杜蕾斯又出神文案 為什麼你不能學?

杜蕾斯又出神文案。

昨天在劉潤老師的小密圈裡,有人曬出了杜蕾斯關於高考的追熱點海報,讓我們重新溫習一下。

根據快科技報導,帖子一出,樓下一篇讚美之詞:文案我只服杜蕾斯、跟熱點我只服杜蕾斯,我就不羅列了。

結果我不合時宜的唱了一個反調,我說你們還是不要學杜蕾斯了。

你要問我為什麼?答案很簡單,因為你學不會啊!

我們來看看做成杜蕾斯這樣需要什麼條件:

1、一個以老金為首腦的牛逼創意團隊,至少要5個人吧,3個文案+2個美術總是要的。如果你要雇人,達到這個團隊水平的,怎麼也人均薪水2萬元(以人民幣計算,以下同)吧?加上你還要剝削老金這樣的廣告界老戲骨,一年開銷150萬元,是最少的。如果找代理公司,那就更貴,或許是300萬元。你出得起這個錢不?

2、一個跟性有關的商品屬性。

提問:請問老闆您家產品是做啥的?

回答:輪胎。

評論:你以為都是橡膠做的,就可以跟杜蕾斯玩得一樣了?

3、一個與客戶保持多年合作的乙方。

要找到這麼一個團隊,還要再磨合幾年,您自己想想。

4、一個有著開放心態的甲方。

今天我們做關於高考的熱點。

不合適吧,這麼嚴肅的時候說這個。

那我們聊兒童節的事。

父母會不會反感呀。

父親節呢?

也不合適吧。

其實上面說的話,我都是開玩笑的。

為什麼你不能學杜蕾斯,根本原因在於所有靠才華支撐的商業模式都是做不大的,無法大規模複製。

杜蕾斯的商業模式並不是靠才華支撐的,但杜蕾斯廣告的商業模式是靠才華支撐的。既然是靠才華支撐,你就很難找到一個水平類似的團隊來做這件事。

你聽說過有誰想模仿或者學習維珍集團的嗎?

沒有。因為布蘭遜是個瘋子加天才,而你不是。

如果你沒聽說過布蘭遜,你有沒有試圖模仿過六神磊磊寫公號呢?

不太可能,因為這個太難學了。

是不是很絕望?

沒關係,世界上那麼多好的商業案例,你們為啥總是緊盯著杜蕾斯呢?

我曾經說過一句話,不過希望你能在正確的語境下理解它─傳播不是去做困難的的事,而是要去做容易的事。

模仿杜蕾斯是困難的,因為你需要太多的才華和創意,但是模仿王老吉是容易的,因為一個好的品牌策略加上常年不變的廣告主題投放就好了。

當然有人會說這也很難,因為確定一個正確策略是非常難的。

有道理,不過你要知道,策略這類東西,是可以學習的,它比才華容易複製。

問題是,有時候你沒有好好研究策略這件事,就提出了一個公司戰略:我們要做全中國大陸最好的輪胎品牌。

親愛的老闆,這其實不是戰略,這只是個目標而已,把目標當做戰略是一個典型的戰略錯誤。

戰略是通過調研分析確定公司行為的指導方針,它會包含一系列連貫性活動。請仔細品味一下這句話的含義。

我們再說回王老吉吧,王老吉的傳播,是用錢來換取效率的,每一個廣告牌,每一條TVC,每一個分眾螢幕,都在重複一個資訊:怕上火,喝王老吉。

創意不變,持續投放,十年如一日。

公司越大,就越需要用錢來提升效率,而不是靠才華。

杜蕾斯也很大是嗎?呵呵,因為避孕套是不能做廣告的,你知道這回事嗎?

最後做個陳詞:

1、不要以為新媒體營銷特別省錢,它的性價比可能還不如傳統廣告呢,這要看誰來操作了。

2、不要指望著能一夜爆紅,如果你學過概率論,你可以用今年的熱點營銷事件數除以全國的品牌總數,算一算這等好事砸到你頭上的概率。如果你還癡迷不悟,那說明你概率論也沒學好。

3、能用錢解決的問題,就不要想著用才華來解決。

4、不要再逼你們的新媒體部門了,你應該好好思考的是,還有沒有別的途徑。或者考慮一下,該不該撤掉這個部門,因為新媒體舊媒體,其實都是做營銷,都是一件事,非要分成兩撥人來做沒必要。

5、以上說的結論都是在特定語境下的結論,評論區無聊抬杠的,一律不回覆。

每個失心瘋的老板 都曾逼新媒體部門學過杜蕾斯