堅持跑步100天的活動,叫『百人百天』,承蒙大家賞飯,掏出598元給我,跑完100天之後,拿走一枚獎牌,一套跑步裝備,有心的人再結交幾個朋友或者情侶,也算不虛此行。

『百人百天』正在進行的是第八期,1200多人,許多人驚呼,光這一項你就賺發了啊,其實沒有,交的598裡有200元是作為契約押金返還的,剩下的錢還要做一套價值300元的跑步裝備,質量肯定要對得起價值,還有給每個班的班長發發工資,全國十幾個城市搞線下畢業跑出些獎品,畢業禮包的快遞費、獎牌的設計費,稿費。剩下多少,掰著指頭就能算出來的。

除了以上三個主要收入來源,還有一些更小的錢,比方說,有時候我寫的文章會被一些雜志刊登,象征性的給些稿費;被邀請參加一些新品發布會,象徵性的給些車馬費;找我組織一些線下的推廣活動,象徵性的給些辛苦費;我的朋友圈有5000好友,微博少量粉絲,偶爾也會接一些廣告;我做了一個自主跑步品牌的小密圈,前期是99元/永久,現在有500多號人加入,這方面也不能說賺錢啦,按照我的性格,找到支援我的第一批人就夠了,錢的事我想會通過另一種方式返還回去。(現在已經改為99元/年,而且沒有福利)

另外還有一些物質上的,有些品牌商會送給我一些跑鞋,壓縮褲,速乾衣,心率表等等,有的我會發個朋友圈推薦一下,有的自己體驗不好就沒有結果了,但穿了也不能再退給人家,就黑下來了。我知道這樣不好,拿人家的手短,心虛。

有的豪主會給我一張機票,比方說adidas和asics,新品發布會的時候飛到紐約,和同行們聊聊天,跑跑步,雖然沒有money,但人家吃穿住行全給包了,你還想怎樣?!說到這里不得不透漏一下,過幾天有個去日本北海道跑馬的機會,贊助商給了我兩個免費名額,機票食宿全免,非要讓我公開徵集個粉絲一起去,你說這樣的事我能拒絕嗎。

說到這裡,好像我賺錢的門道已經說完了,沒多少,玩玩鬧鬧,養家糊口,夠了。賺錢的方式也比較傳統,其實通過跑步賺錢的辦法有很多,你看下面這些。

1、辦賽

2016年,算上田協未認證的,總共有1000多場賽事,這麼多賽事,有特別掙錢的,有賠本賺吆喝的,也有損了夫人又折兵的。這麼多人辦賽,肯定有很大的盈利空間,但一般集中在頭部,像北馬,上馬,廈馬,這些賽事不論從口碑,規模,體驗上都算一流,冠名費都是千萬起。一些後進者憑藉口碑服務也能從中分得一杯羹,像錫馬,漢馬也都成為贊助商追逐的對象。

2、馬拉松旅行

馬拉松熱,自然而然就催生了馬拉松旅行的市場,特別是國外馬拉松,受到語言、簽證、參賽名額的制約,自己一個人去國外顯得費心費力,而且也不見得實惠,這時候,一個可以規劃線路、提供名額、安排食宿的服務機構就應運而生,知行合逸、42旅、跑哪兒等公司順勢而為,受到眾多跑者的擁護。

3、跑步裝備

要跑步,沒有一雙跑鞋怎麼行,沒有一件速幹衣怎麼行,沒有一套亮騷的裝備怎麼行,除去nike、adidas、asics等國際大牌,大陸有許多人也是摩拳擦掌,一群跑步發燒友打磨出的優極,李寧前CEO自己出資打造了必邁,還有一些小眾品牌,像嚴肅帽、Fitnice等,當然也得算上我的自主品牌『跑步主義』,每一個品牌調性不一,也都能吸引到自己的受眾。

以上這些有的只做品牌,然後通過專業的渠道鋪開市場,因為要分成給渠道商,價格普遍會很高。有的走的小米模式,產品直接面向消費者,省去了許多中間環節,價格自然便宜不少,但品牌認知是一個艱難漫長的過程,也涉及到運營和資金的實力,是一條難走的路。

最多的就是金字塔底層的經銷商了,資金充裕的品類多一些,草根階層的品類就少一些,有門道的進一些尾貨或者庫存,如果價格合理,流量也不錯,也可以小賺一筆。

4、技術服務

跑圈看秒表,跑馬拉松就得用上計時晶片了,這方面,芝華安方算是大陸的佼佼者,國內大多數比賽都可以看到他們的身影,屬於硬體+軟體的技術服務。還有純軟體的技術服務,比方說跑步報名網站愛燃燒,可以發布第三方賽事機構的比賽資訊,免去了自己建站的煩惱,還有強大的技術支援,受到眾多中小賽事的青睞。

5、安全保障

有馬拉松比賽,就得配備相關的醫療救助安全保障,這方面因為『第一反應』在一次馬拉松賽上成功心髒複蘇過一名跑友而名聲鵲起,一時間成為一些大賽的標配。

6、培訓

教育永遠是一個大市場,但是在大陸的跑步氛圍裡,許多人的第一印象是,跑步是一個沒有什麼技術含量的運動,不像滑雪,潛水有那麼強的需求,所以大多數人不會想著去找跑步教練,這一塊目前還算市場培育階段,剛剛起步,機會也要看將來的發展趨勢。好在大陸的跑步人群基數足夠大,這樣最終分配的人數也還可以。

跑步教練的培訓相比較會活躍很多,大陸現在比較受跑者認可的有比利時的rslab,還有羅曼諾夫的姿勢跑法,本土的有慧跑。

請一名跑步教練的人少,願意參加跑步習慣養成計劃的人卻不在少數,就拿『百人百天』來說,從2014年到現在,辦了8期,共有6000多人次參與,大家交200元押金,堅持到最後全部返還,堅持不下來錢歸我,大家普遍不希望我拿走他們的錢,就會足夠努力,這樣每期的完賽率基本可以達到90%以上。

因為市場足夠大,所以市面上也出現了許多競爭者,『不跑就出局』算是其中做得不錯的,靠免費模式吸引人數,收一部分押金,不同的是,堅持不下來的人,押金最後會被堅持下來的人瓜分,百人百天第二期玩過這個模式,後來感覺不友好,取消了。

我的邏輯是,既然是一個共同成長的社群,群內的氛圍應該是勁往一處使的,總想著從別人身上揩油,難免會出現對立情緒,不適合集體榮譽的擁護。另外,免費模式前期會吸引一定的人氣,但畢竟是商業社會,盈利是最重要的,免費向收費的轉變會很困難。當然,如果純做公益另當別論。

培訓體系裡不應錯過的是體能培訓,跑步的人達到一定的規模,精英跑者就開始追求成績,體能訓練給了他們開啟了一扇很好的視窗,既可以鍛鍊體能,又可以修身塑形。這一塊,一季體能訓練營算是個中翹楚。

7、跑步App

屬於時代的產物,國大陸最早做跑步的app是咕咚,從2011年開始的,我是最早的核心用戶之一,隨著智慧手機的推出,app也迎來了井噴式的發展,益動,悅跑圈,悅動圈,包括後來異軍突起的keep,吸引了大批的用戶之後,就有了很多的發展空間,現在看,盈利模式基本集中在廣告,電商,賽事等。

8、獎金

一些老黑們,跑到大陸來撈金,跑步對於他們來說,就是發家致富的重要方式,看人家跑馬跑越野贏得獎金,簽下代言,動不動拿個幾萬刀是不是很眼紅,誰讓人家體質好呢。只不過最近田協調低了比賽獎金額度,估計會傷很多老黑們不爽。

大陸高手會選一些請不起黑人的賽事,跑個前幾名,萬把塊的還是有的,也算是一種不錯的激勵。

9、周邊產業

跑步機

跑步帶動了很多產業蓬勃發展,周邊產業風生水起,跑步機應該是影響最大的品類,大陸嗅覺最敏銳的當屬金史密斯跑步機,他們最早研發出智慧系統,可以和手機藍牙匹配,而且質量可靠,創意十足的跑步機馬拉松顛覆了很多跑友的認知。

獎牌製作

每場馬拉松都需要一枚獎牌,像廈門馬拉松6萬人的規模就是6萬塊,這一部分產業直接讓許多獎牌制造商賺的盆滿缽滿,我經常聯繫的一家獎牌工廠,看到人家朋友圈曬的都是豪車,羨煞人也。

獎牌設計

有獎牌,當然離不開獎牌設計,悅跑圈的獎牌設計因為獨具風格,圈粉無數,這一塊,人才難找,會設計還得會跑步,會跑步還得有創意,圈內設計得很有個人風格的有付坤,還有我們百人百天御用設計師紹吉。

獎牌框

買了獎牌可以直接藏到抽屜里,也可以掛起來顯擺,獎牌框給了大家一個很好的展示面貌,可惜現在大多數跑者只是買一個普通的相框,沒有什麼特色,東北有一個跑友開了個淘寶店自己製作售賣,算是頭一家,但沒有什麼亮點,這方面有很多改善空間,有興趣的跑友可以試試。

獎牌畫

獎牌框,獎牌都有了,掛起來仍然感覺沒有美感怎麼辦,獎牌畫應勢而生,美女設計田十川把這塊產業做到了極致,每個獎牌都有一幅獨立的畫作,她為自己的獎牌畫辦過很多次展覽,我的百人百天的獎牌有幸也參與其中,看起來真是賞心悅目。

寫作讚賞

許多跑者跑著跑著就來了靈感,會寫些心得體會,在簡書或者微信公眾號開個號,寫完了之後發到朋友圈,好的文章就會得到大家的金錢打賞,也算是大有成就,跑步圈文章寫得專業有料的有王樂的『黑跑團』,王曉剛的『馬拉松Sean』,丁丁的『丁丁runner』等等。

公益

最為熟悉的肯定是微信運動了,只要跑上10公里以上,就可以兌換成人民幣,捐獻給各個公益組織,只不過這塊賺的錢直接捐給他人,也算是利人利己的一項大好事。

出書

現在市面上跑步的書籍很多,做的最專業的是湛廬文化,《馬拉松訓練寶典》、《跑步聖經》等在跑圈廣為流傳的書籍都出自這裡。最為出名的肯定是村上春樹的《當我談跑步時我談些什麼》,一版再版,激勵到很多跑者。所以如果你有好的故事或者文筆,出一本書也是很棒的。

攝影

『還有6公里跑就可以發朋友圈了』這句調侃的實用雞湯道出了跑步的強需求:拍照片,大的賽事都有專業的攝影師捕捉好鏡頭,當然,如果你滿意,應該為他們付一定的報酬,有些機構會為跑友提供免費照片,那也是機構為了宣傳等目的自己掏了腰包,總之,攝影師是有得賺的。

主持

愛跑步,口才好,反應快,這樣的人才就去做主持啦,像我的一位朋友@馬拉松Sean,就是圈內好手,一些大的賽事和活動,都可以看到他風流倜儻的身影,除了這個,人家翻譯,寫作,出書,教練樣樣拿手,榜樣的力量就是這樣的吧。

廣告

還有很多開腦洞的方式,比方說美國一位跑者,每次馬拉松都會穿一身西服,一下就和穿運動衣的跑者區分開了,這樣做的目的是可以在身上貼贊助商的廣告,按塊收費,一塊布料的價格兩三千元不等,這真是生財有道啊。

陪跑

大陸人也不甘示弱,跑步市場的火熱催生了陪跑族,陪跑陪聊天,也負責女生的安全。一小時10塊到30塊不等,是社交的一種玩法,適合少數孤獨的男女青年。

知識付費

有了專業的知識,就可以通過講座的形式知識變現了,這里的平台主要有知乎live,一塊聽聽等,我在一塊聽聽也開了一個付費連載講座,目前有2000多個訂閱,屬於摸索階段,如果你有這方面專業的知識積累和獨到的方式方法,都可以試試。

基本就這些了,我的思考是,大家如果對跑步感興趣,都可以嘗試從不同的領域著手,最好是細分,越細分越好,比方說有專門做跑步音樂的,有專門做跑步損傷預防的,還有專門做比跑步還小眾的鐵三領域,都有前景。

只要守住自己的專業領域,做深做細,就會有很好的回報。許多剛起步的朋友會比較注重排名,大可不必,吳曉波總結過一句話,比排名更重要的是品類第一,說到底,要知道自己想要什麼,如果要營銷,那就拼命發瘦身美圖,勵志故事,然後通過廣告盈利,如果想做社群,坐產品,就要樹立人格特性,自己背書,建立起信任。

對於跑步賺錢這件事,我做的還不好,要繼續摸索實踐,但肯定將來還有很多新的機會,我記得我剛入行的時候,馬拉松Sean 跟我說,兄弟,好好幹吧,有很多的錢等著你賺。嗯,現在依然是。

關於跑步,你們還能想到什麼好的賺錢方法嗎?