珠海市臺商蕭水源:我喜歡推銷員這個「苦差事」

「我原來是、現在是、將來還是一個推銷員」 。

珠海市臺商投資企業協會常務理事蕭水源

蕭水源總是說,自己是企業的最佳推銷員,「推銷員該做的事情, 都要做,拜訪、接待、參觀、介紹、了解、試驗……這事從我入行開始做到現在,一直不會停。」他確實一直都是個很好的推銷員, 基本上每年他都是銷售冠軍。

大學學的是大眾傳播的蕭水源,一畢業,就通過了文官考試,進入到公務員隊伍,三年後,因為要派遣他去沙特阿拉伯駐地,家人不同意他去那麼遙遠的國度,於是只好辭職,進入臺灣的一家樹脂企業當了一名推銷員。

最好的推銷員。最初他是負責臺灣中部地區的營銷,因為業績非常的突出,於是在1988年企業進軍大陸市場時,就委派他負責大陸區的產品營銷。

每天出門,他都要背著10 公斤的產品,到大大小小的鞋廠推銷樹膠,並且要深入工廠流水在線演示,刷膠水、做粘合試驗、展示膠水施工操作的容易度、做拉力試驗等等。遇到一些剛成立不久的小廠,沒有拉力測試的設備時,他就要用手拉,不得已時還要用牙咬著拉,測試產品的強度。有時候為了解對方達到工藝標準,甚至要參與到流水在線工作,解決問題達到要求。

難關都是堅持過去的。這與之前當公務員簡直是天壤之別,一個是文質彬彬的形象,每天整整齊齊幹幹淨淨做抄抄寫寫的一些事務性工作,「這種工作缺乏挑戰性,是一眼就能看到頭的生活,我其實沒那麼喜歡!」;而現在是每天負重10 公斤,走十幾公裡,在生產在線穿梭來往,和一線的工人們打交道交朋友,最初累的時候、委屈的時候,也沮喪流淚,但他沒有退縮,他說「自己選擇的路,就要堅持下去,每次把產品推銷,那種成就感,也讓我很受鼓舞的。」

裕田霸力化工落地珠海。就這樣十幾年過去,他對大陸市場有了非常清晰的認識。2002 年,蕭水源來到大陸,入股裕田霸力化工,並在珠海建廠。每年他都會去世界各地參與展銷會,讓世界了解裕田的產品,慢慢的裕田霸力化工成為行業的佼佼者,很多國內外的大品牌與之合作,如愛迪達、耐吉、李寧、360等等。其中有很多的客戶是從蕭水源建廠開始一直合作到現在。如今的蕭水源,已經年過半百,他依然把「我就是個推銷員」掛在嘴上,「你有好的產品, 就大膽的、理直氣壯的去介紹、推銷就好,沒甚麼好害羞的,我原來是、現在是、將來還是一個推銷員!」