阿里巴巴在底特律舉辦美國中小企業論壇

6月21日,在美國底特律舉辦的美國中小企業論壇上,一男子在工作人員指導下體驗虛擬現實網購技術。

資訊技術的風起雲湧,移動互聯網的突飛猛進,讓世界各個角落的人們可以隨時溝通,同時也為經貿界人士帶來無限商機。6月20日至21日,來自美國、加拿大和墨西哥等地的約3000名中小企業主、農場主及各界代表相聚底特律,期待搭乘便捷、價廉、快速的中國大陸電商列車,將產品和服務銷往中國大陸乃至全球市場。

根據新華網報導,『世界小了,機會大了。』 這是阿里巴巴集團主辦的『美國中小企業論壇』大會主持人的一句串場詞。當地時間21日上午,在底特律科博中心會場,美國有線電視新聞網『這是生活』欄目主持人凌志慧的這句簡短串場詞,在3000人會場熱烈的氣氛烘托下,讓記者印象極深。

『挖掘美國中西部農產品出口潛力,可緩解「鏽帶」之痛』

作為鼓勵美國中小企業對華出口的首個重大推廣活動,阿里巴巴將此次論壇的主題定為『連接世界』。6月20日,美國農業部長桑尼·珀杜給論壇發來賀信,表示『美國農業部很高興支援阿里巴巴的「連接世界」美國中小企業論壇和展覽會』,並感謝阿里巴巴為美國小企業主們創造了這次在家門口了解中國大陸的機會。

在當天下午的開幕式上,密西根州副州長布賴恩·卡利說,創新者和企業家走到一起,將帶來全球視野。而底特律市長邁克·達根則表示,這是底特律『偉大的一天』。

『為何選在美國中西部、選擇中小企業?』20日下午論壇開幕前,有美國記者追問阿里巴巴集團董事局主席馬雲。

馬雲說,美國中西部『鐵鏽地帶』,許多大企業搬走了。昔日風光的汽車城底特律,車企數量銳減,失業率一度高達16%。『但美國中西部有許多中小企業和農場主,生產很多優質農產品,包括水果和酒等。』過去幾年,阿里巴巴幫助許多美國農民將產品賣到中國大陸,比如西雅圖的櫻桃和阿拉斯加的海鮮等。『挖掘美國中西部農產品出口潛力,可緩解「鏽帶」之痛。』

21日上午,在論壇主旨演講中,馬雲問台下的聽眾:『美國有多少城市有超過100萬人口?10個。中國大陸有多少個這樣的城市?102個。』馬雲說,『想想這意味著什麼?未來15年中國大陸會有4億、5億中產消費者,他們對優質產品服務的需求巨大。』

『中國大陸現在是我們西北櫻桃產業最大的海外市場。』參加此次論壇的吉斯·胡是美國西北櫻桃種植者協會國際業務的主管,該協會匯聚了華盛頓州、奧勒岡州、猶他州、蒙大拿州和愛達荷州的櫻桃種植者。『過去幾年,這些州的櫻桃總銷量為20萬噸,中國大陸顧客購買了其中的10%。』

通過阿里巴巴平台可以找到足夠多的供應商,這是生產陶瓷裁紙刀公司silce創始人的真實感受。這位創始人的兒子10多歲,患有自閉症,他想為兒子建立一個可持續發展公司,並捐贈公司1%的收入用於自閉症研究。

『中國大陸市場對我們非常重要。』美國密西根州州副州長布賴恩·卡利表示,『阿里巴巴舉辦的這次展會為本地中小企業打開一扇大門,讓我們有機會了解中國大陸市場需求和中國大陸的電商服務。』

『到中國大陸做生意,不能只想著賺錢,要學會入鄉隨俗』

密西根州有637家企業註冊參加此次論壇,該州與阿里巴巴合作,將在天貓國際網店設立第一個以地方行政區劃為主體的海外地區館。作為美國傳統制造業和農業的代表,該州希望通過互聯網抓住新的機遇,開拓新的貿易潛力。

凱西母女經營的甜品店『祖母的廚房』在底特律市有4家店面。這個已有五代人傳承的小企業雖然不大,但生產的堪娜麗絲牌甜品頗受當地人喜愛。她們每天手工製作的2000多支奶昔脆卷都會售賣一空,每到感恩節更是供不應求。『我們雖在本地小有名氣,但開拓外地市場,成本太高。』凱西對本報記者說。

『再過4個月,我的甜品可能就在天貓開店啦!』凱西向展位前的顧客遞去一個個奶昔脆卷,高興地說,『州政府組織我們來參加展會,還要培訓我們使用中國大陸的電商平台。』

『到中國大陸做生意,不能只想著賺錢,要學會入鄉隨俗。』尼斯貝特管理的水獺公司是美國西部一家手機保護殼的製造商,他把產品放到天貓國際網店後,立刻接觸到數億消費者。在天貓平台的引導下,水獺公司利用大資料了解到中國大陸客戶的需求,重新定位公司產品,設計出可愛的水獺形象標識,大受中國大陸消費者歡迎,打開了中國大陸市場。『中國大陸的電商能夠本土化地推廣我們的產品、品牌和故事,這是其他平台無法做到的。』

『我們願意幫助密西根州農場主們向亞洲出口食品及農產品。』馬雲在會上說,阿里巴巴可以借助在亞洲、東南亞的平台,將美國農產品以及美國服務等銷往中國大陸及亞洲其他地方。

『我們連接買家和賣家。讓中國消費者獲得他們青睞的美國產品,同時,也在美國創造就業,增加美國對中國大陸的出口。』馬雲計劃今後將美國中小企業吸引至其電商平台。

『讓更多的美國中小企業與中國大陸等亞洲國家實現聯通』

有統計資料表明,少於50人的小企業與不到500人的中型企業,占了美國企業總數的98%以上。2300萬家中小企業創造的產值,占美國GDP的50%。然而,長期以來,受限於自身實力、資訊缺乏、遭遇門檻多等因素,中小企業的生存和經營都很不易,很難分享到全球化帶來的商業機會。

『阿里巴巴自誕生之日起,就致力於幫助小企業在網路上賺錢,讓天下沒有難做的生意。』馬雲表示,我們給小企業賦能,引導更多流量、提供支付系統、物流配送系統,讓小企業更加快捷和便利地在全球任何角落開展業務。

『這是我參加過的最激動人心的論壇之一。』從事數字媒體業務的勞拉·奧利維托對本報記者說,通過論壇,她看到了很多案例,也對未來企業的經營模式有了新的思考。『通過互聯網平台,讓更多的美國中小企業與中國等亞洲國家實現聯通,這一效果超出我的預期。』

電商渠道的打通為國際貿易提供了便捷化的雙向新通道。通過阿里巴巴平台,不少中國大陸製造也正漂洋過海贏得美國消費者。據統計,今年6·18消費節,美國緊跟香港,成為第二大中國貨的海外客戶。美的、茅台、小米手機、稻香村糕點等成為最受美國消費者歡迎的國貨品牌。

來自賓夕法尼亞州的專業諮詢師菲力浦·麥克羅,則對會場的氣氛之熱烈印象深刻。他說,雖然一次論壇還不足以解決一些實際困難,『但這是一次良好的開端,有益的嘗試』。