今日人物/美女為杜蕾斯寫文案 今成CEO年入千萬

胡辛束。

粉絲給她的標籤是「每天22時22分準時哭的女孩」。

根據驅動之家報導,在24歲的時候擁有了自己的公司,她更多扮演的是CEO的角色,開始要考慮每一個決策帶來的後果,為公司的生存去爭取空間。而在23歲的時候,她還只是創意營銷廣告公司環時互動的一個普通員工,為杜蕾斯做文案策劃,2014年杜蕾斯的最具創意的一個文案─「再窮也要用力愛」,就是她的手筆。

她就是胡辛束。

她能在工作中「污力」全開,甚至有一次還要求父母幫她找春晚上跟「性器官」相關的事物,看起來非常張揚開放。相反的是,巨蟹座的她並不自信,甚至是自卑,自認為自己不擅長社交,身邊沒有多少朋友。

所以工作之餘她喜歡寫文章,從自己的經歷中汲取一些感受然後去放大它,就變成了一篇一篇「少女的情話」。這種摻雜了敏感、慫和期待的情緒,就是「少女心」。憑藉販賣少女心,胡辛束在微信和微博上吸引了數百萬粉絲。

我第一次見到胡辛束的時候,她正在陽台吞雲吐霧。掐滅手中的香煙,走進屋子,她的寒暄令我感到非常詫異,「不好意思,我頭髮沒洗,今天也沒怎麼收拾。」

臉上的淡妝遮不住她臉上的疲憊。「最近事情比較多,很忙,準備去坎城的事情。」胡辛束說,因為這是第一次參加坎城電影節的紅毯。

胡辛束的真名叫胡娜,經常被讀不清「n和l」的人念成「胡辣」,把”辣”分開,就成了胡辛束。胡辛束更像是她每天都在詮釋的一個角色,她也完全接受這個這個角色帶來的經歷。「其實我的性格挺符合這個辣字。」

「胡辛束」這個名字她用了三四年,在街上別人叫她本名胡娜的時候,她總是久久才反應過來。

她在2013年5月份註冊了公眾號,公眾號名稱用的是「胡辛束」。當時還是大三學生的她已經是一個小有名氣的網紅,她的原創漫畫《我心中的10%先生》走紅人人網,隨後被大量的轉載,甚至還得到了金陵晚報的專訪。在人人網她擁有4萬關注者,超過40萬的總瀏覽量。

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早年的胡辛束在分享自己的經驗。

2014年畢業後她像個普通的大學生那樣找到了工作,兼職著運營自己的公眾號,發的就是她寫的那些「少女的情話」。愈加繁忙的工作和運營公眾號的興趣產生了衝突,於是她選擇了辭職全職運營公眾號。

當時她的公眾號粉絲剛過千人,大部分是從人人網追隨而來的。「新年新氣象,正式運營還頗有儀式感。雖然我爸媽都不知道什麼叫自媒體,但是他們都支持我。」

2015年1月1日晚上,她推送了正式運營「胡辛束」的第一篇文章。這篇文章的主要內容是整理以前人人網上的一些評論,輕鬆突破10萬+。但是過後兩個月,不管她怎麼努力,閱讀量都在幾千徘徊,她甚至開始懷疑自己當時辭職的決定。

2015年3月2號,她用1塊錢(以人民幣計算,以下同)買的《大英雄天團》特價票看電影去了。第二天在外的工作結束後她沒有立刻回家,吃飯後就在餐廳寫出了《像機器人一樣愛你》這篇文章,本意是表達她昨晚看電影的一些想法。出乎她的預料,推送後僅一個半小時,文章閱讀突破10萬+。三天後,那篇文章的總閱讀量達330萬,也為她的公眾號帶來了3萬多的粉絲。從那以後,胡辛束的粉絲體量迅速增漲到5萬人,廣告主陸續找上門來。

隨著粉絲和廣告主的增加,胡辛束一個人扮演創作、編輯、插畫師、商務的所有角色,這種狀況一直持續11個月。她因為忙碌的狀態焦慮不已,甚至懷疑自己江郎才盡。但在這段時間裡,她遇見了自己的合夥人斯斯(劉小斯)。在斯斯的幫助下,2016年3月份胡辛束成立了辛裡有束,真正成為一個CEO,走進新辦公室後開心的在地上打滾,這是她那段時間為數不多開心的時刻。

在搬入新辦公室後不久,2016年7月,辛裡有束拿到真格基金和羅輯思維450萬元的聯合投資─這兩家機構同時也是papi醬的投資方。

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胡辛束曾在創新工場實習。

成立公司拿到融資,但是她的焦慮卻有增無減,這種焦慮來自她自己,也有來自更加繁重的工作內容。

一年多的時間裡,胡辛束經歷了辭職、運營公眾號過山車的經歷、註冊成立公司、拿到融資,瞬間她感覺到自己不是那個能再隨隨便便跟著自己情緒來做事的女孩子了。這種轉變之快讓她沒有跟上自己的步伐,自己最喜歡的寫文章也在嘗試著掙扎幾次之後不得不放棄。這種從小事情到大局操盤者的轉變,所要捨棄的愛好,就像丟掉了自己小時候很珍惜的一個玩具一樣,突然她覺得自己變老了。

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劉小斯(左)和胡辛束(右)。

和新團隊的磨合對於胡辛束也是不小的挑戰。一是來自於她對自己身份的定位,她需要不斷去適應覺得變化的這個過程,很多以前能做的事情現在做之前都要考慮一下,甚至連說話都要想著換另外一種表達方式;二就是「少女心」風格的延續,一千個人眼中有一千個哈姆雷特,經過半年磨合之後,團隊寫出的文章才讓她覺得滿意。

內部的磨合的這段時間裡,自媒體這個行業也在變化。

越來越多的新生力量湧出,胡辛束最有感觸的是,第一批創作者都開始不寫文章了。他們開始利用現有的資源作為渠道幫自己去做下一件事情。現在對於自媒體人來說,可選擇的盈利方式不多,要麼就是接廣告要麼就是賣東西。賣東西有可能沉澱出自有的品牌,但是需要耐心和投入。

接廣告是最簡單粗暴的賺錢方式,也最符合她的個性,還能帶來讓公司活下去的現金流。胡辛束從來沒有掩飾過自己對於金錢的喜愛。拿到融資後羅振宇和羅輯思維CEO脫不花勸她放棄廣告,轉而將「胡辛束」做成一個品牌。但是廣告出身的她卻認為有趣的廣告也是可以被用戶接受的,所以她一直堅持做原生廣告。

她大大方方的把「求廣告」放在最顯眼的位置。她曾夢想為每一個喜歡的品牌都寫廣告─蘭蔻、寶格麗、卡西歐、麥當勞、星巴克等。兩年多以來,她和將近600家廣告商合作過。其中最經典的是和阿芙精油合作的「阿芙口紅展」。

他們推出的預熱猜色號H5擊中直男和直女的興趣點。對於一個直男來說,會覺得口紅色號看起來都沒什麼區別,甚至能把「YSL」稱為楊樹林;但是對於直女來說,區別色號簡直是他們生活的一大樂趣。

這個H5在三天時間裡獲得1600萬的點擊量。為線下兩天的小型展覽帶來超過5000人的人流量,然後通過設置一些互動小遊戲,提高逛展人群的滯留時間,實現最大程度的品牌曝光。

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胡辛束和她的辛里有束,她擁有了自己的公司。

「阿芙精油對活動的效果很不錯,事後很多廣告主找上門來,但是因為臨近年關,我們團隊人數有限,實在接不過來了。」這次活動為胡辛束提供了廣告合作的新思路─對於自媒體來說,比起線上的運營,線下也是一個很大的市場,能提供直觀的資料和面對面交流的機會,而這種方式很少有人進行嘗試。

2016年,她的公司憑藉廣告收入過千萬,養活了自己的同時還有精力做其他的事情,比如自媒體轉型做電商。「做電商已經在日程上,但是還不能說太多」,她預計8月份的時候會陸陸續續上線一些電商的內容。

除了賺錢之外,她認為和廣告主合作的好處之一就是,在一定程度上避免了自媒體轉型的尷尬。自媒體的出現對於傳統媒體來產生了革命性的影響,於是許多媒體開始轉型成新媒體。這其實是一個相互影響的過程,當大家都在做新媒體的時候,自媒體也開始考慮轉型。但是自媒體應該怎麼轉型,往哪裡轉,誰也不知道。

「這就是自媒體最尷尬的一個地方,沒有一個可以去參考的模型」,作為一個自媒體人她不避諱去說出困難。自媒體本身就是一個比較新的事物,沒有可參考的例子,很多東西就需要自己去摸索。

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和阿芙合作的「救色主」口紅展。

就現在來說,新的號逐漸湧現出來,接廣告變成了一個不是很穩定的事情,因為原生廣告和硬廣的天花板很低,真正能做到像「咪蒙」那樣大的號實在是少之又少。「其實大家都挺焦慮的」,胡辛束認為這是她早早開始接觸廣告的優勢之一。她的粉絲甚至形成了「22點22分定鬧鐘看廣告,不要插播電視劇」的習慣。

和歐萊雅的合作,則讓她擁有了和許多當紅明星一起在坎城電影節走紅毯的機會。雖然只有短短的幾十秒鐘,還要配合廣告主的各種安排,但她還是準備了很長的時間。

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胡辛束和團隊。

「你看到我這麼憔悴,因為我要減肥,避免穿上禮服的時候腰部都是贅肉。」她不僅沒有避諱自己頭髮沒洗的事實,也自嘲自己從小胖到大,為了這次坎城走紅毯放棄了心愛的各種美食。雖然本次坎城之旅,事後她在知乎總結起來看著就是一部現實中的「法囧」(坎城在法國):幾個行李箱中愣是忘記了禮服腰帶,法國化妝師給化了一個不符合她「臉大體胖」特點的妝容,以及混亂不堪的等待走紅毯現場。

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在化妝準備走紅毯的胡辛束。

但是就像她在最後說的:「在電影藝術面前,令人自發流露出敬畏心,我想,這也是電影藝術的魅力所在。而我作為一個普通人能夠親自參與到這個迷人的故事中,能夠親歷坎城讓我有這麼多重感受,由衷感謝。」

曾經,胡辛束只是一名普通的北京女孩,在大學期間她曾經在永和大王做兼職服務員,拿的是每天幾十塊錢的兼職工資。

即使在人人網擁有幾萬的粉絲,但是大學畢業後她也跟很多普通的大學畢業生一樣,拿著幾千元的工資,忍受廣告公司突然的加班以及處理甲方隨時隨地提出的要求。

而她決定放棄正常的工作,從一個僅有一千餘粉絲的公眾號開始做起,中間經歷過低谷甚至開始懷疑自己當初的決定。在一個偶然的時間抓住一個偶然的機會,她終於做出了一點點讓自己堅定走下去的成績。

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在坎城酒會上亮相對胡辛束來說意義非凡。

在24歲的年紀她能拿到數百萬融資,成為一家公司的CEO有運氣的成分。在這個人人都可以成為媒體的時代,想要做一個自媒體太容易了。但是擁有自己的公司並且拿到融資的人,只是其中的九牛一毛。我將之歸結於「吃得苦中苦」,雖然說起來可能有點俗,不過對於很多人來說,如果處在她的位置上,在開始的兩個月內就已經放棄了。

在2017年的4月13日,「2017 Forbes 30 under 30 Asia」(「富比士亞洲地區30歲以下最具影響力的30人」)榜單正式公布,胡辛束入選了「MEDIA, MARKETING&ADVERTISING(媒體、營銷&廣告)」類別。一同入選的,還有明星吳亦凡、運動員傅園慧、國際超模劉雯、ofo單車創始人戴威等。

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對於這個25歲的姑娘來說,眼前的一切都是用汗水換來的。